齐向东 互联网颠覆传统产业

来源:用户上传      作者: 王芳

　　互联网就是把传统的渠道干掉，用一种全新的技术和形态来构建一个全新的你根本不认识的渠道。
　　互联网对我们传统产业的颠覆是革命性的，是在蒸汽机发明之后第二次伟大的革命。也就是说，互联网它带给我们的变化不仅仅是我们拿的电脑、手机能上网，它带给我们人类的变化应该是一场产业的革命。我们在城市商业活动的时候，最关键的或者最核心的有三个环节，一是生产的厂家，另一个是销售的渠道，还有一个环节是我们的消费者。
　　互联网把传统经济领域里这个强大的渠道短路了。互联网的出现，真正地让消费者和生产的厂家能够扬眉吐气了，因为厂家通过互联网可以和消费者直接对话，消费者也可以通过互联网直接购买厂家的服务和产品。我们经常会在淘宝上买东西，尤其是双十一，一天的销售额达到350亿，等于全国排名前10位的商场全年的销售总额。这个真实的例子，可以说明互联网能够把传统的渠道替代。互联网的价值也就在这里完全的展现出来了。可见互联网对传统经济，尤其对传统经济模型里最重要的渠道的这种颠覆已经不是理论上的了，而是在现实的实践当中已经发生了。所以，你们一定要拿起互联网的武器，一定要学习互联网，怎么样利用互联网去改造你的东西。
　　而PC主导的互联网时代，它对经济模型的利用，尤其是对中小企业的帮助确实是非常有限的。那么，移动互联网出现之后，给大家带来多大的方便。在一个智能手机里，你们都知道下载一些应用，那么这些应用给你带来的帮助，已经深深地体现出来了。移动互联网是真正变成一个可以改变我们商业模型的工具了。
　　大家在互联网经济时代如何做出更重大的一种创新，更颠覆的一种创新？我的创业属于比较晚的，这么晚创业怎么样能够取得比较大的成就呢？怎么样能够快速成功呢？我看准了互联网，因为我当时觉得互联网一定是一场革命，它一定是一股浪潮，一定是一种巨大的趋势。你在这样的一种大潮的潮头，顺着那种趋势向前走的时候，实际是你借了很多的力。我们经常说的一句话，说趋势有多重要呢？一头猪站在风口上都能飞起来，这就是说趋势的重要性。就是如果在一个符合社会趋势发展的方向里奋斗，不管你多笨都能取得成功，如果你在日落西山的时候奋斗，不管你多聪明都会失败，这就是趋势的重要性。
　　我们当时做互联网的时候，并不是闭着眼睛都能成功，我们也得看看做什么。因为360作为一个互联网公司来说也是第二波了，我们经过了无数次的探索，我们在一年的时间里，曾经做过数十次方向的探索，最终我们确定要做安全。因为我们发现互联网能够带来革命的变化，每一个人对革命都是有追求的，所以不管是企业家，还是消费者都对革命有向往，他都会去越来越多地使用互联网，把越来越多的东西放到互联网上去，这时候互联网什么东西最重要呢？安全最重要。
　　第二传统的安全公司不懂互联网，他们不理解互联网给人们带来什么，所以传统的安全公司需要替代者，老百姓接受传统的安全服务需要替代服务。那么，有了这两条之后，我们认为我们进互联网做安全一定能够取得成功。果不其然，我们从2005年开始创业，一直到今天八年的时间，我们在第六年的时候，在美国纳斯达克上市，第八年的时候，我们的市值超过了100亿美金，在中国所有的海外上市公司里头我们作为一个新的公司，在市值上就排名排到了第三或是第四。
　　我觉得个人的本事都是有限的，那么，就有两条，第一条我们选择了一个符合高速发展趋势的行当里的这么一件事；第二、我们心里头揣了一个非常远大的理想，我们靠这样的理想和抱负营造出了一个团队，就是360的团队。360有两件事非常出名，第一件事是360的创新力非常强，给我们起的外号叫做颠覆式创新；第二个360团队的执行力是最强的，像我们解放战争时期打仗的铁军一样，这样我们靠这两条就取得了成功。
　　所以，创新是一个简单的事，你必须把创新的事简单化。最近我对创新总结了四句话：第一句话，企业的发展源于创新。第二句话，创新的力量源于用户需求。第三句话，用户需求的把握要发扬钉子精神。第四句话，把砸钉子变成挖隧道，实现持续性创新和高速增长。
　　第一、企业要想发展就必须有创新，今天是这个道理，企业要发展，就必须面对竞争，而且在竞争的过程当中战胜对手，你和竞争对手在一个市场里提供相似的产品的时候，如何才能战胜竞争对手呢？一定要讲差异化。
　　第二、创新的力量源于需求。一个创新产生多大的力量是能够颠覆你的行业，是能够颠覆你本地区的产业格局，还是能够让你从一个穷光蛋变成一个企业家，那么这样的力量源于什么呢？用户对你这样一个创新的产品的需求到底有多大，用户拿到这个需求的强烈的愿望到底有多强。所以说，创新力量的源泉是源于用户的需求。
　　第三、要发挥钉子精神，也就是别人研究用户需求研究了三天，你研究用户需求的时候研究了三年，那么，你得到的体会跟别人就不一样，你就能够得到比别人更深的体会。这个更深的体会，你就能够作出你独到的指示体系和独到的东西，你就能够战胜对手。最后一个就是做大做强，就是怎么做成世界500强，你要把砸钉子的事变成挖隧道。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-5307253.htm