一块布的赚钱故事
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作者: 夏 伟
经常有人问我，今年什么最挣钱？什么行业最有前景？我不知道怎么回答。金融、房地产、银行……肯定是最挣钱的，但进入这些行业至少都需要百万、千万，如果有那么多钱的话我们还用得着问什么行业最挣钱吗？我经常看财经方面的书，大家知道温州商人是怎么发家的吗？温州商人之所以可以在商界立于不倒，是因为他们的“实”。像针、吸管这些小东西，相信我们是不可能会做的，但温州很多商人就靠它们挣得万千钱财！
前几天我在菜市场碰到了老张，他正在销售一种叫万洁布的产品，只见他一边做试验，一边介绍，周围挤满了人，不时又有人买几包，生意十分红火。我在那看了半个小时，他就卖了20多包。后来他说他下岗后长不到工作，听一个朋友介绍，他就从广东省佛山市舒雅美式万洁布厂家进了这个万洁布来卖，现在才卖1个多月，就挣了5000多元钱。
出于好奇心，我走访了这家万洁布广东省佛山市厂家，原来这个产品是由一位叫谢利军的年轻小伙子在全国销售与生厂的。
谢利军，今年23岁，是湖南永州人。因为家境贫穷,很早就出来打工，在一个五金厂当一名工人，又脏又累的工作，使他从一个意气风发的少年完全变成了一个民工。
2005年8月，他毅然辞职，开始了人生中的第一次创业，但没有好的产品，连摆地摊也举步惟艰。无奈，几个月后他又进工厂打工了。
进工厂不久，他平静的心又掀起了创业的波澜。当时他看到工厂附近网吧生意很好，就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧，生意不错。可是好景不长，半年多后，因为网吧没有办理齐全的相关手续，加上管理经验不足，最终还是被迫关门。
开网吧失败后，他连生活都成了问题，绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2007年5月的一天，一位在上海工作的同乡带给他一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，万洁布是采用天然菜瓜原料精制而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明他先后用油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果真的很好。于是他就想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。他不想放弃这个机会，他就与厂家说他想在广东试销一下，国内也是很大的市场，如果销售好，他可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被他这种执着的精神打动，同意让他先进货试一试。
他开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。看到他的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时他就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他就卖出30多包。就这样，他每天早上到菜市场摆摊两个小时，日均获利150多元。到月底，他就赚了5000多元。
铺点销售效果好，拿下产品总代理
旁边摆摊的老李见他生意好，就从谢利军这里拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月后，除去租金与生活费，老李就能赚3000多元。老李的成功使谢利军产生了全方位发展摊点的想法。于是，他联系了40多个铺货点，将产品铺货到他们代销，并有了一批稳定的团购者（餐厅、酒楼等）。
一个星期后，一家商场老板打电话来说续货，因为要量大，老板要求将价格低一些，并提出在他商场的区域不要再铺第二家。谢利军答应了他，并由此想到了发展批发点，招区域代理商的新路子。
随着铺货点的增加，进货量也从以前的几千元发展到几万元。上海万洁布厂家看出了谢利军的能力和信誉，考虑到市场的发展，愿意压一批货给他。通过在广东市场三个多月的销售，谢利军相信只要加大宣传，万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2007年11月，他专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷，最终谢利军与厂家达成了全国销售代理的协议。
拿下全国代理后，他通过宣传先在广东地区发展地方代理商，同时网络宣传并行，现在，他的代理商遍布全国各地，且自己也在佛山办了一个分厂，同时兼顾生产与销售。
为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品代理政策：最低拿货一箱（600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，营销方案）就可以成为产品经销商，拿货6箱（单价4元/包）就可以成为区域代理，且不收任何代理费及保证金（市级与省级代理详情请来电咨询）。谢利军说：“我希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！”
投资参考：
一、摆地摊零售：1.在市场与人流密集区摆一个小摊，用万洁布做现场演示。2.和物业管理处商量，到住宅小区大门口，摆摊宣传及零售。3.现场演示时，要进行口头宣传，比如“万洁布洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，只卖10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”
二、发展团购：有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。
三、发展代销商：把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地，让他们给你卖产品。批发参考价：5.5元/包，铺货是6.5元/包。
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