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刘强东:挑战马云

  人物:刘强东
  职务:京东商城创始人兼CEO
  领域:电商
  事件:挑战马云
  刘强东再次高调亮相,这次他的目标瞄准了马云。
  7月29日,在京东商城(下称京东)首届开放平台合作伙伴大会上,许久不见的刘强东高调亮相,甚至还玩起了噱头。会议开始前,京东方面一直称,刘强东能不能出席这个大会不确定。大会进行到一多半时,刘强东姗姗来迟。正是在这个会议上,刘强东放言将挑战阿里巴巴集团的马云。
  在直白询问“第三方卖家为什么没有过得越来越好”后,刘强东直言是因为电商开放平台存在垄断。众所周知,目前电商开放平台中的“老大”是淘宝,京东举行开放平台合作伙伴大会“拉拢”第三方卖家可以说是拆马云的台。
  虽然同为电商,但是淘宝和京东的商业模式不同。淘宝本身是不卖货的,只是做一个纯粹的网上平台,让所有的商家来卖货,淘宝将流量分发给卖家。而京东则更像是一个网上百货超市,自己进货售卖,同时也把一些“铺位”租给商家。商业模式上的差异,也带来了淘宝和京东的规模存在差距。阿里巴巴集团公布的数据显示,淘宝销售额于2012年底已经突破1万亿元,京东方面则透露,京东计划2013年实现平台交易额1100亿元,其中开放平台有望破300亿元销售规模。
  一方面,越来越多的第三方卖家甚至电商加入淘宝,虽然淘宝能够给他们带来流量,但是这些商家的日子的确没有想象中过得那么好。一位业内人士透露,在淘宝内部需要购买广告位之类的才能够获得较好的流量,而在淘宝之下,各个第三方卖家要遵守淘宝的游戏规则。在淘宝“双十一”大促销时,卖家会遇到是否要赔本赚吆喝的烦恼,而在京东店庆促销时,卖家又会遇到要求“二选一”的艰难选择。
  另一方面,京东十年来经历连续的翻倍增长后,开始认识到光靠自身的B2C模式无法支持继续高速增长,而借助众多第三方卖家的合力无疑是最好的办法。而淘宝就是开放平台中最简单、可借鉴的例子,所以京东发力开放平台的动机就不难理解了,一方面可以削弱竞争对手,另一方面为自己找到新的增长点。
  此番京东提出开放平台要致力于成为“卖家整体解决方案提供商”,并发布了技术、物流、服务、财务四大具体支持计划。刘强东强调,以电子商务平台为基础,京东将形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局。据悉,京东希望到2016年,开放平台的交易流水额能够占到整个公司的50%。
  刘强东挑战马云之道,就此展开。


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