快钱:电子支付另辟蹊径
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作者: 叶立新
电子支付企业加速变革，试图占领第三方支付的制高点
钱―上海快钱信息服务公司（简称“快钱”）这家提供综合电子支付服务的公司，正迎来第三方支付行业的“史上最阳光时代”。
两个月前，央行正式颁布实施《非金融机构支付服务管理办法》，将在“政策真空”下的第三方支付行业整体托出水面，快钱和整个行业一道，终于等来了自己的“合法”身份。
与此同时，就在第三季度，凭借业务的放量增长，快钱紧随支付宝与财付通，跻身第三方支付行业的前三甲。而这也仅仅是网上支付部分，并不包括快钱所擅长的线下支付。从另一方面讲，快钱也是独立第三方支付机构里面份额最大的企业，以及淘宝以外的网购市场中份额最大的支付企业。
在外部政策环境和内部业务质量双重利好之下，快钱公司逐渐壮大，且见证着快钱公司CEO关国光的那句名言：“永远不和马云抢生意。”
支付与结算的收割机
作为一家独立电子支付及清结算企业，快钱旨在为各类行业和企业提供综合电子支付服务，是目前支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业。
“我们为各个行业量身定制支付解决方案，为企业降低转向全面电子商务进入门槛，提高资金流转效率。”关国光表示。
传统行业的电子支付绝不仅仅是网络支付，而是全方位的电子支付清算服务。快钱提供的行业解决方案已经覆盖包括航空、网购、保险、教育和零售在内的近20个行业。其基础支付产品包括但不限于人民币支付，有外卡支付、神州行卡支付、联通充值卡支付、VPOS支付等众多支付产品，支持互联网、手机、电话和POS等多种终端。
正是这种不同于支付宝的服务和支付方式，使得快钱创立了一种“基于行业应用”的第三方支付公司盈利模式，关国光也由此顺利绕开了马云这个互联网巨头。
以快钱在商旅行业的应用为例：当前航空电子客票给整个商旅行业带来了巨大的变革，不仅改变了原有的购买习惯，也改变了原有的业务模式。快钱为各大航空公司制定的电子支付清结算方案不仅仅用于网络支付，还包括移动电话支付、固定电话支付、POS机刷卡支付、专用网络支付等线下支付方式，其全面的解决方案解决了制约航空公司机票直销，尤其是大客户营销碰到的各种收支难题。
关国光介绍，针对航空公司的所有营销手段，快钱都有完善的配套解决方案。更重要的是，其从事的金融保理业务，通过金融服务创新，配合航空公司开发匹配直销渠道，特别是针对集团客户的产品，帮助航空公司实现在直销和大客户销售上的策略目标。
“简而言之，快钱就如同一台现代化的收割机。”快钱一位内部人士告诉记者。
而所谓“收割”，即是指钱用信息化的手段，在前端收集各个行业的需求，并将各种需求收拢到快钱，最终落地到银行。这不仅提升了银行业务所覆盖的广度和深度，同时还发展了信息技术推动金融服务创新、以创新应用提升行业资金效率的多方受益的业务模式。
受益于这一模式，快钱的交易量已连续6年成倍增长，2010年线上线下总体交易额将达到4500亿，预计到2012年，交易量将达到35000亿。“目前，我们在航空、网购、保险、教育、零售、IDC、服装美容等行业应用中均已经取得了市场主导地位。”关国光说。
金融增值服务新蓝海
在中国，第三方电子支付出现于2000年，至今已经整整走过了10年。当时出现的电子支付公司主要是为电商企业搭建在线支付平台，为初生的中国电子商务提供网关和基础应用服务，解决资金流问题。
10年来，电子支付行业从无到有，整个行业格局逐渐走向多元：一类是支付宝、财付通为代表的个人应用方向，类似银行里的个人金融业务；一类是以快钱为代表的企业应用方向，类似银行里的企业金融业务。
然而，10年间，支付宝、财付通、快钱等众多民营以及合资背景的第三方支付企业，却都面临着一个共同的政策风险：政策真空使其始终处于“半阳光”状态，各方对第三方支付“类金融”形态的争议也从未停止。
关国光说，第三方支付行业的发展，始终离不开整个行业发展和国家政策这个大环境。
因此，9月1日央行《办法》的正式实施，可谓是整个行业命运的分水岭。央行《办法》出台不仅给非金融支付机构提供了通行证，还且还加快了行业规范性的步伐，从而为支付企业提供一个更加健康的发展空间。
如果说日益强烈的电子支付需求是行业发展的根本动因，那么央行《办法》则搭建了一个规范性的行业发展平台，成为推动电子支付发展的直接助推器。关国光称，这一次央行出台管理政策为第三方支付行业正了名。更重要的是，《办法》还通过了对行业进行规范与监管。
业内人士透露，央行首批支付牌照有望年底之前下发，在市场与技术双双向好的有利条件下，各大电子支付企业开始加速变革，占领第三方支付的制高点。
“这将有助于支付企业创新能力的提升，改善支付企业运营模式。”关国光说。而快钱也很快传来了新的进展消息。
关国光表示，“经过数月的合规整改，快钱在业务范围、注册资金、公司性质、出资人、资本充足率、无不良记录等方面已完全符合要求，在反洗钱、业务设施、组织机构、制度和风控、场所和安保等方面同样合格。”
随着国家相关政策日渐明朗，第三方支付行业对社会资本的吸引力陡增。与此同时，在政策与资本的双重支持下，第三方支付企业在继续深耕C2C的同时，积极向B2C与B2B两个细分市场挺进，使得第三方支付在行业应用的广度与深度上的渗透力日益增强。
可以预见的是，将来包括外贸领域、现代服务业、创意产业、制造业、连锁行业、金融理财等更多的行业，也将全面普及电子支付化。
截至2010年9月30日，快钱已拥有7100万注册用户和逾63万商业合作伙伴，并荣获中国信息安全产品测评认证中心颁发的“支付清算系统安全技术保障级一级”认证证书和国际PCI安全认证。
据艾瑞发布的今年三季度中国第三方网上支付市场监测数据显示，2010年第三季度第三方支付行业的线上交易规模达到2482亿元，其中支付宝、财付通和快钱分列前三，形成了国内电子支付行业三足鼎立的局面。
和支付宝、财付通不一样的是，快钱是国内以行业应用为主营业务的电子支付企业首次跻身三甲。同时也意味着，通过深度渗透传统行业，以及通过创新金融增值服务，快钱找到的，是一片新的业务蓝海。
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