顾问式银行服务为您敲开卓越稳健的投资之门

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　　今年以来，全球经济复苏迹象初现，大家普遍认为“最坏的日子”已经过去了。然而在近忧通缩远虑通胀的大背景下，如何打造个人理财的“制胜法宝”?带着这一疑问，笔者专程走访了德意志银行(中国)有限公司私人和工商企业银行部北京地区总经理夏松平先生。这位严谨、谦和的银行家向我们详细讲述了德银私人银行业务得以稳健前行的“达芬奇密码”。
　　
　　定制服务　独享尊贵
　　
　　金融风暴肆虐令广大投资者的资产纷纷缩水，随之而来的是投资者对私人银行的服务要求越来越高，他们希望私人银行能够为其提供全面、专业的投资建议，并成为其理财方案的财富管家。作为专注提供“顾问式银行服务”的业内典范，德银私人银行一直坚持以投资服务为导向，竭诚为客户开辟稳健的投资之路。
　　据夏松平介绍，在为每位客户制定财富计划之前，德银私人银行的专业团队首先会充分了解客户的财务现状、投资经验、收益预期、风险意识等，从而确定其风险偏好类型。然后，再综合考量客户的人生阶段目标、投资资产比重及流动资产储备等因素，进而确定其适合的投资期限。在此基础上，投资策略顾问将借助“风险－流动性”矩阵，为每位客户设计专属的资产配比方案。最后，再依据当前市况，推荐最适合的投资方案，最终实现合理的资产配置。
　　谈到丰富多样的产品类型时，夏松平如数家珍，侃侃而谈。他告诉笔者，针对投资额度达到一定规模的贵宾客户，德银特别推出个性化的投资组合建议和专属的理财产品。与普通客户选择标准化的投资产品不同，针对贵宾客户的特殊需求而研发的“财富产品篮子”，具有高起点、小规模、度身定做、定向发售等特点。客户可以更加灵活选择投资标的、投资币种、投资期限及赎回机制和保本类型等，且可随时投资，不受标准化产品发行周期等的限制。
　　
　　协同合作　尽职呵护
　　
　　德银私人银行的专业团队采用“1+1+N”的模式，即一位专属客户经理、一位专业的投资策略顾问，“N”则代表客户经理和投资策略顾问身后强大的全球平台。其中，投资策略顾问负责向客户分析近期全球经济状况及投资趋势。客户经理则专职管理客户的个人信息，确保客户的财务独立和安全，在客户做出投资决策后，保证及时准确实现产品交易。全球平台是一个由德意志银行近千位著名经济学家、各投资类别的分析专家等组成的投研顾问团队和分布在全球39个交易室的6000多名专业交易员。这一切都保证了德意志银行能够快速、精准地捕捉到全球市场上的投资热点。
　　据介绍，只有像德意志银行这类既有投资银行又兼具零售银行背景的全能型银行，才可以通过投行部门追踪全球投资热点，并设计出符合投资者需求的理财产品，再由私人银行部门介绍给个人客户，进而实现“无缝式连接”的紧密协同合作。
　　
　　缜密研发　把握先机
　　
　　当问及当前市况下应关注何种投资主题时，夏松平表示，德银投研团队经过长期的市场动态追踪与数据分析发现，在世界范围内，粮食的供需关系正面临严重失衡，需求远高于供给的现象必然引发全球粮价一路看涨。因此，在未来一段时间内，农业板块，尤其是大宗农产品类的主题投资值得长期关注。
　　“我们之所以看好这一主题，主要是基于以下两方面考虑，”夏松平进一步解释道，“一方面，全球人口的迅猛增长、人类平均寿命的显著延长以及人类饮食结构的改变，使得全球粮食需求逐年递增；而另一方面，土地沙化、水源短缺、工业化污染以及城市化进程等人为因素和自然侵害，导致全球科地面积持续递减，直接造成粮食供给不能迅速跟上需求。可以预见，粮食产量的长期承压势必催生农产品价格一路上扬。”洞悉到农产品这一潜力板块的增长势头及长期投资回报价值，德银私人银行计划将于近期推出投资这一主题的结构性投资产品，力求为追求稳健为先的投资者提供安享丰厚收益的投资机会。
　　“‘潜心研发、用心回应’不仅是我们的经营理念，更是德意志银行始终遵循、秉持的做事准则。”夏松平最后沉稳又坚定地告诉笔者。

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