趣味农庄为敢闯女孩打开财富之门
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作者: 王国军
巧妙构想，农庄里来些童趣
今年26岁的谭妙灵是湖南韶山市天石镇人，大学毕业后，进了一家私立学校当英语老师，因为压力大，工资低，2006年谭妙灵就辞职了。 2007年，在朋友的建议下，谭妙灵借了两万元开了家小精品店，但由于经营理念不到位，生意惨淡。半年后，谭妙灵只得将精品店低价转让给别人。后来，谭妙灵进了株洲一家公司做文员，虽说是过上了朝九晚五的白领生活，但薪水低，只得租住在公司附近的一间地下室里。尽管条件艰苦，但积极乐观的谭妙灵一直深信，她一定能通过双手改变自己的命运。
2009年，谭妙灵刚到湘潭市，便从朋友那得到消息，位于韶山的一家农庄因为经营不善而破产，正低价出租。谭妙灵喜出望外，她知道自己的机会来了。当天下午，谭妙灵便赶到农庄，凭着一番努力，硬是以每年6000元的低价租了三年。随后，谭妙灵聘请了几个人，对农庄进行了初步改造，形成了以休闲、度假为主的农家乐形式。为了扩大影响，谭妙灵印制了一批传单，专门在高校、超市和公园发放，随着名气的家喻户晓，再加上饭菜味道不错，服务周全，谭妙灵的生意也慢慢好了起来。
2010年3月，谭妙灵接待了一批湖南理工职院的老师，尽情玩耍之后，有个老师百感交集地说：“现在生活节奏那么快，压力也大，真怀念以前童年的生活，有吃有玩的，无拘无束。”老师的话突然提醒了谭妙灵，她想，现在人们生活压力那么大，每个人都希望能通过适合的途径解压，自己是否针对这些人提供适当服务呢？
谭妙灵不由信心大增，她把农庄后面的三间空闲的房子利用起来，改成了游戏室，第一间是女生室，里设跳皮筋，跳房子，踢毽子，折纸飞机四个游戏；第二间是男生室，内设滚铁环，抽陀螺，吹肥皂泡，打弹珠，拍洋画，丢沙包等六个游戏；第三个房间内设水枪、涂鸦、捏黄泥巴三个游戏。谭妙灵买来游戏道具，又在墙上贴上各种游戏的玩法，还在农庄的空地上设置风筝台。谭妙灵又新购了许多鱼苗放在池塘里。
这一来，顾客都快挤破了她的门。
五一节，很多家长带着孩子到谭妙灵的农庄玩，一位叫李为名的家长对谭妙灵说，在家里孩子只知道看电视，玩游戏机，现在有了这么个好地方，既可以让孩子体验父辈的童年，还可以借此进行思想教育，真值。那天，李为名带着孩子滚铁环、打水枪，玩得开心极了。
临走时，孩子还意犹未尽地对谭妙灵说：“姐姐，真想不到我爸爸那个年代比我们玩的东西还多，太好玩了，以后放假，我要带我的同学来玩。”
乡村野趣给都市人减压
到9月初，谭妙灵算了一下账，她已经净赚了30万，学生流虽然过去了，但是还是有成年人和白领职员照常来，因为快节奏的都市生活压力大而且乏味，来农庄玩，既能吃到美味佳肴，又能重享久违的童趣。
在农村长大的刘乐，是湘潭市一家上市公司的经理，他带着自己部门的员工来谭妙灵的农庄玩，员工们玩起了水枪比赛，因为开心过瘾，他成了这里的常客。后来，他索性把自己的亲戚朋友也介绍过来，玩过了童趣，也体验了好吃的佳肴。
有一次，刘乐对谭妙灵说：“你这里童趣是有了，但是情趣还不够啊。”谭妙灵心想：是啊，如果老是这些项目，新鲜感过了，玩腻了也就不想再来了，是应该增添点新的乐趣了。为此，她把农庄前面的几块土地平整过来，分成很多小块，然后每个小块前面，她竖起了一块没有写字的小木牌，又买来了各种农作物种子，在这里顾客只要付出一点租地费，可以种自己喜欢的蔬菜，收成也归自己，既可以享受到种菜的乐趣，又可以吃到放心的菜。
这个创意一出，响应的人是络绎不绝，但是，谭妙灵很快发现，虽然自己收取了承包费和种子费等一系列费用，但并不赚钱，一个月下来，常常是零利润，该怎么改变这种现状呢？
一次，一个承包了三块土地的顾客，偶然间提出的一个创意，让谭妙灵心里一动，他指着一大片土地说，其实很多人虽然承包了，但是并没时间来打理，可以委托农庄来进行管理，收成也可以卖给农庄，可谓一举多得。谭妙灵决心试一试。效果还真的不错。到2010年11月，谭妙灵新开发的三十多块小地，已全部承包出去，光利润就有上万元。
除此之外，谭妙灵还新建了一个“DIY自助厨房”，内设12个小包间，客人们可以自己做菜，也可以自己带菜来，也可以开个清单，让农庄负责购买，既可以包餐，还可以包月租用。“加上菜钱，差不多一顿才五十多块钱，食材又好，比下馆子吃一顿实惠多了。”一对经常来这里做饭的情侣笑呵呵地说。为了让自助厨房更具浪漫特色，谭妙灵买回了一套组合音响和一些轻音乐碟片。每到营业时间，她都播放婉转的音乐，让顾客在轻松舒缓的氛围中做饭、吃饭。
2010年12月，谭妙灵与湘潭各高校合作，组织了一次自助厨房大赛，由农庄负责所有材料的配备，那天，一共有12支团队参加比赛，虽然有些团队做的菜，不敢恭维，但是大家都非常开心。这次比赛后，又有不少单位自发组织来这里比赛，甚至还有一些不会做菜的男生也来学做菜。来自一家事业单位的小吴最近爱上了一个女生，但那女生希望能找一个会做饭的男生，小吴便虚心向农庄里的大厨请教，短短两周后，小吴的厨艺大为长进，现在几乎每个周末，小吴都会带他的女友过来做饭，小吴乐滋滋地说：“我来这里把她的胃把握住了，就不怕她跑了。”每次他们手牵手幸福地离开，不知羡煞了多少厨艺不精的男生。
因为谭妙灵的点子新鲜，有市场，趣味性强，一经推广就受到了大家的追捧，谭妙灵的生意越来越火暴，甚至还吸引了株洲、长沙的顾客上门，每月的收入都在一万元以上。
不断开拓，爱拼才能赢
当然，谭妙灵的“情趣农庄”也并非一帆风顺，一位来自长沙的顾客，来这里吃了一顿饭后，出现了呕吐的问题，送到医院才知道是食物中毒，后来，又出现了顾客吃饭时，钱包被偷的事情。
事情发生后，谭妙灵认真做了反思和改进，一方面，在农庄的重要位置安装了摄像头，并聘请了两名专业保安，另一方面加强了对食品安全的检查，聘请了一位保健医生，好随时处理突发事情或意外，她还给农庄投了全程保险，如果客人在农庄里出现人身意外，可以得到保险公司相应的赔偿。
在经营中，谭妙灵十分注意听取顾客们的建议和意见，一次，一个学生告诉她，要是多一点能让人怀念和回忆的东西就好了。谭妙灵觉得这个建议不错，2011年植树节，谭妙灵便推出了“绿色低碳，爱心栽植”的活动，凡是来她农庄的顾客，都免费提供树苗一颗，供其栽植以做留念，并在树苗的旁边插上标签牌，果然，活动一推出，响应的人是络绎不绝。以后，来农庄玩的人又多了一个项目，那就是给树苗浇水、除草、施肥。
2011年4月，谭妙灵在农庄正中央建了一堵墙，取名为“姻缘墙”，来这里的单身男女，都可以在上面留下对另一半的要求。果然，“姻缘墙”一推出，就受到了大家的追捧，这以后，来此游玩的年轻人越来越多，有的甚至当场就向中意的女性推销起自己来。
2011年5月中旬，谭妙灵买了一辆客车，专门用来免费接送团队客户，短短两年时间里，她的资产已经达到200多万元，成了湘潭市有名的女性创业家，对于未来，谭妙灵微笑着说，她打算把情趣农庄打造成一个集休闲、娱乐、度假、观光为一体的品牌经济，并计划在株洲和长沙设立连锁分庄。
责编/昕莉
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