EMC：欲占企业数据中心市场大半江山
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作者: 本刊编辑部
2013年对于EMC中国来说既是丰收的一年也是转折的一年。在EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉的带领下，EMC中国团队超额完成叶成辉上任以来制定的一个五年计划的指标，交出了一份漂亮的答卷，同时开启了第二个五年计划。受外部市场因素或企业本身变动的影响，一些存储厂商的业绩在2013年出现下滑，而EMC却实现了“逆成长”。EMC今年第三季度的财报显示，在“金砖四国”的市场上，EMC的业务收入平均增长了19%，而中国的增长水平高于这一数字。虽然面临压力，但是叶成辉仍然对中国市场充满信心。
数据中心变革是好契机
谈到EMC能够实现“逆成长”的原因，叶成辉总结了以下三点。首先，行业用户的应用从Unix平台转向Linux、Windows的趋势日益明显，x86硬件平台得到了更广泛的应用。打比方说，以前，用户100元的IT预算中，可能70元用于采购服务器，30元用于存储，而现在，由于服务器平台的转换，在总预算不变的情况下，用户采购存储的费用比例大幅提高，这意味着存储市场在无形中扩大，而EMC则是最大的受益者。
其次，客户已将数据看成是企业的一种战略资产，这种观念的转变最直接的体现是，客户更愿意对数据中心的存储进行投资，并且希望使用最先进的技术来处理迅速增长的非结构化数据。“在与某城市的公安客户接触时我们发现，他们需要对全市18万个摄像头的后台数据进行存储整合。以前，每个摄像头都有自己的一个小型存储设备，而现在需要利用几年时间将这些分散的数据全部进行集中存储和管理。”叶成辉表示，这就是存储继续增长的动力。
最后，EMC逐年加大与本地合作伙伴的互动、合作，通过与联想、神州数码、富通集团等本土厂商的合作，EMC的技术和产品更加深入人心，而国家对本土品牌的支持进一步增强了这种效应。
叶成辉坦言，今天的中国IT市场与四年前的美国、澳大利亚十分相似，客户面临的最大压力是数据中心的整合与虚拟化。无论服务器硬件是哪个品牌的，客户都可以用虚拟化技术对其进行整合，这给后端存储的选择提供了更自由的空间。“近几年，中国的数据中心向虚拟化、软件定义的数据中心演变对EMC的业务来说是有利的。我们的收入增长就来自于企业数据中心的变革。”叶成辉在他的微博中说，2014将是EMC的一个销售大年，这让EMC的很多销售人员担心销售的压力太大，“我给中国团队提出了一个很高的销售指标，因此最近也在不断招聘新的销售人员。未来两年将是中国数据中心市场变化最快的两年，这对存储来说是一个机遇。在下一个五年中，我希望EMC能够占据企业数据中心市场至少50%的份额。”
虽然EMC业务收入的大部分还是来自于存储，不过，EMC并不会生硬地向客户推销其存储硬件，而是借助云计算、虚拟化、大数据这些抓手，帮助客户实现最基础的数据整合，从存储的变革开始，帮助客户自然地过渡到大数据时代。
借力打力 存储仍是核心
俗话说，天下大势合久必分，分久必合，存储市场的演变正是这句话最好的注脚。最初，存储只是服务器的一部分，之后存储与服务器相分离各自独立发展，存储市场才有了最近二十多年的无限风光。如今，在云计算时代，“融合”的思想逐渐得到广泛认同，服务器与存储的再度融合似乎又是不可避免。叶成辉判断，存储还会是一个独立的市场：“从融合的角度看，中国市场与全球市场有很大区别。在国外，一体机确实十分盛行，但在中国市场上，这些一体机似乎有些水土不服，销售业绩远逊于全球市场。究其原因，中国IT市场的发展水平与国外不同。仅以虚拟化为例，中国与最先进的澳大利亚相比至少有四年差距。在x86服务器增长最快的现阶段，客户可能不会轻易选择价格贵两倍的一体机。一体机确实是一个潮流，但现在这股风还没有刮到中国市场。”
EMC是最早将闪存技术引入高端存储系统的厂商。谈到目前存储市场上最热的闪存技术，叶成辉表示，EMC将提供包括PCIe闪存卡、全闪存列阵和混合式存储阵列在内的全线闪存解决方案。随着技术的发展，闪存价格进一步走低。有些人乐观地预测，未来两年内固态硬盘的价格就可能接近SAS硬盘。叶成辉对于闪存的热潮有冷静的观察：“现阶段，中国用户采用全闪存阵列的还比较少，大部分客户采用的还是基于分层存储理念的混合式存储。随着数据量的快速增长，未来两三年用户需要存储的数据量可能是现在的10倍，全部用价格较高的闪存来存储并不现实。”
在外部环境剧烈变化的今天，企业自身的转型在所避免。“船大难掉头”，以EMC今日的规模和市场地位，EMC从一个存储厂商转变为信息基础架构解决方案提供商并不会一帆风顺。叶成辉表示，EMC在转型过程中确实面临很大挑战：“财报显示，存储硬件的收入仍是我们的立足之本，而与云计算、大数据相关的业务收入比例还不够大。做云计算、大数据，可能连收购公司的频率都会和以前不一样，看中一个公司后如果不果断出手，很可能就错过了机会。”面对云计算、大数据的挑战，EMC从集团层面实行了一种所谓的联邦制，就是进一步密切EMC、Pivotal和VMware三家公司的关系，从以前单纯的产品研发合作，发展到在研发、解决方案构建以及市场销售等多个方面积极互动。未来，随着大数据的影响逐渐深入，长于虚拟化的VMware以及专注于大数据的Pivotal将对EMC的业务增长带来更好的助力。
未雨绸缪 本地化做深做实
许多外国企业都曾经表示过“在中国，为中国”的愿望，在中国建立研发中心、生产中心，与本地厂商建立OEM关系等都是外国企业在执行本地化策略过程中最常用的方式。2013年3月，叶成辉公布其第二个五年计划时曾强调，将中国打造成美国本土之外EMC最大的基地是其核心目标之一。“其实，EMC早晚都要做成一个中国的本地品牌。两年前，我们与联想、神州数码、富通等的合作迈出了第一步。中国本地的大量系统集成商将成为EMC推动本地化品牌战略的重要载体。”叶成辉向记者透露，“针对如何更好地实现本地化这个问题，我已经与公司总部沟通过了一年多时间，明年公司就会有一些积极的动作。”
EMC实现本地化的最重要的一张牌就是与联想的深度合作。叶成辉表示，联想为EMC中国的业绩增长贡献了四分之一左右。EMC与联想成立合资公司，将EMC Iomega全部放入合资公司，联想占公司股份51%，EMC占49%。“我很早就意识到，实现品牌的本地化是迟早的事，因此我花了很多时间与总部以及中国的合作伙伴商讨此事，而当时其他竞争对手根本没有这方面的考虑。”叶成辉举例说，“大约两年前我和联想商谈合作意向时，基本的思路就是成立合资公司和开展OEM业务，从没想过让联想作我们的分销商。如今，联想OEM我们全系列的存储产品，而我们则与联想一起在x86服务器上共同研发。品牌的本地化将对公司未来业务的发展起到至关重要的作用。”
在国际品牌本地化的过程中，本地化的研发也是十分重要的一环。记者本人就见证了EMC中国研发中心从几个人起步到现成已成为EMC全球几个重要的卓越研发集团之一。叶成辉表示：“本地化的研发确实非常重要。今天，我们在中国的研发人员已经超过2500人。以前，中国的研发工作只是EMC全球研发的一个组成部分，全球研发部门会将技术研发的一小部分工作分给中国的研发人员，但这并不是真正意义上的中国本地研发。现在，中国的研发团队中有专门的人员从事针对中国本地用户需求的产品研发，这是非常重大的转变。”
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