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谈先达的“圆桶型”运行模式

  说到企业运行模式,大家经常听到两个词,欧美企业是“哑铃型模式”,中国企业是“纺锤型模式”。相当于一个物体分成三部分,两头是“研发”“市场和品牌”,中间是“生产”。欧美企业一直在市场经济中运行,专注于做“研发”“市场和品牌”两头,弱化中间“生产”,中国企业来自于计划经济,擅长于中间的“生产”,对于两端的“研发”“品牌和市场”重视不够。这就很形象的被比喻成欧美企业的“哑铃型”和中国企业的“纺锤型”。
  中国企业之所以喜欢“纺锤型”,来自于计划经济的惯性是一个方面,主要还是急功近利,对眼前利益感兴趣,做生产虽然投入大,但是市场就在眼前,只要将市场抢到手,就马上能看见钱。技术可以偷,人可以挖,市场可以低价抢。这样的思想和做法造成了现在的产品同质化、恶性竞争、低价抛货,没有利润了还可以偷工减料,降低质量。
  研发新产品、建立市场品牌,听起来很美,但那是遥远的一个航灯,绝对不是一朝一夕能干起来的,不但要有坚韧不拔的长期的努力,还要有坚定不移的一种信念,要有“十年磨一剑”的刻苦精神。只有这种长期的艰苦努力,才有可能研发出优秀的“专利产品”,才能树立深受市场欢迎、高利润的“优秀品牌”,企业才能进入一种良性循环,才能发展壮大,才能有“孤独求败”一枝独秀的自豪感觉。
  中央一直提到的“供给侧改革”、“优化产业结构”等政策,就是希望中国企业不要再做仿制、产品同质化、恶性竞争的低水平发展,而应该做适合市场的、市场急缺的高端产品。就像我们AA车间的结片机的不锈钢钢带,就是日本进口的,我们中国生产那么多的粗钢和普通不锈钢,就做不了这样小小的钢带?再一个例子:中国人假期跑到日本买一个马桶盖,我们中国生产那么多的塑料,为什么就做不了一个小小的马桶盖?
  中国农药企业2000多家,原药企业500家左右,个体企业无数,2015年全国农药产量达到374.1万吨,世界农药老大先正达一年销售额100亿美元,我国的农药企业加一起还赶不上一个先正达。中国农药企业还在仿制产品领域拼命的竞争,拼命同质化,最后便宜了那些国外的农药公司,这样的做法能有前途吗?
  中��农药新产品创新,开始于1989年,国家南北两个农药创制中心工作了20年,每年国家都有大量投入,已经积累了大量的知识,培养了大量农药研发人才。中国人很聪明,有时还聪明过了头。中国还是一个庞大的农药市场,我们家门口的市场怎么能打不过外国人?我们首先要在家门口市场建立农药品牌,再逐步在国际市场树立中国农药品牌。“未来农药创新在中国”绝对不是一个口号,而是一个必然趋势,中国已经具备了农药创新的基础条件,只要我们有信心、决心、恒心,一定会出现我们中国人自己的创新型跨国农药公司。
  先达原来的优势在非专利产品的研发和生产,靠降低生产成本、提高产品质量来提高自己在国际市场的竞争力,是典型的“纺锤型企业”,随着国内原药市场的竞争加剧,大家都已经感到了压力,产量越来越大,成本越来越低,但竞争对手越来越多,产品价格越来越低,特别是环保、安全形势的严峻,我们规范企业生产压力越来越大。
  先达在中国选择性除草剂领域绝对是领袖,归功于我们“新产品开发,技术营销,品牌建设”的经营理念的持续贯彻和执行,我们现在已经开发出了一个个新产品,培育出了一个技术型营销团队,靠这个团队我们已经培育了一个个除草剂品牌,“大户喜”、“大户乐”、“壹壹捌”、“苞好”、“稳耕”、“稳收”……,这些优秀产品和品牌代表我们先达要逐渐成为“哑铃型企业”。
  但是原药生产是先达农药发展的基础,生产环节中国的优势是任何一个国家都代替不了的,新产品开发需要中试、试生产,这些环节我们也无法交给别人。所以我们如果忽视了生产环节,将生产环节交给了别人,也是将我们的命运交给了别人,增加了很多的不确定性,最终还要影响我们的销售。所以我们先达要健康发展,就要成为研发、生产、销售三块都要硬的“圆桶型企业”。
  新的时代产生新的英雄,我们先达处在中国“产业结构转型”的时代,是挑战也是机遇,我们要抓住这个机会,看清农药行业发展的方向,看清我们自己的优势,定位我们的未来,树立走向未来的信心,相信只要先达全体员工上下一心,齐心合力,我们一定能成为一个有美好未来的先达,“科技化先达,国际化先达,百年先达”不是梦,已经成为了一道黎明前的曙光。 (王现全)


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