七成网点在三四线城市 长安福特

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　　2016年第一季度，长安福特表现不俗，销量达到24.4万辆，同比增长逾23%。在中国车市增长放缓的背景下，与其说长安福特产品卖得好倒不如说渠道建设做得好。
　　自2015年起，长安福特的工作中心就是将销售渠道下沉，再下沉。长安福特为了持续优化经销商布局，持续将市场扩展重心下沉至四到六线城市。
　　截至目前，长安福特的经销商网点超过800家，大概75%的网点布局在三、四线城市。与二三级市场相比，四五级市场具有更大的开拓空间。近些年，四五级市场中的县乡居民消费能力逐步提升，受国家经济形势的影响相对较小，而且刚性需求一直存在。因此车企渠道继续下沉是大势所趋。“未来还会考虑在五、六线城市进行网点布局。”
　　在渠道下沉过程中，为了快速扩张我们采取了“轻资产”的创新网点建设方式，大幅度降低建网门槛，各种直营店、 迷你店等在三、四线城市遍地开花。除了快速布局网点，长安福特还在不断探索更加简单直接将车卖到县城上去的方式，比如今年携手汽车生活传媒集群参加“百城百县汽车惠民下乡暨大数据巡展”活动，也是一种渠道下沉形式。
　　相比自建网络，巡展成本更低，效率更高，从参加的仁寿、彭州、金堂、崇州、平昌、南江六站来看效果不错，实现了52辆车销售成绩。从销售车型来看，福克斯以18台销量当仁不让成为“爆款”，福睿斯、蒙迪欧、翼虎都有斩获，即使是售价24.98万元起的锐界也卖了8台。“千万不要小瞧小县城的购买力，汽车消费潜力大着呢。百城百县巡展长安福特会考虑一直坚持做下去”。
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