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“大姨爹”的战争

作者:未知

  充满想象的女性应用市场
  “女人钱容易赚”,这是多数做市场营销的人都认同的观点。女性消费者在任何一个消费市场之中,都有着极大的潜在能力。这一点在移动互联网领域同样适用,女性应用市场不论从用户规模还是消费能力来看,市场发展空间都非常巨大。严格意义上说,当前比较火爆的垂直电商APP《唯品会》、社交导购APP《美丽说》和美颜工具APP《美图秀秀》等都是以女性用户为核心的,它们均取得了非凡的市场成功。
  随着移动互联网的飞速发展,应用和服务覆盖用户逐渐由大众向细分延伸,垂直与精准定位成为新的发展趋势。在这种背景下,又一个细分女性应用市场开始兴起,其切入点就是许多人都羞于提及的话题―生理周期。长久以来,女性生理保健一直是个讳莫如深甚至有些难以启齿的话题。不过,是女人就有这个刚性需求,有需求就有市场,于是女性工具APP在近两年里如雨后春笋般不断涌现。这类APP多数基于经期记录及健康管理,通过记录女性的经期信息及健康数据为基础,不断延伸到产品领域、社交领域等。
  虽然女性消费市场比男性消费市场潜力更大,但同时女性消费市场也更加难以把握和建立。瞄准女性应用市场的创业者很多,坚持到现在的人却寥寥无几,美柚CEO陈方毅和大姨吗CEO柴可算是少有的幸运儿。不过,两人这一路上的明枪暗箭和未来仍将继续的尔虞我诈,恐怕远不是“幸运”二字所能概括的。
  你追我赶,且行且战
  “同行是冤家”,陈方毅和柴可两人很好地验证了这句话。自《美柚》和《大姨吗》相继面世以来,两者之间的明争暗斗就从未停歇过,产品功能、融资、第三方数据以及各类榜单都会成为两者的战场,而这种局面还将继续下去。
  看CEO,85后男性创业老手
  有意思的是,《美柚》和《大姨吗》这两款风头正劲的女性工具APP都是由男性创业者所开发的。陈方毅出生于1986年11月,柴可出生于1986年6月。两人都不是第一次创业,陈方毅22岁创办返还网,23岁成立了自己的科技公司―厦门灵感方舟信息科技有限公司,而柴可在开发《大姨吗》之前也做过《健康我知道》和《按哪儿》等健康应用及一款打车应用。一样的年龄、一样丰富的创业经历、一样将目光瞄向女性生理周期,让两人之间的竞争多了些戏剧性。
  毫无疑问,能在众多竞争者中脱颖而出的陈方毅和柴可都是优秀的创业者。对于自己最大的竞争对手,两人都将“战略上藐视”的原则发挥得淋漓尽致。陈方毅称自己不认为《美柚》和《大姨吗》存在着竞争关系,“他们的用户限定在月经不调的女性,我们还包括减肥、丰胸等,把所有的女性都囊括进来,市场要大的多。”而柴可也曾自信满满地表示:“我们未来最大的挑战一定还是自己。”
  看APP,功能雷同急需变革
  从时间上来说,2012年1月问世的《大姨吗》具有先发优势,但柴可却没能在《美柚》出现之前将其做成大众应用。《美柚》原名《西柚》(see you),2013年4月上线后用户增长力惊人,品牌知名度也逐渐升温,在微博上策划的“西柚姨妈神庙”、“西柚姨妈体”等活动都具有较大影响力。也许是《西柚》这位后起之秀的前进势头太猛,感受到威胁的《大姨吗》团队开始反击了。有传言称《西柚》改名正是因为《大姨吗》团队抢购了“西柚”商标移动端的授权,同时给各大应用市场发送律师函,表明《西柚》侵权,要求各大市场下架《西柚》。
  显然,《大姨吗》团队的阻截并没有收到多大成效,这很大程度上是因为两款APP在功能上并没有明显的差异性,单凭其他或明或暗的竞争手段很难拉开距离。或许是看到了这一点,双方都在寻求独特的发展方向。《美柚》在2013年9月启动社区化,推出垂直女性社区“她她圈”后,用户规模和用户粘性明显提升。根据官方介绍,截至2013年11月,《美柚》用户突破2 000万,日活跃用户200万,其中“她她圈”的日活跃用户就超过120万,日发帖量超过50万。业界认为,社交属性是《美柚》赶超《大姨吗》的关键点。
  陈方毅将《美柚》定位为“女性社交”,使得该领域的商业模式逐渐清晰。柴可则将《大姨吗》定位于健康服务,将向医疗垂直领域拓展和延伸,未来围绕“健康服务公司”的定位来做增值服务。在人们越来越关注身体健康以及医疗互联网化势头强劲的大背景下,健康服务模式的探索有着巨大的市场机会。目前来看,两人的选择孰优孰劣还需要时间的检验。
  看数据,龙争虎斗难分难解
  对于APP来说,投资人眼中最重要的两个衡量指标就是累计用户规模与活跃用户规模。易观智库发布的《中国女性工具APP市场月度监测报告》显示,《美柚》和《大姨吗》的累计用户规模都已经超过3 000万,前者略微领先,而位列第三的《女性日历》仅有500万。活跃用户规模方面,《美柚》已超过450万,《大姨吗》则接近400万。
  易观智库的报告出台后的两天时间内出现了大量关于这篇报告的解说,其解说的观点主要围绕着《美柚》力压《大姨吗》成为行业龙头这一点,想必柴可很是郁闷。然而,《大姨吗》团队面临的困扰还不止这一点。3月12日,柴可声称其被竞争对手恶意刷榜,导致应用“被下架”,同时其向苹果App Store官方人员投诉。接着,《大姨吗》在5个小时后恢复了“上架”。柴可发布微博称,“这是创业圈2014年最大丑闻”。虽未言明,但明眼人都知道柴可炮轰的对象是谁。
  4月4日,国内另一家主流第三方调研公司艾瑞也出了季度报告《美柚行业领先 大姨吗多维度数据下滑》,从多个角度证明《大姨吗》被《美柚》赶超。姑且不论易观和艾瑞的数据是否准确,但《大姨吗》在数据上注定不如《美柚》光鲜了。
  看融资,两大寡头同被看好
  目前,女性应用领域的主流APP已经得到了资本市场的关注和认可。作为行业佼佼者的《美柚》和《大姨吗》在融资方面的成果可谓不相上下,而资本的持续注入也将引发女性应用市场尤其是《美柚》和《大姨吗》之间的激烈竞争。   2012年,《大姨吗》获得真格基金、天使湾的天使投资。2013年4月,《大姨吗》获得贝塔斯曼领投、真格基金跟投的数百万美元A轮融资。此时,《美柚》正式上线,同时也获得了数百万美元的A轮融资。2013年9月,《大姨吗》获得红杉资本领投、贝塔斯曼跟投的千万美元B轮融资。2014年1月,《美柚》紧随其后完成了1 500万美元B轮融资,由经纬创投领投,陈方毅及其团队跟投500万美元。尽管融资金额不相上下,但陈方毅还有“返还网”的收益支撑,而柴可此前的项目大多失败。不过,柴可的“富二代”身份也是一个不可忽视的条件。
  看盈利,难兄难弟努力探索
  盈利,这是移动互联网领域里最让人无奈和头疼的问题,陈方毅和柴可都不能幸免。陈方毅直言盈利问题目前还没有想清楚,一方面不想将产品过早商业化,另一方面现阶段主要还是做好产品体验和用户服务。也许背靠“返还网”提供的资金支持,陈方毅并不是很着急产品的盈利,“《美柚》成为女性用户必备的贴心闺蜜,拥有大规模的用户后,盈利的问题自然会提上日程。”
  与陈方毅相比,柴可在盈利上吃过更大的亏,他的9人创业团队有4人因为没有经济回报而离去。对于《大姨吗》的盈利模式,柴可表示目前大多来自于流量导购和数据挖掘,未来将主要通过为女性用户真正解决问题来完成增值服务收费。
  花落谁家,仍需检验
  目前来看,《美柚》和《大姨吗》之间并没有显著的差距,未来格局仍然充满变数。双方都铆足了力气,以期在这次战争中胜出。3月19日,《大姨吗》情侣版正式上线,以全新态势杀入男性用户市场。该版本最大的亮点就是加入了男性用户功能,这是这种开创式的应用发展新模式也引起了业界的广泛关注。不久之后,《美柚》也更新了3.1版本,上线育儿模式、虚拟货币“柚币”,工具方面主打“经期、备孕、怀孕和早期育儿”四个功能。
  对于未来发展方向,陈方毅和柴可有一些不谋而合的想法。首先,他们都主张对“大数据”进行深度分析。“《美柚》并不是简单的记录用户的数据,这款应用提供的更重要的服务是分析、建议和预测。大数据不是简单的记录,大数据应该是通过对数据的分析来提出可行性建议。”陈方毅强调,他不看好简单记录用户身体数据的产品,“用户希望获得的是数据背后的分析和建议。”柴可也表示“我们积累的大量数据以及基于大数据所进行的深度分析,这不是随便设计几款 APP就能做到的。”
  其次,他们都看好“软硬结合”的发展模式。移动互联网领域的硬件创新已经成为潮流,可穿戴设备的火爆便是证明。陈方毅认为,可穿戴设备是未来发展的趋势,而《美柚》走的路子就是从软件到硬件,“从软件做起有利于用户规模的迅速扩张,而当用户达到一定规模后,我们将推出可穿戴的外设。”据透露,《大姨吗》也已在3月与睿仁医疗达成合作,双方将发布首款智能穿戴产品―Raiing智能女性基础体温贴,通过该产品测量体温后数据将上传至《大姨吗》手机端,用户可通过该数据得知怀孕几率和质量。
  两位掌舵者相似的理念,注定《美柚》和《大姨吗》之间的竞争将越来越激烈。最终结果是平分天下,还是一方独大,都有赖用户的检验。
论文来源:《计算机应用文摘·触控》 2014年10期
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