不忘初心报桑梓

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　　“平遥的牛肉，太谷的饼，万荣的苹果甜格生生，汾西的核桃兴县的米，壶关的羊汤香煞人……”一首新编的山西民歌《夸土产》让山西特色农产品红遍神州大地、羡煞南来北往者。如今，三晋大地正发挥农产品资源禀赋，为世人奉献更好更多的优质特色农产品。这其中不得不提到山西电商的领军人物李兴。
　　一种情愫：始终不忘初心
　　“声音饱满有磁性，为人谦和”是很多人对李兴的第一印象。李兴现任山西省电子商务协会副会长、京东山西农特产馆总经理、山西熔熠文化传播有限公司总经理，是土生土长的运城市万荣县人。2003年大学毕业后，先后应聘到2688、京东商城、当当网、红孩子商城等国内知名电商公司任职产品经理、运营总监等职，经过13年多风里来雨里去的艰苦打拼，有了自己的第一桶金，也在电商领域积累了一定的人脉和丰富的经验，事业蒸蒸日上，渐入佳境。
　　2015年一次偶然的机会，李兴看到《山西临县红枣滞销无人采收只能喂羊》的报道后，焦思苦虑。这个曾经一心想跳出农门的年轻人在电子商务行业一帆风顺的时候，却不顾家人的强烈反对和埋怨，毅然选择回到山西家乡用自己的一技之长回报家乡父老的养育之情，借助电商平台解决父老乡亲们农产品卖不出去的难题，带领父老乡亲创业发家致富。2016年7月，李兴开通京东山西农特产馆，亲自担任总经理，不到半年，网上销售万荣苹果、临县红枣、平遥“云青”牛肉等山西农特产品达到1500多万元，成为京东华北地区特产馆排名前五的地方特产馆，得到了山西省商务厅的高度认可。同年，李兴被评为2016山西年度“双创”系列评选获奖创业人物。
　　李兴说，“虽然我身在北京，但无论走到那里，一颗情系家乡父老、思念家乡山水的赤诚之心不会改变。我始终认为，回报家乡我责无旁贷。”万荣苹果以“好吃、好看、好营养”，“有机、无害、高颜值”的特点敲开了全球检验检疫措施最严格的国家――美国的大门，代表中国苹果首次走上了美国人的“舌尖”。全县耕地面积102万亩，水果面积占50万亩，其中苹果35万亩。创建了20万亩的“出口苹果质量安全示范区”、5000亩的精品苹果示范园区和2万余亩的有机苹果转换认证果园。2016年11月8日，在山西运城国际果品展览会上，代表中国苹果首次出口美国的万荣苹果对外发布区域公用品牌“一个快乐的苹果”。
　　投身电商 回馈家乡
　　一瓶汾酒，一壶陈醋，一把红枣，一捧小米，一块豆干，这些都是最能代表山西文化特色的产品，把他们销往全国各地，让外地人更了解山西，也为山西的游子带去一份乡愁，这便是山西农特产馆的经营宗旨。“老祖宗把这些宝贵的遗产留给我们，我们这一代人就应该把它发扬光大。”带着这份情怀，李兴投身于电子商务中。2017年10月24日，李兴借助京东商城电商平台精心策划成功举办了“兴米来了”线上营销，两个小时销售“山花烂漫”小米11000份，折合44000斤，约22吨。通过这次电商营销活动，让全国数万消费者关注并看到了兴县小米的特点及优势。
　　李兴始终把“投身电商，回馈家乡”作为自己的使命，京东山西农特产馆崛起的过程，也是李兴回馈家乡的轨迹。静乐县地处晋西北黄土高原腹地，农业生产以小杂粮种植和传统养殖业为主，农民增收缓慢。如何做大农业产业，加大特色产业扶贫呢？2015年，静乐县被成功列入电子商务进农村示范县，并被阿里巴巴纳入“千县万村农村淘宝计划”，实现了特色农业与农村电商的“相遇”。在李兴和他的电商团队的策划和带领下，静乐县深挖农业禀赋和农产、文化、艺术中的精华，提炼性地提出了“静乐生活”这一县域农产品公用品牌。
　　在京东山西农特产馆售卖农特产品，李兴对其质量严格把关，“产品必须是好东西，我们不能欺骗消费者。”对此，李兴考察了山西各个地市，山西陈醋历史悠久、万荣苹果甘甜味美、兴县小米香糯可口、天镇杂粮地道纯正、壶关郭氏羊汤满口留香、神池战国月饼香甜可口、汾西核桃口感细腻、边城白酒醇厚绵软、太谷饼味道独特……这些货真价实却未被推广开来的山西名优特产，一一被李兴收纳入他的电商平台。
　　线上线下深度融合 推向全国
　　如何让优质农产品走出去，如何让农民打造自己的品牌，从而实现真正的增收致富，这一直是广大农民朋友面对的问题，也是发展农村电商的重要意义。让京东山西名特产通过“互联网+”推向全国，以此为目标的李兴把电子商务和扶贫工作向贫困群众拓展和延伸，开启精准扶贫新模式。为让农户的农副产品卖上好价格，李兴采用标准化、品牌化的运营思路，规范农产品规格与价格，申请商标助力产品销售，著力解决“有量无市，有市无价”的问题，致力把本土优质特产推向全国，让山西优质特产走向世界。
　　“将山西的特产推向全国，让卖不出去山货的农民们把山货卖出去”，这是李兴做京东山西农特产馆的出发点，也是他一直以来的信念。2016年8月，李兴精心策划了晋社贡园枣夹核桃厂家枣夹核桃在京东平台首页推广活动，为贫困地区的农民带来了一份有尊严的收入。京东山西农特产馆探索出诸如“一县一品、打通全屏”“政府+服务商+贫困户”等行之有效的农产品“上行”模式。通过农村电商这列“市场直通车”，各贫困县大力拓展特色农产品“上行”渠道。神池战国月饼是神池县当地的特产食品，为了提升神池县战国月饼的品牌和销量，公司精心策划、组织实施了战国月饼在京东平台的网上行活动。
　　利用农业转型升级机遇感恩
　　天镇县位于晋北黄土高坡，沟壑纵横，土壤丰厚，干旱少雨，是谷子最适宜生长的地区之一。其小米采用纯天然原生态种植（有机种植技术），无污染、无农药、无化肥，无任何添加，绿色安全，粒粒原生态，颗颗都饱满，因此堪称“小米中的黄金”。李兴针对该县谷子种植面积大、产值低、销售难，农家小米至今连一个注册商标都没有的实际情况，以建档立卡贫困人口脱贫为目标，利用自身平台优势，帮助该县打造“绿色、营养、保健、好吃”的优质“天镇山泉粮小米”公益扶贫公共品牌。吃水不忘挖井人，山西的一方水土成就了李兴的事业梦想，他也想尽自己的微薄之力回馈家乡父老。李兴只有一个念头：在自己有能力的时候，做一点力所能及的善事，以回报乡亲们哺育之恩、厚待之情，“创业感恩，回报乡亲”是李兴经常说的话，也是他一直在做的事。京东山西农特产馆依托产业和区域优势、科学定位并形成特色，大力推动“线上”抓商机，“线下”促转型，以电商大发展推动农业转型升级。2017年9月24日在北京新发地农产品批发市场山西厅成功举办了山西特色农产品“山西品牌网上行”暨壶关旱地西红柿（北京）推介会，京东山西农特产馆与长治市壶关县政府按照“资源共享、友好合作、优势互补、互惠互利”的原则，与壶关县政府签署战略合作协议。这标志着公司进一步开拓打通产地资源、扩大渠道与创新销售模式，进一步推进农村电商“上行”和“下行”的平衡发展，进一步促进“互联网+农业”的转型与升级，抓住农业转型升级机遇推动农村电商可持续发展生态圈的构建。
　　只有把初心当作使命，才能不断超越自我，企业才有不断前行的动力，才能收获成长。“京东商城拥有强大的平台与国内领先的物流能力，能够帮助我们的产品拉进与全国消费者的距离，提高品牌溢价，带动企业以及贫困户发展，使更多的优质农产品走出山西，让更多的贫困户通过电商上行脱贫致富奔小康。”在李兴看来，不能见利就做，跟眼前的利益比起来，将山西的特产做大、做好、做强，真正让更多的消费者了解了山西的名优农产品，扩大农特产品销售渠道，推动农特产品上行，让山西优质农产品对接大市场推向全国走向世界――这是他永远不变的“初心”。
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