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分析网易云音乐的内容营销策略

作者:未知

  摘 要:随着现代信息技术的迅猛发展,网络已经成为现代人们在日常工作和生活中必不可少的工具,而在人们的日常生活中,通常都会利用网络收听音乐放松自己的心情。近些年来网易云音乐则越发受到我国人民的喜爱,这就得益于网易云音乐的内容营销策略。因此,本文首先将概述内容营销的概念和内涵,然后分析网易云音乐内容营销的具体策略,最后详细阐述网易云音乐内容营销的传播受众以及渠道,希望可以为相关研究人员提供有用的参考。
  关键词:网易云音乐;内容营销策略;概念分析;内涵阐述
  中图分类号:G206 文献标识码:A 文章编号:2096-5079 (2019) 02-00-02
  音乐是现代人们放松精神、娱乐的重要方式,随着现代信息技术的迅猛发展,现代人们更加乐于通过网络收听音乐,这就使得各种音乐软件不断涌现。而我国知名的互联网公司网易在2013年则推出了一款名为“网易云音乐”的音乐播放软件,这款音乐播放软件一经上市,就很受人民群众的喜爱,只经过了短短两年的发展,网易云音乐的注册用户就已经超过一亿人,成为了发展最快的音乐软件。而这款软件作为一种新兴的音乐播放应用,之所以能够获得快速的发展,与其内容营销策略有着密不可分的关系,下面本文将详细进行分析。
  一、內容营销的概念和内涵
  内容营销是近些年来所备受业界关注的一种新概念,在业界的内部的界定方式也比较混乱和模糊,对其尚没有形成一种一致的定义。而我国的一些研究学者,在2013年通过梳理国内外相关研究人员对内容的营销的定义,得出了内容营销就是通过各种形式的媒体内容,再结合丰富的途径将有娱乐性、有价值的产品或者是品牌信息进行传递,使用户能够参与其中,与其进行良好的互动,在这种互动的过程中,企业就能够更好地完善建立品牌的一种策略。
  现如今很多的企、事业单位以及各种传统媒体都在积极地对内容营销展开研究。比如,我国某纸质媒体利用官方微博,通过开展内容分析研究的措施,对通过微博获取的各种信息数据开展统计分析,从而得出了有针对性的微博内容影响措施。
  并且,有相关的研究学者认为,通过将企业的产品或者是服务结合内容营销与新媒体,就可以更好地发挥传播的影响力。以“爱奇艺”这款视频播放软件来说,爱奇艺就有着自身独特的视频营销策略,并取得了十分显著的成果,现如今已经是国内用户量最多的一个视频应用软件。
  企业开展内容营销活动,会对消费者起到有效引导的作用,而消费者的反应也会与消费者参与互动的结果有着密不可分的关系。有研究资料显示,内容营销活动的效果,将会直接受到消费者参与和互动结果的影响。特别是内容营销的信息价值,与用户的互动倾向和消费者的态度有着极其明显的联系。
  二、网易云音乐内容营销的具体策略
  (一)网易云音乐的线上内容营销策略
  网易云音乐的线上营销主要有电视内容营销、微博内容营销、微信内容营销:
  第一,电视内容营销。电视媒体作为一种视听一体的媒体形式,是一种人们十分喜爱的休闲、娱乐方式,能够为人们提供丰富的信息,充分的满足人们精神上的需求。而网易云音乐充分发挥了电视媒体的作用,积极与热播的音乐综艺节目合作,通过综艺节目的娱乐性扩大自身的影响力,使更多喜欢音乐的人们认识到了网易云音乐。并且,网易云音乐还有意识的增强了人们的互动性,让人们参与综艺节目的投票活动,使其与人们的互动性大幅提高。
  第二,微博内容营销策略。随着现代互联网技术的日新月异,移动网络的不断完善,人们通过智能手机能够随时随地发表信息和浏览信息。而微博则是其中最为典型的代表,微博可以说是目前最为流行的一种社交网络平台,它的操作界面不仅方便快捷,还能够在各种平台上满足用户的使用需求。网易云音乐就充分利用微博开展线上的内容营销,由于微博有着互动性、即时性的特点,用户在欣赏音乐之后,还能够通过微博传播自己的视听体验。而网易云音乐就利用官方微博,每天都会推出“独家首发” “歌单推荐”以及“新歌推荐”等话题,并对这些话题进行有效包装,有效地开展内容营销。
  第三,微信内容营销策略。微信是一款现如今发展迅速最快的社交通讯软件,微信的用户能够利用手机端、电脑端等多种途径与自己的朋友聊天,微信的特点就是更加的私人化和个性化。网易云音乐开展微信内容营销,就是成立官方的微信账号,并通过其他的宣传手段,使更多的微信用户能够关注网易云音乐的官方账号,这样就能够与微信用户建立一对一的沟通模式,和微信用户建立一种犹如朋友般的关系,有效地拉近企业和微信用户的距离,潜移默化地对他们产生影响,从而激发微信用户使用网易云音乐的兴趣。
  (二)网易云音乐的线下内容营销策略
  网易云音乐线下内容营销主要有场景体验营销和跨界线下内容营销。场景体验营销就是根据用户所在的位置,对用户的使用倾向进行引导,使用户能够产生应用网易云音乐软件的兴趣。而且,还可以建立一种良好的品牌形象,其中最为著名的就是网易云音乐在2017开展的“乐评专列”内容营销活动。网易云音乐通过筛选用户的优秀用户评论,然后将其制作成为海报,再将海报铺设到整个地铁的车厢之中,使地铁的乘客仿佛置身于文字的田野,能够为乘客带来十分强烈的视觉冲击,有效地促使乘客转变为网易云音乐的用户。并且,网易云音乐没过多久就又退出了“音乐专机”,不仅在地上进行营销,还在“天上”开展营销活动。这些场景内容营销活动有力地促进了网易云音乐的发展,对推动其进步有着十分明显的作用。
  同时,网易云音乐还积极地开展跨界线下内容营销。网易云音乐成功的和农夫山泉开展了一次跨界合作。网易云音乐通过筛选用户的优秀用户评论,将这些评论印制在农夫山泉瓶子上,这样人们在日常生活中可以经常的看见“网易云音乐”,从而潜移默化地对人们产生影响。而且,购买的用户能够看见精选评论,促使人们使用网易云音乐软件。网易云音乐还积极地和可口可乐公司建立了跨界联系,有效利用了可口可乐的知名度,开展更加有针对性的内容营销。   三、网易云音乐内容营销的传播受众以及渠道
  下面本文将以“乐评专列”为例阐述网易云音乐的内容营销的传播受众以及传播渠道:
  (一)网易云音乐的传播受众
  地铁乘客是网易云音乐最重要的传播受众,特别是网易云音乐的“乐评专列”,有着大量充满感情的乐评,配合各种整齐规范的图文,不仅能够为地铁的乘客带来温暖和幸福,还可以使置身于“乐评专列”中的乘客形成情感的共鸣,大幅降低人们的疲惫感和孤独感。人们在地铁上,还可以获取有价值的网易云音乐的内容,不断地对地铁的乘客造成影响,逐渐将他们转变为网易云音乐的用户,极大地提高了网易云音乐黏性。
  (二)网易云音乐的传播渠道
  因为网易云音乐的线下传播过程中选择了地铁这一渠道,地铁作为一种人们日常生活中经常会使用到的交通工具,其客流量也十分的庞大。而人们在处于地铁这种相对比较封闭的空间中,可以使人们的注意力更加的集中,从而能够更快地感染人们的情绪。再加上地铁上的乘客通常都是忙于工作的人群,这个场所也会更加凸显人们的疲惫和孤独,网易云音乐选择在地铁开展内容影响,很好地把握了受众的关注点。网易云音乐在线上选择的微信、微博和电视营销等手段,这些都是网易云音乐开展内容营销的主要方式。而“乐评专列”的线上内容营销主要渠道就是微信,通过微信公众号传播网易云音樂的信息。特别是利用各种乐评文章,极大地扩张了网易云音乐的影响力,通过线上和线下的联动宣传,充分发挥了内容营销的作用。
  四、结束语
  总而言之,内容营销作为近些年来一种市场营销专业的人们研究话题,深受业界人士的关注。而网易云音乐作为一种应用内容营销的佼佼者,通过研究其内容营销的策略,能够为我国广大企业开展网路营销活动提供很好的借鉴作用,有效推动内容营销的发展。
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论文来源:《传媒论坛》 2019年2期
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