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自媒体时代农村电子商务营销模式研究

作者:未知

  摘要:当今,每个人都可以是记者、新闻传播者,凭借各种媒介固有的特征,如自主性和交互性,在很大程度上提高了新闻的自由程度,转变了传统的传媒生态。在这个时代进行的农村电子商务在营销模式上有了很大的突破,并且顺应时代的潮流,使得一系列农产品得到了更好的经营发展。
  关键词:自媒体时代;农村电子商务;营销模式;分析研究
  自媒体,又称“个人媒体”或“公民媒体”,目前主流自媒体平台包括:微信、微博、博客、头条、抖音等各种社交平台、直播平台、短视频平台和资讯平台。目前自媒体时代的经营模式得到了很大的改善,改变了传统的经营模式,尤其是在一些农产品的经营上,已经迈入了电子商务的营销模式,使得很多农产品的经营取得了一定的成果。但是,同样的,目前很多自媒体账号存在一些虚假宣传的现象,造成了自媒体的混乱,产生了不良的后果。所以说,对自媒体时代农村电子商务的营销模式来说,不能只看到自媒体时代带来的好的改变,还要看到一些虚假的不良现象[1]。
  1 自媒体时代的电子商务营销模式
  电子商务模式主要包括B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、B2Q等。这些经营模式有一定的不足之处,但是相同的一点是,都是利用互联网来进行运行。这种经营方式极大的节约了企业的内部成本,而且对于企业和企业之间的交易流程也能够更加简洁,节省了中间的成本损耗。这种经营模式的运作可以使企业和企业之间的管理实现自动化,包括一些供应链和供销商的管理方面,都进行了相应的改变,不仅节省了企业的成本投入,还提高了工作效率。使得在企业进行营销过程的一些复杂的事项都能够更加快捷方便,在信息的确认和整合上更加有利。当然,对于企业的一些数据和资料的交换也可以操作起来更加便捷,使得一些数據的记录能够更加完善,包括的时间更久。在企业的资金的转账和入账上这种营销模式也有一定的有利之处,包括在产品的物流配送上也占据了一定的优势[2]。
  B2C模式是企业或者厂商直接将产品或者是服务推向网络方面,并且提供充足的资讯使消费者的选择能够更加便利,并且具有一定的吸引力。这种营销方式可以说是目前最为常见的一种作业方式,已经推行到了网络购物和一些证券公司的网络方面的下单作业上,并且在一些网站的资料查询也有相应的发展。所以说,这种营销模式是由企业直接接触顾客的一种模式,使得消费者的需求得到了极大的满足。当然,对于在营销过程中的重点更偏向于消费者,而不是企业或者厂商,并且对于营销过程中产生的一些风险也能相应的承担,和消费者建立了较高的信任关系,大力推进了电子商务的营销模式,包括一些广告的网络方面也是采用了这种营销模式。一般来说,这种营销模式是在网络上寻找一些特定的网站,然后接收一些商家的资料,然后选择一些商家进行产品的购买。在这个阶段,需要将个人的资料提交到网络上,并由网站进行资料的保存和信息认证,然后在选择产品以后进行购买,最后通过物流配送到消费者的手中。这种营销模式需要对个人资料进行一定的安全防护,并且要维护消费者的一系列合法权益,对商家进行一定的控制,才能保证在营销过程中更加安全,不会产生一些不良的影响。所以说,这种营销模式对于信誉的关注程度更高一点[3]。
  对于B2Q来说,主要是对交易双方进行合同的签订和产品的验货,是提供第三方服务的一种渠道,并且对于商品的质量进行相关的检验,并且提供一定的售后服务。而对于C2B来说,对于交易的安全性更为注重,是一种革命性的变革。这种经营模式将商品的主导权和先发权交到了消费者的手中,转变了主体地位,使得消费者的需求能够得到更好的满足,并且在价格方面也更偏向于消费者,是一种对消费者来说更有利的营销模式。这种营销模式已经接近于完美,并且在各方面的服务上能够更加方便快捷,使得消费者的需求能够更好的被照顾到。当然,对于这种营销模式中的一些不足之处也会时有发生,但总体来说,大部分消费者的需求都能练好的得到满足。这种经营模式是面向所有商家,包括一些网友和小商家,而对消费者的选择更加偏向于一些社群内的群体消费者,使得一些有共同需求的消费者能够以更合适的价格来选购商品。所以说,这种营销模式就是聚集一些有共同需求的消费者的通过一些比较有保障的渠道来进行产品的选购,而且对于商家的选择上也有一定的保障,包括一些产品线也更加多元化,对于规则方面制定的也相对来说比较完善[4]。
  C2C的营销模式是指消费者和消费者之间的一种交易互动,并且在交易方式上比较多变,使得一些消费者用不到的商品能够通过这种渠道来满足一些有需要的消费者。一些消费者可以通过一些竞标性质的网站和一些拍卖网站来进行一些产品的拍卖,由给出价格比较高的消费者购入。在这种营销模式中,竞拍的方式已经成为当前比较火热的一种消费者和消费者之间的交易互动,对于一些古董和具有收藏价值的产品,包括一些本身价值就比较高的产品都投入到了竞标的买卖方式中。当然,这种经营模式并没有限定的消费对象,人人都可以将一些产品进行出售,并且人人都可以通过这种方式来获得更加心仪的产品。这种营销模式对于一些生活比较节俭的消费者带来了福音,使得买卖双方更加注重产品方面,当然,也不排查一些名人效应带来的交易。对于这种营销模式需要对买卖双方的信息方面提起足够的重视,因为这种交易最容易出现诈骗之类的现象发生。对于商品是否和资料显示的消息一致,也存在一定的不足之处。当然,对于物流的配送方面也是一个重点,配送过程中是否会对产品产生影响也是一个问题[5]。
  对于O2O这种经营模式来说,更多的是利用互联网给线下的厂家来进行宣传,从而促进线下交易。所以说,这种交易模式是采取线上线下两种方式合并的营销手段,将互联网和线下的商家紧密联系起来,从而促进交易。当然,这种交易对于每一笔交易的安全性都有相关的保证,对每笔交易都可以进行物流跟踪,保证了消费者的合法权益。这种营销模式是由一些商家进行互联网方面的信息发布,利用一定的品牌效应来对自身的产品进行宣传,并且在一些地区和城市选择线下商家的驻址,从而推动交易的达成,并且夸大交易规模。所以说,这种营销平台可以推动商家的发展,是一种对商家有利的营销模式[6]。   2 自媒体时代下的农村电子商务营销模式
  在自媒体时代,农村的营销模式得到了很大的改善,首先,改变了传统的农产品只能通过自身进行买卖,或者是流入市场的营销模式,使得农村进去了电子商务的营销模式。但是,农村的电子商务营销模式需要符合自媒体时代的潮流才能进行更好的发展,才能推动农产品进入更大的市场,促进农产品的交易[7]。
  首先,对于农村电子商务的营销模式上,要改变传统的农产品只能被选择的营销模式,要主动的进行交易,形成品牌效应,打造更广阔的市场。尽量多的采用自媒体手段来进行企业和部品宣传,例如前面提到的各种社交平台、社交软件、直播平台、短视频平台、资讯平台、问答平台等。可以创建一些微信公眾号和微博头条进行辅助,通过一系列的宣传手段来促进产品的交易。尤其是微信方面,现在很多农村的产品都通过微信进行营销,进行一些微商的宣传,并且建立一些有共同购买欲望的消费者群体来推动农产品的买卖。这种营销模式对于那些产量比较大,并且保质期比较短的农产品来说是最好的销售渠道。相应的,这种营销模式需要更加注重对信誉的完善,否则也会阻碍交易的进行,阻碍农村电商营销模式的转变。当然,新媒体电商模式已经在各行各业、特别是农村电商中渐渐成为比较常见的一种电商模式。
  结语:综上所述,在自媒体时代下,农村电商营销模式已经逐步迈向一种新型的营销模式,通过一系列自媒体平台的宣传,促进了农村电子商务营销模式的发展,并且,在发展上进行了逐步的完善。
  参考文献
  [1]陈功宇,顾宏杰,张晗,杨丽丽.自媒体时代商品营销策略研究[J].商场现代化,2018(20):58-59.
  [2]孙奥.自媒体时代下农产品微商的困境与出路[J].当代经济,2018 (17):86-87.
  [3]周晓琴.自媒体时代下旅游业中的娱乐营销探究[J].农村经济与科技,2018,29(08):71-72.
  [4]杨玉洁.自媒体时代的电子商务营销新形式分析[J].中国高新区,2017(16):205.
  [5]魏浩,李英.自媒体时代农产品微信营销模式研究[J].农村经济与科技,2016,27(21):116-117.
  [6]杨茗涵.自媒体时代旅游小城镇智慧服务研究[D].西北大学,2016.
  [7]柳彩莲.基于农村农产品视角的电子商务营销模式研究[J].时代金融,2015(12):255-256.
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