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互联网背景下市场营销模式创新探析

作者:未知

  摘 要:在企业的发展过程当中,做好市场营销工作至关重要,结合于当下互联网大数据时代的新背景,企业在进行市场营销时也应该创新模式,采取有效的手段,才能够提高营销的效果,本文主要围绕互联网背景下市场营销模式的创新展开分析和论述,首先介绍互联网模式之下市场营销存在的问题和不足,然后提出结合互联网大背景市场营销模式创新的有效举措。
  关键词:互联网;市场营销模式;存在问题;创新举措
  不可否认,随着经济的发展,我国科学技术也在日益更新,尤其是互联网时代的大背景下,只有借助于科技的力量,才能够保证工作效率和质量,而市场营销本身对于企业的发展至关重要,必须要迎合互联网大背景才能够保证营销手段的可行性。因此,在进行市场营销模式创新之前,首先应该了解互联网大背景之下企业在进行市场营销过程当中存在的问题,然后才能够借助于互联网的专业技术优势,实现市场营销模式的创新,确保企业的发展,增强企业的核心竞争力。
  一、市场营销模式存在的问题和不足分析
  在互联网背景之下,传统的市场营销模式已经凸显了很多的问题和不足,主要表现在以下几个方面:
  (1)缺乏对市场的准确定位
  随着我国经济的不断发展,市场竞争日益激烈,尤其是在改革开放发展的步伐之中,我国的企业面临着世界企业的竞争,经济全球化和国际一体化的发展趋势,导致了企业的生存环境相对较为恶劣,如果营销方式存在问题,那么将会造成企业核心竞争力的减弱,甚至会影响到企业的生存。尤其是在互联网背景之下,传统的营销模式已经不能够适应时代的发展趋势,如果企业片面的采用传统的营销模式,势必会影响到自身的进一步发展。
  (2)管理的机制体系依然不够完善
  传统的市场营销由于受到理念上以及市场结构方面的影响,无论是组织机构还是管理举措方面都存在着一些问题,比如说,传统的营销方式虽然涉及了相关的部门,但是各个部门之间的分工较为模糊,甚至出现交叉重叠的现象,而且各个部门之间缺乏沟通,导致了很多的营销工作缺乏实际的效果,很多企业采取的营销策略不能够形成合力,造成了营销活动的数量不断降低,也进一步影响到企业产品的市场竞争力和占有力。总之由于管理方式不够健全,影响到了
  市场营销的实际效果。
  (3)在管理模式上也存在着一些问题和缺陷
  由于我国的很多企业都是家族企业,在进行营销管理时往往都是由亲信来担任,这样难免会造成管理人员缺乏专业素质,尤其是很多的决策都是由董事长一个人说了算,这种机制以及决策方法已经很难适应时代的发展趋势。一人独断很容易造成决策上的失误,导致企业经济利益的受损。另外部分企业的营销管理人员年龄结构老化或者是存在着裙带关系等,思想观念较为保守,不容易接受有新鲜事物,甚至会造成知识上的短板,导致营销模式设计较为陈旧,也有效的宣单手段,导致营销质量大打折扣。
  二、互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措分析
  为了改进传统营销模式存在的问题和不足,并且适应互联网时代的大背景,应该采取一些创新举措,主要有以下四个方面的措施,详情如下:
  (1)应该创新观念,建立多元化的网络营销渠道
  在网络信息时代,信息传播非常的速度,在进行市场营销的过程当中也应该创新传统的观念,能够借助于互联网和多媒体推进网络营销工作,通过建立多元化的网络营销渠道,提高营销的实际效果。比如说企业可以通过运用互联网技术来进行网络上的销售,建立网络销售平台,及时的跟商家进行沟通和交流,了解消费者的需求,满足消费者足不出户的购买欲望。另外也能够结合互联网的发展建立网络平台,与顾客进行及时的交流和沟通,通过各种信息的反馈,采取有针对性的营销办法和举措,通过提高为客户服务的质量,来实现企业产品销售量的不断增多。尤其是为了方便消费者的购物,应该借助于互联网,建立多元化的网络营销渠道,对市场上的信息进行有效的收集,然后为用户提供更加便捷、自动化的服务。只有借助于互联网才能夠及时的掌握用户的需求,进而结合用户需求制定相关的营销策略和办法,才能够保证营销取得实际效果。
  (2)要创新市场营销的模式和方法
  正所谓有创新才会有进步,因此,市场营销的过程当中,为了适应互联网发展时代的需求,必须要创新营销方法和举措,有必要的时候可以采取降价的方式,因为价格是影响到买卖的重要因素。在特殊的情况下,可以通过降价的方式来进行市场营销,这样才能够扩大销量,迎合消费者的需求。比如说当下很多的购物网站,产品上的价格往往比实体店低一些,这样消费者更容易通过网络消费的方式来对产品进行购买,因此企业为了获得更好的发展,可以通过价格调整的方式来进行市场营销,首先在生产层面,要通过引用先进的科技来调整产品生产的周期,尽量缩短周期,提高产品的产出效率,确保在进行产品设计时。另外要全面加强市场研发,确保研发的产品能够有创意,符合消费者的需求,吸引消费者的视野。因此可以借助于互联网技术来对各种信息进行收集,通过调查,然后明确的了解消费者的需求。同时可以采取降价促销的方式,在进行促销时也要添加一些创意,能够让消费者了解企业的服务理念以及一流的服务质量,这样才能够保证营销效果。
  (3)根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略
  营销人员作为营销策略的主要执行者与实施者,对于企业市场营销效果有着重要的影响。因此,为了实现对营销人员的集中管理,企业要根据市场发展的需要,构建完善的组织体系与管理体系,明确各个营销人员的工作职责与责任。除此之外,为了充分的发挥出企业的实力,企业要制定高效的市场营销策略,实现市场与经销商的连接,不断的开拓市场、占领市场,从而在越来越激烈的市场竞争中站稳脚跟,推进企业的健康长远发展。
  (4)要全面加强对市场营销中合作关系的有效创新
  面临着经济全球化和国际一体化的发展趋势,企业在进行市场营销的过程当中,也应该注意构建新型的营销合作关系,既要结合自身的经营理念,也要通过营销合作的方式来对市场营销的模式进行创新,才能够真正的利用互联网对市场进的变化,及时的进行动态的把握,并且了解消费者的心理,通过全面掌握各种信息来制定出更加科学、完善的营销策略,从而实现双赢的目的。因此为了实现市场的有序发展,避免出现恶意竞争的方式,可以借助于市场营销的有效举措对市场进一步的拓展,才能够使企业做强做大,实现可持续发展。
  三、结语
  在互联网大背景之下,市场营销模式本身存在的一些问题,主要是由于传统的营销模式很难与时代相联系,并且不能够适应互联网时代的新要求,另外由于其管理机制和体系不够完善,也影响到了营销的效果。最后由于营销模式本身存在的缺陷和不足,影响到了企业的营销效果。结合这些问题,为了适应互联网时代的大背景,企业在进行市场营销时必须要进行模式上的创新,应该建立多元化的网络销售渠道,并且能够创新营销模式,采取创意的办法来吸引受众,最后要对市场营销的合作关系进行有效的创新,才能够实现企业的进一步发展。
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  作者简介:杨先(1987-),男,汉族,籍贯:四川名山,硕士研究生,单位:四川托普信息技术职业学院,研究方向:市场营销。
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