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互联网环境下产品转型升级的实践研究

作者:未知

  摘要:近年来,随着大数据时代的不断发展,农产品电子商务也营运而生,并且飞速发展,这一现象的出现更是体现了农业和互联网、大数据的结合,成为促进农产品大众消费的重要新型媒介,也是发展农业现代化、信息化的重要方式。辽宁科技学院广告学专业在2018省级大学生创新创业比赛中提出《寨香杂粮煎饼产品推广与运营》题目,并对寨香杂粮农副产品进行互联网环境下产品转型升级的实践研究。分析传统营销模式中的三个局限性,深入了解杂粮煎饼产品在市场上存在的问题并为其产品转型升级设计出系列主题包装。
  关键词:互联网;产品转型;实践研究
  一、互联网环境下产品转型升级的意义
  (一)网络环境
  农业电子商务是促进农产品流通的一种新型媒介,也是发展农业现代化、信息化的重要途径之一,而农产品网上标准化程度是制约农产品电子商务发展的重要因素之一。完善的标准体系可以增加消费者对网上销售农产品的质量安全信任度,广告学专业在2018省级大学生创新创业比赛中提出《寨香雜粮煎饼产品推广与运营》题目,并对寨香杂粮农副产品进行互联网环境下产品转型升级的实践研究。
  (二)传统营销模式三大局限
  传统的杂粮产品大多是在线下销售。商家通过各大超市销售并进行促销活动,通常因低价占据市场一席之地,但因为销售方式单一,获取利润较少。当今互联网营销得以快速发展,更是成为农业线上销售的重要选择。只因它可以弥补传统农产品营销的缺漏,解决企业营销的问题,让企业掌握更多的销售市场和盈利空间。通过调研,我们可以发现传统企业市场营销模式存在的三大局限性。
  1.不能更好的满足客户的需求
  传统的市场营销模式是以市场为导向。当企业要研发一款新产品时首先会做的就是进行市场调查,确定市场需求,从而生产出满足消费者的产品。这种以市场为导向的营销策略虽然能够满足需求,避免了不必要的浪费,但是它忽略了两点问题,一是消费者具有不稳定性,二是企业资源的有限性。
  2.满足市场个性化需求但成本过高
  消费的个性化是当今的一种潮流,消费者愿意为那些拥有个人印记的产品掏出资金,传统的营销模式若想满足私人定制,产品的成本就会增加。这时普通的营销模式就不能满足个性化需求,需要进行新型的满足企业的销售模式。但这与传统企业营销初衷是有出入的。
  3.传统营销模式满足市场的时间过长
  这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代,当一个机会摆在你面前,错过的机会不会再回来,谁的速度快谁就能抢得这个先机,赢得发展机会。传统企业营销模式存在满足市场时间过长,速度慢的缺点。产品的更新需要漫长的制造和尝试投产的时间。反观,互联网营销可直接通过网络收集客户需求,准确把握,对症下药,针对不同的客户需求设计出不同的包装,满足客户需求。
  二、寨香杂粮煎饼产品包装设计
  经过省级大创项目我们结合辽宁寨香公司的杂粮煎饼产品进行实践研究,深入了解杂粮煎饼产品在市场上存在的问题并为其产品转型升级设计出系列主题包装,我们希望从包装设计着手帮助寨香杂粮煎饼走入市场,提高品牌知名度。
  (一)包装设计要点
  包装是用来保护或展示产品的,要满足它的展示和保护性功能性需要,包装要考虑经济性,产品打包时方便,包装采购方便,成本低,环保。包装设计的几个环节要素,包装的装潢设计不是单纯的画面装饰,它必须是一定商品信息传达和视觉审美传达相结合的设计。
  (二)寨香主题系列包装
  通常我们所见的煎饼都是以主食出现,而零食煎饼从未有过,一改往日人们对煎饼的印象,化身全新零食。我们把主食煎饼赋予零食定义,推出全国首个揣进口袋的杂粮煎饼小零食,为此设计出不同类型的包装。将零食小煎饼与不同主题结合。
  煎饼采用系列包装。共有六个主题,分别是:狼人杀游戏、上上签喵小仙、手工系列、自然纯享、减脂、手绘卡通。通过不同包装吸引不同消费者,在品尝美味同时可与朋友分享并互动游戏,包装不仅仅是包装,更有多用。
  趣味性极强的狼人杀系列也是主推系列,消费者打开一盒寨香杂粮煎饼可与亲朋好友分享,并进行狼人杀游戏,包装不仅作为包装,还变成卡牌,此为两用。
  上上签喵小仙系列为抽签包装,通常吃零食时间多为工作闲暇之余,劳累后抽根签补充体力同时缓解工作疲惫,放松心情。设计共五款包装任由不同消费群体选择,满足不同需求。
  三、市场现状
  当前市场中并没有零食煎饼概念的产品,此为市场的一大空缺,要抓住竞争对手少这一时机,抢占先机,做第一个吃螃蟹的人。零食煎饼目标消费群体主要为18-25岁年轻女性、白领、学生,她们购买力强,喜爱高颜值产品,因此采用系列包装吸引眼球从而增加杂粮煎饼销量。在推广方式上我们可通过线上线下两途径。线上寨香天猫旗舰店、微博、微信公众号、热门小视频提出话题增加讨论度,创造热点,提升知名度。
  四、产品附加值
  包装设计已经成为一种时尚的元素,对外推广,营销的重要手段之一。传统杂粮煎饼一包为50g,市场价格低,而经过我们设计升级的新零食煎饼包装一盒为12g,为原有1/4,且杂粮煎饼为低脂健康绿色食品,更是低热量的零食,是追求身材线条的年轻女性不可抗拒的。
  五、总结
  通过对当前互联网营销环境分析以及传统营销模式、手段分析,对寨香杂粮煎饼重新定义为寨香杂粮零食煎饼。根据包装设计要点设计出六款系列包装,可应用于线上线下多途径销售。通过对产品的新定义以及包装的改良,大大降低产品成本,提高产品附加值,让企业获取更高利润。
  参考文献:
  [1]王泰然,徐敏.“互联网+农业”与网络治理的创新探析[J].吉林农业,2019(04).
  [2]李鑫,尹梦秋.“互联网+农业”经营模式研究[J].湖北农机化,2019(04).
  [3]刘晓瑜,魏晓霞.浅谈文创产品包装设计中手绘插画的应用[J].绿色包装,2019(04).
  [4]李宾.包装设计教学中存在的问题及改革探索[J].甘肃农业,2019(03).
论文来源:《传播力研究》 2019年12期
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