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企业市场营销管理创新路径

作者:未知

  【摘 要】企業市场营销管理战略指的是企业结合实际情况,认真研究市场需求,判断企业生产运营现状,从而保证企业不断提高竞争力的主要方法。企业开展市场营销必须着眼于消费者的合法权益,在此基础上开展大量交易活动。企业要想从容应对当前的市场竞争,则需高度关注自身营销策略,才能占有较大的市场份额。本文首先明确了市场营销的主要内容,接着研究了企业市场营销管理的主要标准,最后提出了企业开展市场营销的创新措施。
  【关键词】企业;市场;营销管理;营销策略
  市场营销与企业各个方面的活动密切相关,其贯穿于企业产品研发、产品生产、产品销售与产品推广等全过程,是收集消费者意见并开展全面分析的过程,企业开展市场营销是为了达到消费者的高度认可。市场营销活动是随着时代的发展而不断变化的,市场营销的功能丰富多样,并不是只包括产品推销。企业开展市场营销活动要真正关注消费者的实际需求,了解消费者的使用体验,在此前提下着力研发新产品、开展市场调查与广告设计活动等。
  最近几年,我国经济得到了快速发展,国内市场逐步与国际市场相对接,我国涌入大量外资企业,因此我国企业面临着异常激烈的市场竞争。充分利用市场营销活动,深入研究市场营销策略,才能在新时期推动企业的健康发展。企业还需不断提高认识,要意识到经济全球化发展的总体形势,着力提高企业的核心竞争力,才能占有更大的市场份额。而提高企业的市场营销能力,及时制订针对性营销策略,可以保证企业与快速发展的社会相适应,帮助企业轻松应对瞬息万变的市场活动。所以企业要高度重视市场营销创新能力的提升,帮助企业创造更高的经济收益。
  一、企业市场营销管理的创新依据
  (一)必须结合时代发展需求
  在过去较长时期内,大多企业认为我国实行计划经济,自身不需考虑市场运行规律,不需开展市场调查活动。但随着时代的快速发展,这种思想已经过时。进入新时期以来,市场运行遵循一定的规律,才能保证我国市场的有序运行。企业要随着时代发展不断创新营销模式,才能与不断变化的市场环境相适应。在企业发展过程中,领导首先要重视营销活动的创新。企业创新市场营销策略,关键是思想上的改变,假如企业领导思想一味守旧,则会严重阻碍企业创新活动的顺利开展。假如缺失了创新理论的支持,企业创新活动则会成为无源之水。自此可以认为,企业市场营销创新活动要求企业领导必须及时转变认识,敢于接受新思想,主动探索企业新型营销模式。
  (二)引进新型营销手段
  企业开展市场营销是为了达到消费者的高度认可,促进企业的健康发展。一般情况下,企业利用增加销售量的方法减少成本投入、提高经济效益,着力推行差异化营销。进入新时期以来,我国网络技术得到了迅猛发展,消费者需求发生了明显变化,普遍要求满足自己的个性化需求,导致企业生产出现了大量问题,原有产品营销模式已与时代发展相分离,因此企业必须尽快实现营销模式的创新,才能达到消费者的满意,促进企业的健康发展。
  企业在管理创新过程中,要主动学习新型营销策略,并大胆应用于企业产品营销活动中。同时企业还需对生产经营与营销手段进行创新。新型营销手段主要表现在以下几个方面:第一,强调消费者体验。这种营销模式重视消费者的亲身体验,通过收集消费者使用产品过程中的情感、思维等各种因素实现产品营销模式的不断更新。第二,柔性营销。柔性营销指的是企业管理不要过于死板,要敢于接受新思想,引进新方法,及时创新企业营销活动策略,为消费者提供个性化服务。第三,在我国网络技术与电子技术的快速发展过程中,网络营销得到了人们的普遍认可,其在市场营销中占有的地位日益重要。
  二、企业市场营销管理的创新路径研究
  (一)及时转变市场营销观念
  我国当前已经进入知识经济时代,每一个企业均面临着大量的发展机会与各种困难,而企业要想在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟,则需顺利时代发展、不断提高自己,及时转变市场经营理念,实现营销模式的不断更新。企业要想适应快速变化的市场需求,必须要转变营销理念,引进新型营销策略,笔者对我国当前市场营销特点进行了研究,发现改革市场机制首先要求企业管理者转变思想,结合市场需求及时调整企业生产,高度关注消费者的合法权益,创新营销策略。要想在社会中拥有良好的声誉,企业首先要明确社会公众的产品需求,所以企业管理者还需重视自身产品研发,深入开展市场调查活动,才能掌握社会公众的真正需求,生产适销对路的产品。企业生产经营情况与企业的社会形象密切相关,所以企业必须采取积极措施创建良好的企业形象,大力企业宣传工作,承担必要的社会责任,从而保证企业市场营销活动的顺利开展。
  (二)创建完善的市场营销体系
  企业市场营销要想收到较好的效果,则需重视创建完善的市场营销体系。因此企业要定期开展员工培训活动,提高全体员工的市场意识,深入研究市场运行方式,逐步形成完善的市场营销体系,同时可以开拓产品销售途径、提高产品销售数量。企业还需善于应用各种资源,企业内部资源必须实现合理配置,切实保证企业资源发挥最大的作用。通过与其他企业加强合作,不断壮大企业客户群,这是企业必须高度关注的问题,有利于实现产品的顺利营销。总之,市场营销体系建设涉及企业大量因素,要充分利用企业市场营销体系加快产品营销。
  (三)创建高水平的市场营销组织机构
  在企业发展过程中,企业内部组织发挥着不可替代的作用,只有拥有高水平的管理组织部门才能及时制订合理的企业营销方案,因此创建完善的组织管理机构是摆在企业面前的主要任务,在提高市场营销效率的同时为社会公众提供更高质量的服务。企业市场营销活动的顺利开展依赖于高效运行的企业营销组织。笔者认为,实行客户经理制能够吸引大量客户前来,企业要与客户加强交流,及时了解客户需求的变化,为客户提供针对性服务。企业拥有科学的组织机构,还需保证组织机构的高效运转,才能为企业营销活动提供大力支持。
  三、结束语
  总之,企业市场营销管理在创新企业发展路径中发挥着重要作用,企业领导要及时转变思想,意识到创新企业营销策略的重要性,正确研究当前市场运行规律,开展丰富多样的市场调查活动,在瞬息万变的市场环境中敢于抢抓机遇,正确理解企业在市场中的地位,切实开展市场营销管理创新活动,推动企业的健康发展。
  【参考文献】
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  [3] 秦文娟. 企业市场营销管理的创新路径[J]. 价值工程, 2011, 30(36):81-81.
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