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浅谈企业市场营销战略的管理

作者:未知

  摘要:在企业日常经营与发展过程中,市场营销战略管理是一项非常重要的内容。任何一家企业的管理者都需要清楚地意识到,只有好的营销战略管理才能使得企业不断发展。市场处于不断的发展与变化中,基于此,企业管理者就需要围绕市场发展动向和自身的发展需求,采取科学和合理的营销战略,促进企业获取长远发展。文章基于企业市场营销战略管理现状,主要分析了企业市场营销战略管理重要性,同时分析了企业战略管理的不足,最后提出了几点具有针对性的解决方案。
  关键词:市场营销;战略管理;管理措施
  从目前状况来看,在国内外市场经济快速发展的形势下,各企业都在加快创新改革步伐。虽然快速发展的市场经济,给各大企业带来了诸多发展机遇,但与此同时,也带来了巨大的挑战。在市场竞争形势日益激烈的情况下,企业要想实现持续盈利,就需要不断地分析市场信息,把握市场发展机会,制定科学的市场营销战略,增强自己的发展实力,明确未来发展方向。
  一、企业市场营销战略管理重要性
  开展有效的市场营销战略管理工作,不仅能够帮助企业明确目标市场,抓住市场发展机会,而且能够帮助企业增强发展实力,强化核心竞争力。总之,市场营销战略管理对于企业的可持续发展有着重大意义。具体而言,企业市场营销战略管理的重要性体现在以下几点。
  1.有助于企业把握市场机会。有效的市场营销战略管理,必然要涉及市场信息分析等环节。而在对市场展开详细分析时,企业管理者能够把握市场最新的动向,并从中寻找发展契机。
  2.有助于企业制定发展策略。经有效的市场分析之后,企业管理者对市场发展动向有一定的了解,基于此,管理者就可以结合自身发展的实际情况,制定未来发展计划方案。在把握了市场信息的基础上,再制定发展计划,如此能够提高企业增加市场营销计划取得成功的机率,对企业而言,有着重大意义。
  3.有助于企业增强发展实力。企业通过开展有效的市场营销战略管理活动,能够在短时问内提升市场占有率,增加企业产品销量,扩大企业品牌影响力,从而为企业的可持续发展,奠定良好的基础。可以说,在增强企业市场发展竞争力方面,营销战略管理是非常关键的一个环节。
  二、企业市场营销战略管理不足
  从目前很多企业市场营销战略管理状况来看,不少企业都存在战略管理不足的问题,具体的不足主要表现在管理观念、市场定位以及营销管理模式的宣传层面。接下来,笔者将围绕以下几个方面展开具体的分析。
  (一)管理观念更新滞后
  市场经济发展形势日新月异,企业面临的外部竞争环境也处于不断发展与变化中。在激烈的市场竞争形势下,企业要想脱颖而出,成为行业的佼佼者,不在竞争中被打败,就需要坚持与时俱进的管理原则,不断更新管理思想,积极引入现代化的管理理念。但事实上,很多企业在开展市场营销战略管理工作的过程中,都存在管理观念更新滞后的问题。不少企业延续了传统“酒桌上谈交易”的管理思想,这种观念导致企业在现如今透明化的营销市场上,不断落后于其他企业,进而陷入发展困境。
  (二)市场定位能力欠缺
  企业的发展会受到内外部诸多因素的影响,包括市场经济发展形势、自身的资金规模及生产技术、管理理念等。很多企业在制定市场营销战略之前,并未对内外部发展局面进行全面把握,如此就造成企业对目标市场定位不准现象的出现。而在市场定位能力缺失的情况下,企业难以快速寻找突破点,很容易在激烈的市场竞争中被淘汰。
  (三)营销模式创新不足
  企业采取的营销战略管理模式,将直接影响到最终的管理成效。不少企业在开展市场营销战略管理的过程中,过于看重眼前的利益,未结合市场经济发展形势进行管理模式创新。落后的管理模式,不仅无法帮助企业实现预期的营销目标,而且会影响到企业的市场竞争力,对企业的长远发展很不利。
  三、企业市场营销战略管理措施
  (一)及时更新管理观念,把握市场发展动向
  在市场竞争形势日益激烈的情况下,企业能否把握市场发展动向,并从中抓住发展机会,决定了企业能否在夹缝中求得生存。在市场营销活动中,并非时刻都存在有利可图的营销机会。对此,企业管理者应该及时更新管理观念,坚持与时俱进的管理原则,强调对市场信息的分析与调查,有效识别市场机会。首先,企业营销管理者在日常工作中,就需要注重分析市场结构,研究消费者的行为;其次,企业营销管理者还需要分析内部发展状况,及时发现营销战略管理中的不足,并且借助现代化营销管理理念,突破障碍。再次,企业领导需要为市场营销战略管理人员提供学习机会,促使他们在不断的学习活动中,提升个人综合素质,把握现代化的营销战略管理理念,从而打造一支高素质的营销管理队伍。
  (二)了解自身发展优势,准确定位目标市场
  对市场信息展开有效分析,并且把握了市场机会之后,企业应该充分了解自身的发展优势,然后结合自身的发展实力,准确定位目标市场,明确企业未来的发展方向。在市场营销战略管理体系中,目标市场的定位至关重要。首先,企业应该细分市场,把握市场发展特征,了解市场发展规律:其次,企业需要分析竞争对手的发展实力,了解竞争对手的发展现状和趋势,明确自身与竞争对手之问的差距,积极学习竞争对手先进的管理理念:再次,企业需要充分利用自身的优势,打造知名品牌,发挥品牌营销的作用,同时制定中长期市场营销方案,争取在短时问内开发出新的目标市场,并且迅速占领目标市场。
  (三)创新营销管理模式,引入现代营销策略
  市场营销管理模式多种多样,企业应该进行灵活选用。而为了保持长久的发展动力,企业则应该积极突破传统市场营销管理模式,引入现代化的营销策略。首先,企业应该摒弁传统“酒桌上谈生意”的陋习,树立正确的营销理念:其次,企业应该充分利用现代互联网、大数据等技术,积极开拓互联网营销模式。目前,很多企业都利用互联网平台开启了线上营销模式,引入了“线上、线下双向销售”这种现代化营销模式。诸多企业的营销实践证明:以互联网为依托的营销模式,是营销市场必然的发展趋势,企业应该紧随时代发展潮流,合理利用互联网资源。再次,企业应该对多种市场营销战略进行有效整合,充分利用每一种战略的营销优势,制定出与企业发展需求相符的营销方案,充分发挥出营销战略管理活动的功能。
  四、结束语
  总而言之,对于任何一家企业而言,市场营销战略管理都是一项非常重要的工作。企业管理者应该本着与时俱进、开拓创新的原则,积极挖掘内部营销战略管理的不足,并且分析问题的成因,然后结合内外部发展形势,制定科学化的营销战略管理方案,有效把握市场机会,准确定位目标市场,不断增强企业的发展实力,促使企业获得更大的发展。
  参考文献:
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  [2]黄琳娜.浅析现代企业市场营销战略与管理——評《市场营销原理(第15版)》[J].中国教育学刊,2017( 11):139.
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