自制萌宠汉服，小店铺里藏着大商机

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　　95后山东女孩芊妍跟大多数同龄人一样，大学毕业便参加了工作，先是和同学一起去北京打拼，后决定辞职南下，到浙江杭州另觅出路。到了杭州不久，有个好友出国读博，将一只名叫“哈尼”的白色博美犬托付给了芊妍。
　　芊妍喜欢萌宠，自从养了“哈尼”，工作之余，她会买来布头给“哈尼”做衣服，到网上找灵感。这一找不打紧，满屏的萌宠汉服让芊妍眼花缭乱，而且似乎很畅销。芊妍妈妈是一位裁缝，芊妍对这些针线布料从小就熟悉，她灵光一闪：“市场这么大，别人能做，我也能做。”
　　嗅到商机后，芊妍打算自己开一家萌宠汉服网店。她先在网上买了一套漂亮的宠物汉服，找到同在杭州并且和她妈妈一样做裁缝的堂哥商量，在这个款式上加入自己设计的小荷包元素，做成一款改良版古风汉服。摸着漂亮且精致的宠物汉服，芊妍兴奋不已，她立刻申请了一家淘宝店，并定制了大中小号各4套，改良后放在淘宝店出售。
　　芊妍让“哈尼”做模特，穿上白粉相接的古风汉服去大街溜达。俗话说，狗衬衣服马衬鞍，“哈尼”这样一打扮，街上行人的回头率百分之百，经常和芊妍一起遛狗的宠物主们眼前一亮，纷纷询问芊妍，想给自己的爱宠也买一件。不到一周，芊妍的12套宠物汉服一售而空。
　　初战告捷，大大鼓舞了芊妍的信心。芊妍和堂哥商量，打算长期合作，芊妍负责款式设计和销售，堂哥负责选料、制作，兄妹俩准备大干一场。芊妍借鉴网上的款式，设计了春花、夏荷、秋月、冬雪四个系列，再加入刺绣、斜襟、撞色、飘带、纱裙等古风元素，服装华美而不累赘，飘逸而不凌乱，备受消费者喜爱。过了几个月，芊妍的店铺流水便达到了5万元。
　　没想到的是，生意的寒冬说来就来，由于同行竞争激烈，芊妍设计的款式很快到处都是，同行打出低价高端牌，使芊妍小店门可罗雀，芊妍开始着急了。这可咋办？如此下去，钱赚不到，租房吃饭都是个问题。
　　为了生存，芊妍一边做市场调研，一边请教高人指点，制定运营策略：创造自己的品牌并做特色小店，提质量重服务、聚人气留“粉丝”。之后，芊妍跟随潮流，开始在小店直播带货，零距离接触“粉丝”。这一招很管用，半个月就吸引来4000多“粉丝”跟进。
　　有一次，直播间新进一位本地观众，预定一款宠物汉服。因为是预定，需要半月时间才能发货，这可急坏了那名观众，她接连发信息说：小狗发烧了，在宠物诊所治疗，想尽快给小狗穿上漂亮衣服，为了保暖，也为了打扮小狗换个心情，希望芊妍满足她。爱宠心切的芊妍立马安排人连夜赶制，用同城快递将衣服送达。宠主收到汉服后，一个劲儿在直播间说谢谢。
　　宠物地位特殊，宠主们买衣服大多是抱着“喜新厌旧”的心态，期待自己的宠物穿上衣服又萌又漂亮，而且还不能老套路。要想留住老顾客，吸引新顾客，就得不断推陈出新。为此，芊妍建立了自己的小店顾客交流群，大家在群里聊天，给芊妍提出改进建议。有位顾客的儿子喜欢动漫里的一个人物，要求芊妍照着动漫人物的服饰，为自己家小狗设计一款披风。芊妍不辱使命，很快将披风设计制作出来，顾客说她儿子非常满意，还在群里晒图，漂亮又飒爽的造型，惹得那些没养宠物的人也萌生了养宠物的念头。
　　芊妍小店生意渐渐红火起来，要求购买古风汉服的顾客排队等候。就连芊妍那位国外读博的好友，也将穿着古风汉服“哈尼”的图片放到国外的网站上，吸引了国外友人的关注和购买。芊妍下一步正在设计有关和服、韩服、燕尾服等风格的宠物服饰，也在和那位出国读博好友洽谈外销事宜。相信不久的将来，国外的萌宠们也能穿上芊妍设计的漂亮的古风服饰啦。
　　編辑 | 龙轲轲
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