浪子报恩创业记
作者 :  梁伟娜

  
  16岁离家出走在杭州流浪乞讨,幸遇开影楼的好心老人收留做干儿子
  包有华是江西省上饶市湖村乡库前村的一个普通农家孩子。他从小就很聪明,3岁能做一些简单的算术,上小学成绩一直是班里的第一名。初中毕业时,他是全乡第一个被保送进市重点高中的学生。
  因为是家里三代单传的独生子,包有华从小被父母宠着惯着。但父母的宠爱,并未换来包有华的感恩。相反,16岁上高二时,他因家里的一场变故怨恨父亲,偷偷离家出走流浪,使父母伤透了心。
  那是1994年,包有华的父亲打伤了一个小偷,而那个被打伤的人,一家子在村里很霸道,从此不但老找包有华的麻烦,还经常欺负包有华。包有华把满腹委屈,转化成对老实软弱的父亲的怨恨。后来,包有华的外婆让他们一家搬离了村子,住到了包有华舅舅家本来是当作牛棚的一间屋子。
  家里的这场变故,让包有华总结出自认为很有道理的一句话:不想被人欺负,就要先欺负别人。自此,他再也无心读书,还结交了一帮体校的坏学生,请他们喝酒抽烟,让他们帮自己打架欺负同学。
  学习成绩一落千丈的包有华,在高二上学期,拿着母亲给的学费偷偷离家出走了。他本想去投奔在杭州一家电子厂打工的叔叔,可到了杭州之后,发现叔叔所在的工厂已经拆迁了。没找到叔叔,带来的钱花完了,16岁的包有华开始在杭州街头乞讨流浪,受尽了白眼和辛酸。
  在包有华乞讨4个月后的一天,他有幸遇到了一个改变他一生的好心人。
  那天凌晨,外面的风很大,包有华哆哆嗦嗦地走在街上。当他走到文三路的时候,看到一家装修很漂亮的婚纱影楼。早上6点左右,影楼的卷帘门打开了,包有华看到一位慈眉善目、穿着皮夹克的老人走了出来,他赶紧走上前一边对老人说“恭喜发财”,一边伸出手想讨个红包。老人看了一眼冻得发抖的包有华,说:“这孩子真可怜,外头冷,赶紧进来暖和暖和。”说着,将包有华让进了影楼里。
  老人一番嘘寒问暖之后,给了包有华50元钱。这是包有华几个月来讨到最多的一笔钱。
  拿着这50元钱,包有华心里温暖极了,萌生了留下来的想法。于是,他对老人撒了个谎,说自己从小父母双亡,跟着爷爷过日子。爷爷经常打他,他迫不得已就偷跑了出来。因为年龄小,找不到什么活计,所以只能靠行乞为生。如果老人能好心收留他,他愿意为老人干活。
  老人听后,没作过多的考虑就将他留了下来。在之后的日子里,包有华一直很勤奋,影楼里的工作人员也都很喜欢他。
  1995年除夕,老人将包有华带到了家里,做了一大桌子菜款待包有华。两个人一起吃完年夜饭后,离开家已经8个月的包有华,想念远在家乡的父母不由自主地哭了起来。老人把包有华带到他的卧室,从抽屉里拿出一块手表,亲切地对包有华说:“我就一个人,没儿没女。你要不嫌弃的话,我就收你做干儿子。你要愿意,就把这块表收下;不愿意,这块表也送给你。”
  包有华听了老人的这席话,先是愣了一下,接着感动得马上跪了下去,叫了一声“爸”,就这样认了这个干爹。
  为报答干爹卖力操办影楼大小事务,一次上当受骗害得干爹赔光了影楼
  自从认了包有华做干儿子后,老人对包有华更加关爱。有一次,包有华得了阑尾炎穿孔,老人带他去浙大医院做了手术。医院规定晚上8点以后就不能陪护了,老人为了晚上也能照顾包有华,就偷偷跑到医院的厕所里,等医生查过病房之后,再回到包有华身边。
  出院之后,老人把包有华送到商学院去读夜校,学计算机专业。
  老人对包有华的一片真情,让包有华觉得曾向老人说了谎非常歉疚。有一天,包有华将实情告诉了老人。没想到,老人听后很淡定,还给包有华的父母打了电话,把他们都接到了杭州,让他们一家团聚。久别后的重逢,让这一家三口都哭成了泪人。父亲对包有华说:“孩子,你以后一定要像孝敬亲爹一样孝敬你干爹,他就是你的再生父母。”
  老人经常教导包有华:“做人一定要善良,一定要懂得去行善积德。”这句话对包有华影响很深,他开始觉得,像干爹那样,有能力去帮助别人的人才是强大的人。
  为了报答干爹,包有华更加卖力地为干爹做事。从1999年开始,影楼里的大小事务,基本上都由包有华一个人管,干爹对他也很放心。
  2000年,恰逢千禧之年,很多人扎堆结婚,杭州一下子冒出许多装修豪华的婚纱影楼。面对竞争,包有华又耍起了自己的小聪明。他发现当时有一种促销方法挺好,就是给顾客免费拍照或是用较低价位拍照,但其他的包括底片、服装、化妆等相关服务,是需要另外收费的。从本质上说,这就是一种商业欺骗手法。
  包有华利用这种手法,两天就为影楼赚了3700多元。他以为干爹知道后会夸他,没成想,老人得知内情后生气地骂他:“你这个混蛋,谁让你这么做的?你马上把钱给人全部退掉,还要去赔礼道歉。做生意就是做人品,人品好,生意才能做好。你这样是不能长久的。”
  这种促销方式被干爹否定之后,因为同业竞争激烈,眼看着影楼的生意一天比一天差,包有华又开始另辟蹊径。他发现,当时杭州很多影楼做相册,都需要先把照片寄到上海或是广州去冲印。因为那种大幅面的冲印机一台就得一两百万元,很多影楼都没有,照片冲印回来之后,上胶、涂膜、压痕、裁切、装订,每一道工序都是一些不同的加工店在做。所以,一本相册做成需要很长时间。包有华想,如果添置一种能一次让相册成型的设备,全杭州将近500家影楼,这笔生意会非常有赚头。
  于是,包有华开始多方面收集信息。有一天,他在一本杂志上看到这样一个广告:“相册流水线生产,一次成型。”这让包有华眼前一亮,他立马就给厂家打电话。厂家说:“这种设备叫相册一体机,市场价是8万元一台,做总代理的话是5万元一台。”对方让包有华留下了联系方式,还说他们做市场推广的话,可以把他带上。
  大概过了一个月,有一天,两个南方口音的人来店里,问有没有做相册的机器设备,说是在一个广告上看到这个店里有。包有华一听,想都没想就脱口说有。那两个人说要订两台,并立马交了5000元定金,说好5天后来拿货。包有华一合计,两台设备进货10万元,以8万元一台卖出,一转手就能赚6万,多好的事儿啊。他高兴地马上跟厂家联系,厂家说必须要全款提货。
  包有华不敢跟干爹说这个事,怕干爹反对,于是就瞒着干爹把影楼抵押了出去,弄了10万元钱,当天就把钱打了过去。可是第二天他再跟厂家联系,对方电话已经变成了空号,包有华这才意识到被骗了。
  干爹对自己这么好,到头来自己却害得干爹赔光了影楼。事后,包有华觉得特别对不起干爹,他不停地对干爹说“对不起”,并向干爹承诺,一定会帮干爹把钱赚回来。老人说:“孩子,不要紧,钱没了可以再赚。但你要明白一点,做生意没有捷径可走,一定要脚踏实地。”
  为让干爹过上好日子研制成功相册一体机,干爹辞世后他在报恩创业路上没有止步
  钱没了,影楼也没了,想报恩让干爹过上好日子,该从何入手呢?
  包有华思前想后,还是觉得相册一体机是有市场的。没有钱,包有华就开始自己搞研发。他将自行车上的链条、齿轮,拆下来做成了一个传送带;将压面机上的两个杆子拆下来,做成裱糊照片的机件。他七拼八凑,终于造出一台3米长、1米多宽的设备。但由于整台设备都是拼凑的零件,做出来的相册不够精密。于是,他找车床厂订制了相应的零件。原来做一个相册需要7天时间,有了这台设备一天时间就够了。
  再后来,包有华又在设备上增加了数控和红外线感应技术,只需两个小时就能做好一个相册。而且可以做成多种材质的相册,金属的、水晶的、琉璃的等等。
  包有华将这些样品摆在多家影楼、打字店、礼品店里,如果有客人订购,店员可直接找他做。没有钱租店面,包有华就在自家院里重新做起了生意。
  由于制作效率高,产品新颖,那时,包有华每天都能接到订单,生意渐渐火了起来。
  2002年,包有华将生意从杭州移到北京,雄心勃勃地准备大干一场。可没多久,他得知干爹患了弥漫性肺癌,已经是晚期了,每天的医药费就得4000元钱。
  为了报恩,包有华变卖所有设备筹到12万元,迅速回到了干爹身边。他当时只有一个想法,就是拼了命也要让干爹的病好起来。
  可是,干爹一天就需4000元医药费,12万元钱只够维持1个月左右。钱花完了,包有华就到处想办法借钱。一天,他找到曾经打过交道的一个开婚庆礼品店的老板。可是见面之后,他一直没好意思提借钱的事。这时,店里来了一对新人,他们拿出一些婚纱照,想订制印上婚纱照的婚宴喜帖、请柬、餐桌牌,但店老板说他们店里做不了这些东西。
  新人走了之后,包有华觉得这是个不错的市场,自己本来就是做相册一体机的,能在不同材质上面做照片,如果把这种技术应用到婚庆礼品上也是可以的。于是,他就跟婚庆店的老板商谈,让老板帮他去做推广,其余的事情都交给他。赚了钱之后,三七开,他拿三成,老板拿七成。他是希望老板能先帮他一把,借他些钱给干爹治病。老板最后同意跟他合作,并借给他10万元钱。
  此后只几天时间,婚庆店的老板就谈下了很多影楼,签了一个20万元的订单。包有华接到订单后,非常高兴,他想,总算找到办法筹钱给干爹治病了。可就在他签下合同准备动身回去陪伴干爹的时候,突然得知干爹永远地离开了他。
  在干爹的葬礼上,干爹的哥哥将干爹生前的所有照片都给了包有华,并对他说:“你干爹临走时最牵挂的就是你!”
  包有华拿着干爹的照片,泪流满面。后来,他把干爹的所有遗照集中在一起,为干爹做了一个相册礼盒,并取名为“美丽人生”,作为自己永远的珍藏。
  为干爹做这样一个礼盒,本是为纪念干爹之举,没想到,一个朋友在看了这个相册礼盒后,问包有华是否能给他要过80大寿的父亲也做一个。就这样,做相册礼盒成了包有华的独特创意,包括生日礼盒、宝宝的纪念礼盒、结婚礼盒、金婚礼盒等等,形成了一个系列。自从看到无店面创业的优势之后,包有华再没有租过店面,但他的生意照样做得风生水起。
  2009年,包有华有了自己的小家庭。2010年6月,包有华的女儿出生了。现在的包有华,一直秉承着干爹的做人理念:堂堂正正做人,本本分分做事。并且,他一直都怀着一颗感恩的心面对生活。他将父母都接到了北京,一家人幸福地生活在一起。他还专门成立了一个流浪儿之家,给一些流浪儿提供暂时的住所和一些食物、衣物。
  曾经玩世不恭的浪子,因为一份伟大的关爱,拥有了一颗感恩的心。林林总总的生活磨砺,也帮助他总结出了一条人生感悟:其实,人生所有的成功,不外乎做人的成功。
  
  题头照片:2010年12月5日,包有华(右)接受央视《乡约》栏目主持人的专访。

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