马威：从渠道为王进入产品为王的时代

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　　马威（中国）有限公司在2016年的扩展过程中基本实现了预期目标。马威从创立至今已经是第五年，虽然发展速度并不是特别快，但追求的是平稳的发展。尤其是大型店铺，一直以来坚持做以产品为核心的品牌。通过产品，通过消费的消费体验来达到逐渐传播企业知名度的目标。
　　资讯爆炸的时代里，快速提升品牌知名度的手段有很多，但马威认为，如果一个品牌没有好的产品支撑，单靠代言宣传是没用的。因此马威坚定地以产品为中心，做好产品的美誉度，以消费者的体验度来建立品牌知名度。
　　“以前我们说渠道为王，只要有店铺开出来就能掌握市场。现在这一点显然行不通了，现在渠道很多，但是渠道已经过剩。MALL很多已经是亏损和困境，渠道很多，但如果没有产品的支撑，一切为零。所以销售已经从渠道为王进入产品为王的时代。”马威（中国）有限公司总经理胡纪军这样说。
　　马威的产品具有很高的性价比，供应商供应链都选取国内最好的工厂，以保证产品的质量和安全性。要找生产大牌的企业进行合作。马威有70%～80%是从申洲采购，以保证产品的质量和安全性。
　　马威开店模式全部采取直营，没有一家代理加盟店。接下来无论发展到100家还是200家，将全部采取直营，不会做加盟代理。这首先是从管理层考虑，能够“一杆到底”，更加细致地掌握门店情况。第二是省去中间环节，产品质量可靠，生产成本、销售成本都会降低，以达到高性价比，价格亲民。
　　店铺面积随着发展品类越来越多，原来只有5、600平米，现在都已经达到1200平米。这是源于快时尚的发展趋势，随着销售的推移，细分品类在不断增加，在销售过程中发现市场消费者有什么新需求，增加了很多品类。比如最近开发的轻运动，是根据全民运动热潮顺势推出。以及新材料的开发方面，下了很大功夫。运动家居产品也要进行研究，要更加适合穿着的新型面料，与东丽、帝纶等公司合作，开发新产品方面加大投入。在很多面料产品上取得国家专利。
　　一个品牌要长期健康发展，研发是最重要的。不断推出新产品，拓展新领域。
　　目前马威总体的销售形势比较乐观，今年目标预计将达到5个亿，明年将是10个亿的目标。自营店是一个积累的过程，基础打好了，店铺已经成型，企划到位，以后的发展速度会更稳固更快。现在的国内市场竞争很激烈，洋品牌冲击很大，国内快时尚发展也很快。但是马威有马威的特点，一是性价比，二是丰富的产品，打造一站式购物店铺，男女老少都能买到适宜的产品。胡纪军坦言，马威与优衣库这样的国外品牌有接近的地方，但是仍然保有自身的差异化。根据自身国情，有各种产品的个性化和差异化配置，更加贴近本土消费者。在轻度方面马威的力度较大。现在，马威的童装销售占比、品类更丰富，因为马威深知，一定要有差异化的产品和差异化的业态，这样才能形成有效竞争。
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