企业战略规划
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一、战略分析
（一）公司简介
A公司（高新信息技术企业）现辖2家全资子公司（深圳、上海），公司的主营业务主要分为软件开发、技术服务、系统集成、商品销售，2013年度、2014年度及2015年1-6月主营业务收入占营业收入比重分别为100%、99.88%和99.77%。
公司是国内领先的金融行业解决方案提供商，主营业务是为银行、券商、保险等金融机构和林业、交通等行业提供数据分析和信息化服务、系统集成及上述业务的配套销售。
公司核心业务领域为金融数据定量分析、金融核心系统、风险管理软件研发与信息服务。公司已研发出具有自主知识产权的金融分析模型及核心业务系统，并已构建自有的金融信息数据库。近年来，公司聚焦于金融行业信息化服务，并重点专注于资产管理领域，致力于成为资产管理领域系统提供商中的领导者。
（二）企业行业范围分析
公司所处行业为“软件和信息技术服务业”。
2015年上半年，我国软件和信息技术服务业整体运行态势平稳，软件收入增幅有所回升，利润小幅提高，中西部地区保持较快增势，中心城市软件业规模持续扩大。
（三）行业竞争格局分析
国外银行资金业务直通式平台主要为路透、彭博两大系统，其本土化程度不高，且价格机制欠灵活，同时，就国内资金交易市场乃至国家政治金融安全而言，拥有自主的银行资金业务直通式平台意义和价值重大。整体而言，国内之前涉及银行资金业务的系统只是将业务集中于前端销售部门，仅仅实现银行机构资金业务中负债端的资金往来的管理；而后台的清算部门，国内普遍使用MISYS公司开发的OPICS系统，而国外系统与国内业务融合度不高。因此，服务于银行等金融机构资金业务前中后台直通式的平台市场缺少成熟的系统进行支持。
目前，公司所处的领域的竞争主要来自于国内主力厂商。经过多年的培育，在应用软件领域涌现出一批具有较强实力的国内企业，占据主要的市场份额。
A公司主营业务主要是资产管理数据分析及信息化服务产品的推广和服务上，目前业务领域主要集中在银行理财资产管理领域，并在此细分领域市场占有率处于前列，未来随着公司产品管理的资产规模的扩大，将业务领域拓展至非银行机构的资产管理系统，并计划适时推出资产管理平台，通过云服务解决中小金融机构的资产管理问题的同时，搭建理财产品等的二级交易市场；服务客户也将随着业务的发展从银行向券商、基金等其他资产管理机构拓展。
（四）行业竞争对手分析
国内厂商以恒生电子股份有限公司（以下简称“恒生电子”）为代表，其具有较强的技术开发能力、相对成熟的产品系列和较为完善的营销与服务网络，在国内金融数据分析和信息化服务市场中拥有较高的市场份额。随着市场的快速增长，这些国内主力厂商将凭借其业已形成的产业基础和雄厚的综合实力，加大对该行业的投入，通过合资、并购等方式进一步扩大其经营规模，优化其产品结构和人才结构，抢占更大的市场份额。
恒生电子在金融领域覆盖业务范围广泛，业务领域包括证券、基金、期货、银行、信托、保险、财资管理、通信、电子商务等多个领域，在传统资产管理前台系统领域占有较高的市场份额，大部分证券公司使用恒生的解决方案及产品，在金融领域恒生电子在许多交易系统领域占有优势，是各大基金公司、券商等IT交易系统的主要提供商。从具体细分领域来看，恒生电子的主要优势领域集中在传统资产管理领域中券商和基金、信托的投资交易系统这一细分领域，较为侧重资产管理的前台，并主要服务于券商、基金等。其在银行理财资产管理业务细分领域，也占有部分市场份额。
除恒生电子外，国内金融信息服务行业还存在着一批实力较强的服务商，虽然目前在资产管理的细分领域未与公司形成激烈的竞争关系，但不排除他们未来会向资产管理领域拓展的可能；同时在资产管理领域，国外优秀的信息服务商虽然当前可能因为业务契合度、价格等因素，未能在国内打开市场占据有利地位，未来也存在着抢占国内资产管理信息化市场的可能性。这些国内外实力出色的服务商都是公司在未来业务发展中潜在的竞争对手。
二、战略实施计划
A公司的主要收入来源是其主营业务收入：软件开发、技术服务、系统集成、商品销售。战略计划从以下几个方面开展：
（一）对外战略
1.国家宏观政策战略
我国十分重视国家金融安全，并积极推进国内金融服务提供商发展，国家发布多项政策呼吁加强金融信息化建设，着力提高国内金融装备国产化比例。同时，实体经济的发展也对金融服务提出了更高的要求，推动了金融改革措施的实施，促使金融业核心业务转型，带来了新的巨大市场空间。
公司应借此契机积极响应维护国家金融安全的号召，研发出具有完全自主知识产权的符合我国国情的资产、风险管理产品体系；另一方面，公司牢牢把握住利率市场化等金融改革的机遇，提前布局，充分预研积累，走在行业发展前列。
2.品牌战略
公司经营涉及的一个很重要的问题就是品牌战略的问题。全球经济一体化的结果导致产业的全球整合，企业的战略定位在一定程度上决定了其品牌战略的实施，而品牌不仅仅是市场识别的标志，更是企业战略实施成果的文化标志。A公司在以往的经营中，同国内众多知名金融机构均建立了良好合作关系，并通过产品全面的功能及过硬的品质，在合作者中取得了良好的口碑，形成了公司在国内金融IT行业中的品牌优势，为今后公司新产品和服务的全面推广奠定了良好的基础。公司要提高品牌知名度、保障品牌质量，吸引更广泛的新客户群体，同时让已有客户的二次开发、后续升级和维护将为公司持续稳定发展提供重要保障。
3.区域优势战略
公司研发主体位于全国闻名的科教城市――合肥市，可利用以中国科学技术大学为代表的一批知名高校的雄厚科研力量和人才储备，充分开展产学研合作，努力打造公司核心竞争力，提高自主研发能力。公司还能在同等投入金额水平的条件下，组建更优秀研发团队，通过引入高水平人才，组建一支的高素质研发队伍，提升公司的技术水平。 4.宣传战略
利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。发挥人才优势，给用户提供满意的施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。形成公司主要的经济增长亮点。
（二）对内战略
在做好以上四条战略的同时，从公司内部出发，为赢得了良好的发展机遇，还应提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，将其做强做大，引进高科技人才。
1.技术战略
A公司由于其主营业务的特殊性，一定要坚持依靠自主研发提高企业核心竞争力，提高创新力和开拓力。吸引大量科技人才，研发新产品，提高行业竞争力和地位。不管在产品的研发上，还要在产品的售后和服务上进行改善，提高客户满意度。
2.人才战略
A公司面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
3.管理战略
让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在工作当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的管理方式、专业技术；建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。
A公司是高科技信息服务业，专注于跨行业应用软件开发与商业数据分析，立足中国良好的发展态势，努力实现业务应用创新，但是发展过程会面临机遇和挑战，通过制定有效的战略计划，专注品牌和内部管理，相信会迎来一个团队、业务、品牌与服务能力全面提升与创新的新时代。
参考文献：
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[2]刘海建，陈松涛，陈传明.企业核心能力的刚性特征及其超越[J].中国工业经济，2003.11
[3]冯海龙.组织学习、动态能力与企业战略变革[J].华东经济管理，2008.10
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