微创新赢得大市场

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　　为何星巴克咖啡能够从众多咖啡连锁店中脱颖而出？为何360可以打败众多杀毒软件让客户激增？为何小米手机吸粉超过100万？这些成功的产品都有规律可循，它们的诞生并不源于颠覆式的发明创造，而是源于“微创新”。
　　何为微创新？微创新就是在一个个小环节上进行改进和创新，使其极致化而富有竞争力。微创新的价值是取胜于细节，并以颠覆性思维增加产品的价值。
　　如今，微创新似乎已经被用于不同的行业，面对纷繁复杂的市场竞争，越来越多的人在用微创新吸引消费者并提高客户黏性，面料企业也不例外。在即将于3月16～18日在国家会展中心（上海）举办的第二十二届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（以下简称intertextile春夏面辅料展）上，整个会场都蔓延着微创新的气息。
　　小变化带来大创新
　　2015intertextile秋冬面辅料展刚一结束，张家港广天色织有限公司就开始马不停蹄地筹备今年的intertextile春夏面辅料展，公司产品研发经理曹忠明告诉记者，公司今年的参展产品更加偏重于功能性，“我们在原有产品的基础之上，根据客户需求对产品进行了功能性整理，如添加新型材料吸光发热纤维、抗菌纤维等，旨在赋予面料更多功能特性。同时，我们还在传统面料的色彩搭配和提花组织方面进行了改进，使面料呈现出多种风格。”他说。
　　无独有偶，在原有产品基础之上进行创新改良的还有浙江新乐纺织化纤有限公司，该公司展会负责人俞红梅表示，公司主要生产男装衬衫面料，除了每年在花型上有所改良，在材料使用方面也是紧跟市场潮流趋势，“今年我们在春夏面料中加入了麻、天丝等材料，可以让面料具有凉爽舒适的触感，而在秋冬面料中我们则添加了毛及发热材料等，使得面料更具保暖性能。”
　　昆山华阳新材料股份有限公司这回除了带来常规系列产品，还带来了多种功能性特色产品，其中，适用于羽绒服填充物的生物绒产品颇为引人关注，据公司展会负责人张浩介绍，生物绒是由昆山华阳与美国杜邦公司合作研发的，“近年来，随着养殖成本的提高和其他因素的影响，羽绒价格已经连续数年强势走高，严重推高了防寒填充物产品的价格。而公司推出的生物绒产品正是鉴于生物绒与羽绒产品具有良好的契合度，旨在以生物绒作为羽绒的替代品，并让其与羽绒产品的混充成为可能。同时，产品性能更加优越，价格更低、更节能环保，为防寒填充物产品生产成本的降低提供更大可操作空间。”据了解，昆山华阳在去年intertextile秋冬面辅料展上也展示过这款生物绒产品，不过近期该公司又将这款产品进行了升级。
　　在面料的海洋中，很多面料就像鱼儿一样，各不相同却又颇为相似，如何让新型面料吸引消费者，需要企业对产品进行新的改良。对于企业来说，可能仅仅是一个花色的改变，又或是添加了一种新的功能，而对于消费者来说，则是多了一种情怀和别样的吸引力。这种细节的创新，使得产品在纷乱的价格竞争中脱颖而出，成功实现了销售和用户双增长的目标。
　　对症下药是关键
　　有人可能会产生这样的疑问：我需要做哪种改变才能赢得消费者的心？
　　其实这需要企业更好地了解消费者的需求。在张浩看来，每一个创新者都会觉得自己的产品非常好，但实际上这款产品有没有市场最终还是要看有多少消费者去选择它。不能光指望创新，还要懂得学习消费者。“消费者只是一个人，我们不要去研究他，而是自己要成为消费者，这样才能真正了解消费者。另外，产品设计的出发点也很重要，微创新是一种价值追求，不该仅仅只作为一种生意需要。因此要弄明白消费者对产品的价值追求是什么，对症下药，就像我们刚刚研发出的生物绒，既保暖、环保，又降低了生产成本，这种产品非常符合当下行业、市场的发展趋势。”张浩说。
　　曹忠明表示赞同，“我们将产品的功能性加强就是为了满足消费者的需求，现如今，除了时尚性，功能性也逐渐成为消费者是否购买产品的主要因素。其实对于微创新，许多企业常常不屑一顾，总觉得小革新、小改造没有太大的市场价值，实则不然。微创新对面料行业的转型升级、提高市场竞争力十分重要。”
　　俞红梅则表示，微创新其实是在微小变化上不断地实践，然后再成功营销出去，“如何将创意落地，执行环节是最为重要的。我们根据客户需求，在产品中添加新的成分，生产出实用且美观的面料，以期这种面料能够满足消费者的需要。”她说。
　　“面料行业的微创新多是基于客户的实际需求和现实困难，寻求从产品和服务上做微小的改进和提升，微创新使客户获得良好体验的同时，企业也相应得到了回报。”张浩表示，此外，微创新作为企业发展的原动力，不能仅仅局限于产品创新，还应该体现在渠道、零售等各个方面。
　　不难看出，此次来参加本届intertextile春夏面辅料展的企业，除了带来自家制造的精彩的微创新产品，还有成熟的理念和丰富的经验。intertextile春夏面辅料展此次为展商和观众搭建了一个更为专业且有特色的平台，在这里，不仅可以清晰了解面料行业的微创新，与来自全球的面料企业和技术精英们的交流也必将带来不一样的思想碰撞，从而帮助企业走出自己的微创新之路。
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