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服装品牌应该坚持独立思考

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  夏国新,深圳歌力思服饰股份有限公司董事长;中国服装协会副会长、中国流行色协会副会长、北京服装学院教授、深圳大学艺术设计学院客座教授;2011年当选深圳经济特区30年行业领军人物;2012年中国纺织年度创新人物。
  TAweekly:对于很多人倡导的高端品牌坚持不打折的做法,您是怎么想的?
  夏国新:如今,歌力思库龄两年以内的产品不会打折销售,超过2年的会按库龄分别采用线下奥特莱斯店特卖、网上销售和切货方式进行消化。而在早年间,我们就曾提出一个疑问,对一个品牌而言,是五年、十年不打折对顾客的忠诚度更高,还是打折对顾客的忠诚度更高?我说这些不代表我们的做法就都是正确,只是说明我们要尽量保证独立思考。
  TAweekly:在提高品牌反应速度方面,歌力思是怎么做的?
  夏国新:我们引进了很多信息技术提高反应速度,现在公司办公基本都是无纸化的,市场的管理和终端的管理也都引进了ERP系统。
  今年我们还会加大软件升级,选用一些更优秀的国外软件。比如,现在我们正在使用的产品生命周期信息系统,一旦应用,从设计开始,所有的资料都会得到系统整理。从设计部直接生成报目单,下游的生产线立刻可以知道该款产品需要多少个扣子、多少条拉链,采购部门凭借自动生成的采购单就可以开始采购。而原来的手工程序就会很慢,单子下来以后,采购部门还要通过审批流程,一些零件忘记采购也时有发生。当前我们的快速翻单周期可以达到7天,能快速满足市场所需。
  TAweekly:在日常工作中您是怎么样激励员工的?
  夏国新:我觉得激励员工最好的方法是设立一个有挑战性的目标,这比说一堆鼓励的话都管用。人在有目标的时候,内心会有很强烈的兴奋感和激情。公司的运作中最怕平淡,这样会失去动力。当然,领导同时应该知道什么时候该进行鼓励,该得到赞赏的时候没有得到赞赏,也会让员工很失落。这就要考验领导的水平了。
  TAweekly:什么样的增长模式能让企业健康成长?
  夏国新:任何一件事都有一个内在逻辑,贪图短期利益,就可以牺牲长期利益,这就是企业选择什么样增长模式的问题。现在的歌力思只是扎扎实实塑造品牌,不急于盲目扩张,虽然表面上看着增长较慢,但对于未来的品牌发展会更有利。
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