用19年搭建品牌构架

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　　歌力思品牌总部位于深圳天安数码城创新科技广场，“敞亮”是很多人对这所总部的直观印象，也许是因为室内淡雅的装修和各部门敞开式的办公环境，也许更多的是因为员工身上洋溢出的活力气质。
　　在随后的采访中，记者得到了答案：建立快乐文化是歌力思增加公司凝聚力、激发创新动力的主要措施。而这样的管理哲学，深深植根于歌力思19年的发展历程中。
　　一位设计师的坚守
　　“产业升级的终极是老板的升级。”近来，这样一种观点引发了很多业界人士的共鸣。那么，谈起歌力思的一步步发展与成熟，理所应当地要从掌门人夏国新说起。
　　在今年3月，夏国新向业界抛出了“服装业值得坚守吗？”这一问题。在这个服装业界极具引领性的中国服装大会上，作为中国服装协会副会长、深圳歌力思服饰股份有限公司董事长，夏国新通过大量数据化的理性分析，给出了这样的回答：中国的服装业在迅速发展，大有可为，当前的困难是暂时的，中国的服装业值得坚守！
　　夏国新道出了很多中国服装企业家的坚守情怀，而回顾他整整19年来创业、守业的经历，离不开的正是“坚守”二字。
　　时间回到1993年，作为歌力思品牌创始人的夏国新刚刚从天津纺织学院拿到服装硕士学位，雄心勃勃的他南下进入一家国营服装企业做设计工作，并于第二年在他的主动要求下，转入市场部，零距离把脉消费动向。
　　期间，他向一家国际品牌提出为该品牌做ODM的设想：“我先做出设计给他们看，然后再决定下不下单，对于他们来说是零风险，对我来说则是检验自己设计水平的好机会。”从面料选择到制作成衣，夏国新全程自己动手。市场需求反馈远大于预期，这让夏国新看到了高端女装的巨大附加价值。
　　于是1995年，夏国新毅然辞职，一手创立了歌力思品牌，并从最开始就锁定优雅高端女装的定位，在一家叫做深圳女人世界的商场开起了品牌专卖店。这在本土服装设计刚刚萌芽、服装销售多以批发为主的90年代，是相当需要魄力的。
　　正是这样的决策以及后来的坚守，让歌力思不必艰辛地行走在众多女装品牌不得不面临的品牌定位转型与升级的路上。
　　在快与稳间寻找平衡
　　接下来的发展稳健而有速，歌力思在包括北京、上海、深圳等各大城市开店，每年的营业额高速提升。但在飞速发展、品牌营业额动辄翻倍的21世纪初，歌力思每年50%的增长只能算是成绩平平。然而这并没有让夏国新“着急上火”，反倒是他的有意而为之：“太快则不稳，保持这个速度，可以让产品、管理、形象随之提高。”即使到如今，夏国新对每家店的要求依然堪称苛刻。在敏感的上市之初，歌力思仅2015年上半年就淘汰了23家店，同时新开了10家。
　　“歌力思的稳定发展离不开对分销商的严格筛选。”夏国新说，除了考察团队，了解其终端管理能力和资金实力外，歌力思更看重其品牌管理。“既然做了，歌力思就要在当地做到数一数二。一些分销商仅仅是为了赚钱，在品牌宣传、形象建设等方面没有达到预期，当合约到期后希望我们能再给他一次机会，但歌力思的态度总是很坚决。”
　　2015年上半年，在店面数量减少的前提下，歌力思实现了超过10%的营业收入增长，靠的是稳步增加的客户数量。“歌力思原有较稳定客户约为2万多，如今已经增长到了7万多，这7万多的核心客户还仅仅是公司直营店的统计结果。”据深圳歌力思服饰股份有限公司董秘蓝地介绍，公司老店上半年较同期销售提升了14.26%。
　　做懂得收与放的旁观者
　　在歌力思发展早期，夏国新几乎包揽了所有的设计工作，事事亲力亲为，而这确实也是不少服装业创业者们的“通病”。当老板感到很疲倦时，收到的往往却是员工的不满。
　　夏国新心里明白，这样下去肯定不行。于是，服装科班出身的他，开始学习管理。从上管理学培训班，到EMBA毕业，几年来的学习让他在后期的公司管理上站到了新的高度。随后，这些管理思想贯穿了歌力思十余年的发展之中。
　　如今的夏国新很懂得放权的艺术，在聘请了各行业的优秀人才来管理公司后，自己则更像是一个“旁观者”。
　　“公司在哪开店我不会去看，即使一家店需要投资上千万，我也会充分相信他们。”但在人才把控上他要求很严格，“公司哪怕进来一个文员，都要经过我的最终面试。”
　　即使是最拿手的设计，夏国新也学会了逐渐放手。招募设计师，从国外上聘请设计顾问，从我国台湾等地聘请工艺师。2004年，歌力思引入法国Yves Saint laurent成衣研发总监Jean Paul Gaultier担任品牌设计顾问，对歌力思的风格产生了深远影响。
　　2007年，歌力思基于研发投入增多，同时配合提升产品档次的战略考虑，把产品价格提高了30%，让不少人意想不到的是，销售量并没有因为提价而减少，这也意味着歌力思的品牌经营进入了一个新阶段，已经具备了强大的议价能力。并很快在北京新光天地、SOGO等商场，成为了同层销售额数一数二的品牌。
　　2009年，全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，向歌力思投资折合1.5亿元人民币。凯雷掌门人祖文萃曾表示，歌力思的商业模式很特别，他们既能够保持高利润，又不是飞速增长，这样就可以保持品牌的长期成长。
　　2015年4月22日，歌力思以2015年A股第一家女装上市公司的身份亮相上交所。近期，公司的首份半年报显示，今年1～6月歌力思实现总营业收入3.6亿元，同比增长11.5%，净利润为6572万元，同比增长11.7%。远超同期全国商业信息中心统计的，上半年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额3.7%的同比增长。
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