汽车4S店资金管理探讨

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　　摘 要：在国家大力扶持国有汽车产业的大环境下，越来越多的国产汽车特别是新能源汽车4S店出现在汽车销售市场中，这也使得4S店这种销售方式的竞争环境越来越激烈。为了提升4S店的市场竞争力，可以从企业的资金管理上下手，通过对资金的管理和分析，发现4S店运营过程中出现的问题，并通过合理的方法和解决措施来提升企业的资金管理水平。
　　关键词：4S店；资金管理；探讨
　　1 引言
　　汽车4S店目前是汽车终端销售的主要途径，其业务包括对汽车整车的销售、出售零配件、提供售后维修服务以及其他增值服务，合理的将这四项业务结合，才能保证4S店维持稳定且不断上升的销售量。企业的命脉是资金，保证稳定的资金链和充足的资金流是企业维持正常经营活动的必备要求。因此，汽车4S店必须加强对企业资金的管理，只有良好的资金管理模式才能使4S店在激烈的市场竞争中占据有利地位。在加强对资金管理的过程中，应当对与资金管理所涉及的有关环节进行严格的把控，以规范化的方式对资金进行管理和分配，实现资金利用的有效化和最大化。
　　2 汽车4S店资金管理中出现的问题
　　（一）资金管理意识薄弱，一味追求产值
　　汽车4S店和汽车的生产商是直接合作的关系，大部分汽车生产商的奖励政策是以汽车4S店在一定时间段里完成其下达销售指标的比例决定的，4S店为了保证完成生产商的销售指标，也为了更好地在市场上生存下去，很多时候都会选择大量购买整车和汽车配件，由此给4S店造成库存积压，占据了4S店的运作资金。除此之外，4S店还需要利用大量的资金去占领市场，对市场进行开发，并不断进行宣传，包括期间的广告费用，市场调研费用等。从目前的汽车销售行情来看，很多4S店为了增加销量，鼓励终端客户以贷款的方式购买汽车，直接支付的车款首付金额是车价的40%左右，剩下部分需要客户做金融贷款，但是银行和各金融公司的放款时间受客户信用资质，所需求车型库存是否需要进货等条件的制约，款项收到的时间就被延长了。但4S店从汽车的生产商处购买汽车是支付的全款，造成了一个收支的不对等，给4S店带来了很大的财务风险。一旦出现资金运转不畅的情况，会给4S店带来不可预计的损失和风险。
　　（2）没有建立系统完善的资金预算与监督机制
　　为了解决资金的管理问题，大多数的汽车4S店开始建立资金的预算机制和监督管理机制，从现在的情况来看，很多汽车4S店的财务部门虽然都制定了相应的资金预算管理机制，但具体的实施情况不容乐观，其合理性和科学性经过市场的验证都是存在一些问题的，因此，预算的执行力度就被弱化，甚至有些4S店只是将制定出来的预算制度当作一个摆设，并不会予以实施，那机制就没有任何存在的意义和价值了。汽车4S店在发生一些费用支出的时候，往往都是采用先支出再报告的方式，没有将预算管理作为一种有效的管理机制在对待，预算管理就丧失了指导和监督的作用。在处理一些金额比较大支出的时候，也没有提前申请，而是临时的通知，并将大量的资金划走，这点使得资金的监督机制也形同虚设。因此，4S店需要进一步的完善资金的预算管理和监督管理，如果资金维持长期的混乱使用状态，会对4S店的可持续发展造成不利影响。
　　（3）单一的融资渠道
　　汽车4S店的融资渠道是非常单一的，一般采用通过银行贷款或与生产商及其指定银行签订三方协议来实现融资。4S店对于资金的需求度是非常大的，这就造成了4S店的财务杠杆比一般的企业要高很多，资金的周转率很低，在和汽车生产商结算购买商品车和配件时所使用的是先付全款后收货的方式，资金压力非常大，资金的使用成本也很高。
　　3 加强4S店资金管理的对策
　　（一）树立正确的资金管理观念
　　汽车4S店想要保持良好的发展势头，结合新的市场环境，需要建立起资金的管理机制，在这之前，企业首先需要做的工作是树立正确的资金管理理念，在此基础上4S店对于建立资金管理机制才能具备良好的实施效果。其次，4S店需要对企业的财务人员和管理人员进行资金管理的培训工作，以此来提升执行者对于资金管理重要性的认识度。再次，执行资金管理的过程中，运用这些理念排查出企业的资金风险和一些需要格外注意的关键环节和关键点，并结合企业的实际发展情况和经营情况做出合理有效的解决措施。汽车4S店还可以鼓励员工对企业的资金管理中存在的问题提出建议，企业领导人应当合理的判断其可行性和合理性，这种方式可以有效的提升员工的工作积极性和员工对于资金管理的配合程度，给企业带来更大的贡献。
　　（2）加强预算管理，提高预算权威性，确保执行到位
　　企业资金的预算管理是整个资金管理流程中最重要的环节之一，企业的领导者应在这方面引起高度重视，将汽车4S店的预算管理在企业经营的各个环节中都开展起来。在制定预算的过程中，需要全方面的了解以前的年度中对于资金的使用情况和市场的一个发展定位，在进行了充分的调研工作之后，再根据4S店的实际经营情况，作出合理的预算管理安排。预算的编制是以财务部门牵头进行的，但一个企业将要建立完善的预算制度，所需要的不仅仅只是财务部门的工作，还需要企业其他部门和人员的配合才能够实现，包括像采购部、销售部、售后服务部等等。与此同时，企业还应当加强对预算控制的管理，各部门必须严格按照制定的预算执行，提高企业的预算权威性，并保证其执行的效果。
　　（3）实现融资渠道的多元化
　　由于汽车4S店单一的融资渠道，给4S店的资金带来了巨大的负荷，资金的流通力受到限制。因此要保证4S店拥有充足的资金来运转整个经营流程，减少经营的风险通常情况下，是依靠银行贷款，但太过单一，且融资条件要求较高，所以汽车4S店必须开拓新的融資渠道，比如，通过和银行签订银行承兑汇票来实现融资，还有就是对中小企业银行和社会上的民间借贷公司进行了解和审核，对符合国家有关法律法规规定的资金进行科学、合理的运用，这种方式可以缓解4S店的资金流转问题，提高资金的周转率。
　　4 结论
　　综上所述，资金的管理问题不管在什么行业都是重要的板块。汽车4S店资金需求大，导致在运营的过程中难免会遇到资金的问题。企业通过对市场的分析和企业内部的运营情况，将二者结合起来，可以有效的降低企业的资金风险，提升资金的利用效率和资金在运作过程中的稳定性，有效的促进汽车4S店的发展。
　　参考文献：
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　　[2] 唐领哲.4S店资金集中管理经验谈——基于某4S店的实践[J].中国管理信息化，2014（24）.
　　[3] 韩丹.企业资金管理存在的问题与对策[J].财会学习，2016（9）.
　　作者简介：宫玮巍（1981-），女，山东青岛人，本科，中级职称，研究方向：财务管理。
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