沧州浩艺康抢占护眼市场
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作者:郝引平
随着社会经济的不断发展，人们的生活水平显著提高，在满足了基本的物质需求之后，人们对健康的需求也呈现出日益增长的趋势。中共中央、国务院发布的《"健康中国2030"规划纲要》对整个健康产业规模给出相应指标，预计健康产业总规模2020年将突破8万亿元，2030年将突破16万亿元。目前中国近视患者人数多达6亿，几乎是中国总人口数量的一半。高中生和大学生的近视发生率均已超7成，并呈现逐年上涨的趋势，青少年近视率已成为世界性的难题。与此同时，现在五花八门的电子产品越来越多，不管是微商、白领，甚至是孩子，几乎无法避免电脑和手机的使用。工作、学习、玩游戏、发短信、微信聊天，就连上厕所都离不开手机，所有的这些习惯都让眼睛成为了最累的器官，成为了最大的视力杀手。是导致视疲劳，视力下降等各种眼部问题的罪魁祸首，所以护眼是人们关心的话题、迫切的需求。
1996年，国家卫生部、国家教育部、团中央、中国残联等12个部委联合发出通知，将爱眼日活动列为国家节日之一，并重新确定每年6月6日为“全国爱眼日”。记者见到沧州浩艺康商贸有限公司的刘国良总经理，就国内的護眼市场以及由该公司负责国内总经销的“眼朋”系列护眼产品的市场销售等问题与其进行了深入的交流。
近年来，由于中小学生课内外负担加重，电子产品的普及，用眼过度、用眼不卫生、缺乏体育锻炼和户外活动等因素，我国儿童青少年近视率居高不下、不断攀升，近视低龄化、重度化日益严重。青少年近视防控是一项长期任务，需要社会各方面的共同努力，包括政府的政策支持、教育部门减轻学生的作业负担以及家长的参与。
上班族每天面对电脑的时间很长，经常会出现眼睛酸涩，疲劳的症状。白领长时间对着电脑，视力会受到严重的影响，眼睛疲劳，视力下降，我对眼睛的保护要引起足够的重视。
谈及护眼产品及护眼市场，刘国良总经理娓娓道来。
电子产品的不断创新与开发引发护眼市场的爆棚
工信部2017年上半年数据显示，我国手机上网用户已经突破11亿，网民规模已经达到7.51亿。据调查显示，中国人每天在智能手机上和电脑上分别要花170分钟和161分钟，平均每天摸手机150次，每6分钟看一次手机。由于手机、电脑等电子产品的普及，我国儿童青少年近视率居高不下、不断攀升，近视低龄化、重度化日益严重。目前我国的近视率为：小学生近视比例为45.7%，初中生近视比例为74.4%，高中生近视比例为83.3%，大学生近视比例则高达87.7%，近视几乎已成了“国病”！我们再来看一下另一组数据，在中国，视力亚健康人群已经不仅局限于儿童青少年，成人也同样是“重灾区”，据世界卫生组织新报告显示：中国视力亚健康人数已高达6亿，保守估计到2020年，将增至7亿。超高的近视率，以及眼疲劳、眼干、眼涩、胀痛等眼部亚健康问题成为常态，护眼市场用户庞大，需求巨大，由此引爆护眼市场。
刘国良说，长时间的对着电脑，注意力集中的在屏幕上频繁引动，长时间保持一种姿势看资料，以及电脑画面的波动，都会导致上班族眼睛感觉疲劳酸涩。面对荧光屏近距离工作持久，眼及眼眶周围疼痛、视物模糊、眼睛干涩、流泪等，严重者还会头痛、恶心、眩晕等，使上班族们饱受困扰。虽然很多上班族会出现视觉疲劳的情况，一般都是用眼药水缓解或者大睡一觉这样的症状就消除了。所以很多人都不在意眼睛酸涩的症状，也没有人会为了这个特意去医院治疗。其实，视觉疲劳并不是独立的疾病，而是由各种原因引起的一组疲劳综合征。
“以上数据的背后都说明了一个问题，护眼市场非常的庞大，消费人群特别的多。我们回过头想一下现在不管是微商、白领，甚至是孩子，几乎无法避免电脑和手机的使用。”刘国良说。
长期看电脑、使用手机、平板会导致眼睛发涨、视神经功能减退、泪液蒸发、眼睛干涩、精神状态差、气质不佳、目光呆滞、精神过度紧张；长期缺乏营养滋润、会诱发青光眼等眼部疾病，造成爆盲的危险。所以孩子近视呈幼龄化，中国这个老龄化的社会青光眼、白内障，各类眼疾患者也呈直线上升趋势。
眼疲劳，医院是没有办法治疗的，唯一的选择就是保护它。缓解眼疲劳，就是预防近视，预防眼病，预防失明。所以护眼市场的容量、前景是非常光明的。
这些“触目惊心”的数据表明护眼产品市场蕴藏着巨大商机。据有关部门统计，目前我国护眼产品市场容量有近600亿，而且市场成裂变式发展、成长性快。
四代传承 成就护眼市场一枝新秀
据刘国良总经理介绍，“眼朋”系列产品源于其祖上的单传秘方。刘国良的祖籍是河北省河间县。早在清朝时期，当地人大凡患上眼疾，都要到“刘记药铺”取上点药，稍加涂抹，就可以治愈。就是这样一个药方，让“刘记药铺”在当地声名显赫。
记者了解到，“眼朋”护眼液，采用100%生态高碱性水、薄荷冰、维生素B6、氯化钠等高科技生物制剂精制而成。主要用于美容、美白、抗皱、祛斑、淡斑、深层补水，对眼干、眼涩、眼痛、眼疲劳、视力模糊、等症有明显改善作用。
有5个功效：
一、舒缓眼疲劳，保障眼部健康；
二、具有清洁醒目、护理角膜、保持双眼湿润和卫生、避免角膜充血等作用；
三、防止和减少配戴隐形眼镜或眼垢引起的眼不适和眼干燥；
四、缓解美容、游泳、粉尘或汗水入眼等引起的眼结膜充血、有异物感及长时间用眼而引起的干、涩、酸；
五、清理长期化妆后进入眼里的化妆品物质。
“眼朋”护眼液，为什么独占鳌头？
护眼市场巨大，眼朋护眼液又有强劲的竞争力，自然就有大量护眼品牌诞生，但在护眼市场中，不难发现，眼朋这一品牌作为市场新秀，迅速抢占了市场鳌头。那么，眼朋护眼液赢得市场竞争的优势又是什么呢？ 配方优势：百年传世秘方，四代传承人精心校验配方和运用现代工藝，将上百年的古法与现代工艺相结合，精制而成，成分精纯，成为市面少有的护眼新锐。
安全保证：不经肠胃，眼部经络直接喷雾，穴位吸收，经络传导，可迅速被组织吸收，安全无毒副作用，人体无任何不良反应。
效果明显：通过儿童、青少年学生、上班族成人、老年人等不同群体人群的使用，反馈效果确切稳定，携带方便、操作简单。
销售模式：眼朋护眼液是一个护眼新品种，上市后对消费者进行大量的追踪、反馈，同时给各地经销商可观的利润空间，将服务前置，所以能够迅速抢占市场。
信任背书：眼朋护眼液自上市以来，一直通过不间断的市场活动，打造了一整套让消费者更愿意接受的信任背书。在传统品牌意识已被淡化的今天，品牌以亲民的形象不停地出现在消费者视线里，成为一个品牌持续增长的关键。
有这么多商家看好“护眼产品” 这块市场，目前还没有一个领导品牌，可以说市场尚处于一种胶合状态。从产品功能角度看，它们更多的是以消炎、缓解视疲劳或事后挽救护理的方式，所以产品功能本身的实际效果也是令人担忧的一个重要方面，如果厂家没有系列化的产品来延续和巩固市场需求及适应变化，那么无论是经销商还是最终消费者都会不可避免地对其失去信心和信任。
其次，多类产品排斥性竞争可能不利于整体市场的良性发展。目前市场上主要有两类产品：一类是具备一定营养眼部、缓解视疲劳功效的保健产品，另一类就是直接针对近视眼疾病的药准字号产品，前者在宣传时只能采取旁敲侧击的方式，因此卖点不易集中，而随着消费者“近视是病”认识和对近视防治的认识加深，后者的市场份额会有一定的提升，但是由于药产品的特性最终会使其在销售主张的创新等方面明显滞后于其他竞争产品。
此外，护眼产品市场还需要进行积极的培育，消费者也需要正确的引导。就目前的市场状况来分析，林林总总的护眼产品使整个市场显得较为混乱和莫衷一是，而商家要想使自己的产品和服务最终成为消费者防治近视的新选择，同时也成为经销商的新宠，这些显然不仅仅是一个时间的问题。
刘国良总经理说，各种护眼产品从诞生至今，一直在持续不断增长，中医古法护眼更是表现出了强劲的动力，纵观整个护眼市场，细细研究分析，你会发现：这是时代发展的必然结果。
采访即将结束时，刘国良总经理说，从发达国家的发展历程看来，健康意识与收入水平的关系是极度紧密的。随着我国经济的增长，国民生活水平整体提高，人们的健康意识开始觉醒，越来越重视健康问题。关于健康，我国国民已经从出现问题尽早治疗的阶段走向预防阶段，衣食住行等方面的养生开始深入到人们的日常中，各种保健品牌的火爆、健身房的遍地开花也足以说明健康意识的走向。
关于护眼，人们已经开始意识到滴眼液并没有那么健康，功效也仅仅是延缓眼疲劳，而其含有的防腐剂，则会引发更严重的眼部问题，因此，滴眼液销售额逐年下降，已经成为了一个夕阳产业。滴眼液曾红极一时，如今依然普遍存在，实际上已经证明了护眼市场的活力与强劲，而且在销售额逐年大幅度下降的背景下，可以推测出，传统护眼产品由盛转衰，必然为优秀的替代品提供了更大的空间。
电子产品迅速发展引爆护眼市场，国民健康意识觉醒注重健康，护眼产品必将成为未来发展的大趋势，可以预测到整个市场规模将会达到600亿～800亿之间，中医古法作为强劲的竞争者，无疑会占据更多市场份额，有着巨大的增长空间，未来，这个行业里，必将会产生新的巨头。
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