常国政:百战归来再出发

作者:未知

  在创业黑马IPO前,中国企业家培训市场曾有2家头部公司无限接近资本市场,一家是聚成,另一家就是行动成功。
  其中,谈到行动成功,常国政的名字在业内如雷贯耳。
  一手建立行动成功覆盖全国的40多家分、子公司渠道体系,率先打造出行业内知名的“蓝血十杰”营销军团,第一个推出“教导型组织联盟”企业培训品牌战略……2005-2013年,常国政站在潮头浪尖,迎来他在培训业的高光时刻。
  然而,在2013年,受到宏观面客观因素的影响,行动成功创业板IPO受阻,两位创始人常国政与侯志奎先后离开了一手缔造的教育培训帝国。
  常国政去了哪里,他义在做什么?
  面对《商界评论》杂志的专访,常国政亲自给出了答案:陶朱大学,一个以传承中华商圣陶朱公精神,赋能企业可持续增长的全新商学平台。
  从创办行动成功,到传承商圣陶朱公精神,常国政说,这次转型是他对商业本质和规律深度思考后的再次出发!
  百战归来再出发!常国政以顺应时代的商业布局,再次站在了赋能民营企业进化增长的潮头之上。
  人生没有白走的路
  常国政的语言很有魅力,所有和他有过沟通的人,不管是谈商业还是人生,都很容易被激发出内在的力量。
  常国政在进入培训业前,在影视业、广告业、台资工厂等都有过打拼,自强不息的成长经历,带给他坚毅的品性,让他做事愈发认真、刻苦。他经常说一句话:人生没有白走的路,每一步都算数。
  2004年6月,在云南昆明的一次企业家培训讲座上,常国政与侯志奎结识。基于共同的商业追求和价值观,二人深谈数次后,决定携手创业,于是在上海共同创办了行动成功,开启了一段辉煌的培训业征途。
  当时,“成功学”大行其道,大多数培训公司采用的是疯狂造势的会销模式,用激情宣讲、疯狂拍手、激烈音乐等一系列手段渲染氛围,向参会学员不断传递紧迫感,从而诱导学员冲动性消费。对这样的会销模式,常国政并不认同。
  在那个中国培训业的蛮荒时代,他开始思考一个源于初心的问题:培训究竟能够为企业家和企业带来什么?这个问题至关重要。
  如今看来,这是中国培训业从蛮荒时代进化到职业化时代的拐点。
  摒弃成功学带来的“激情”和“冲动”,常国政把思考的落脚点最终放在了“系统”层面,从哲学到战略,从产品到营销,从组织到客户,常国政为企业家精心编排了一系列“系统课程”,为行动成功成为行业典范打下了坚实基础。
  2006年,行动成功创始人之一侯志奎创立了“教导型组织”理论。而后,常国政提出将“教导型组织”理论作为培训行业品类战略的主张。为将“教导型组织”战略落地,常国政打造了行业著名的“蓝血十杰”营销模式,即组织由各专业专长人员组成的多个10人小团队,围绕企业家提出的实际需求进行贴身咨询服务,实时提供专业意见和方向。
  在培训业前端,“蓝血十杰”可视为一种以咨询为切口的营销模式,“不靠忽悠靠专业”是其核心竞争力,且具有多對一的数量优势;在中后端,“蓝血十杰”义相当于一套成系统的“幕僚”团队,是一种培训+咨询的交付手段,可以实现对企业家学员的持续性关注和辅导。
  “品类战略”+“蓝血十杰”,以其科学性、系统性和持续性,带来了高度的客户黏性,并彻底改变了成功学所谓的“一次性交付”,把培训业进化到“陪伴成长”的高级阶段。
  2008年以后,行动成功爆发出惊人的潜力,在营收、毛利率、净利润等多个层面领先同行业,可谓一骑绝尘。作为行动成功的创始人之一兼营销总裁,常国政以其辉煌成绩在培训行业一举奠定了自己的江湖地位,被评为中国管理培训行业功勋级人物。
  百战归来再出发
  2013年,常国政与侯志奎先后离开了一手创办的行动成功。
  在培训业的第一段创业,成就了常国政。他说:“这么多年来,我的生命发生重大改变和成长来自于三点:第一,学习力;第二,行动力;第三,反省力。”
  传统培训模式的“脆弱”与”无常”,让常国政重新思考,一定要做一份可传承的事业。在底蕴厚重的五千年华夏文明长河中,常国政遍寻史册,终被璀璨夺目的中华商圣陶朱公的精神文化深深吸引。
  中华商圣陶朱公范蠡,是中国商业的祖师爷,是春秋时期著名的政治家、军事家、实业家和慈善家,他三致千金,三散家财,扶危济困,被后人尊为“中华商圣”。常国政为传承“富而行其德”的陶朱公精神,创办了陶朱大学。
  显然,陶朱大学具有和一般商学院不同的商业理念和哲学思考。常国政说:“企业家要有超越利润之上的追求,要学会利他和成就别人。而‘富行其德’的陶朱公精神,无论放在时间还是空间上,都经得起历史的检验和传承。”
  在陶朱公精神的指导下,常国政从3个层次,构建了陶朱大学的商业架构。
  前端是商学系统,陶朱大学以增长商学作为流量入口,打造“增长”系列品牌课程。
  让公司保持持续增长,是企业家的核心职责。由此,陶朱大学设计了《增长模式》《增长系统》《增长幕僚》三大进阶商学课程,并沿用品牌课+蓝血十杰(幕僚)模式,形成对企业家的陪伴式培训,以科学管理体系与商圣精神,赋能企业可持续增长。
  中端是社群系统,打造“两会一所一远征”的企业家社群。“两会”是指月度私享会和年度增长峰会,“一所”指线上线下的资源互助交易所,“一远征”指企业家戈壁徒步的心力远征,打造陶朱学员黏度,持续输出商业价值。
  最后是产业系统,分为3个落地路径:其一是酋长计划,打造一个酋长商业联盟,推动企业互助,共享优势资源;其二是标杆计划,打造优秀学员企业为行业标杆,同时组织游学标杆企业,传递先进商业模式和管理思想;其三是股权投资,运用资本力量,帮助学员企业以共赢互利的模式整合相应产业的上下游。通过陶朱产业系统可以将各自分立的企业资源连接起来,共建商业互助生态,共同进化,联动增长,帮助学员企业价值再造,一起成就。
  显然,从商学系统,到社群系统,再到产业系统,常国政的二次创业并不是简单的培训,他要做的是商业精神的传承和商业生态的构建。
  向下扎根,匍匐前进
  虚怀若谷,志存高远。常国政现在的使命是:
  传承最有价值的商业思想,连接最有价值的商业资源,分享最实效的商业方法论,推动中国民营企业持续进化和增长。
  “生命要么被他人感动,要么被自己感动”。常国政讲,第二次创业,他选择后者。
  从打造行业典范、成为行业标杆,到传承商圣精神、构建商业生态,常国政行走在路上!
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