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新时代背景下企业市场营销策略研究

来源:用户上传      作者:杨启星

  摘 要:随着我国经济的飞速发展,企业的市场营销体系也在不断改进和完善。在新时代背景下,在不断利好的各种优惠政策下,企业必须紧跟市场步伐,与时俱进,进行市场调查和研究,根据市场形势和经济的演变,适时调整,转变观念,不断完善、更新新时代背景下的营销策略及发展模式,进而实现企业经济效益节节攀升。基于此,就新时代新背景下的市场营销策略做更为深入的探讨,并围绕其战略新思维分析当前社会经济形势,以期提升企业在市场中的竞争力,共同促进社会经济的蓬勃发展。
  关键词:新时代;企业;市场营销策略
  中图分类号:F274        文献标志码:A      文章编号:1673-291X(2020)16-0045-02
  新时代背景下,如何做好市场营销及相对的应对策略。调查研究中发现,首先要确立市场营销的概念。传统市场营销大致分为“产品、价位、促销、渠道、公共关系、职责”等方面,可随着经济的发展社会的进步,用户需求也发生着巨大的改变,企业市场营销的策略也在不断地完善和更新。企业产品的质量要随着需求不断创新,不断突破。产品功能需顺应要求,品牌要做强做大,包装要与时俱进适应潮流。在不同环境影响下制定出合理的市场定位,选择好对企业最为有利的宣传媒介,推出产品并做好各类促销工作。依靠对企业有利的各种政策,联系人脉,维系好社会各方面的协调关系[1]。就各级市场调查研究,了解产品的适应能力,需求状况,了解企业产品是否会对消费者的需求造成影响,他们都有什么具体的要求状况和建议,更要优先定位选出目标,然后确认目标,并有计划地完成目标。另外,企业产品也要具有一定的生产特色,使产品在市场竞争中脱颖而出,创造业绩。在新时代背景下,企业市场营销的方法也是多种多样的,如数据营销、网络营销、关系营销、社会营销、危机营销等等。这些都是为了让企业的产品更好地立足于市场,为企业创造更好的利益,把企业做好、做强、做大。
  一、企业营销策划出现的问题
  在研究中发现,老旧的营销理念依然不曾改变,生产观念依然故步自封,产品没有求新意识,推销观念没有及时顺应市场需求。营销观念老旧传统的存在,极大地制约了生产的局限性。新形势、新背景下的经济市场,营销理念如没有更好完善,只会简单地总结“市场难做”。更有一些企业面对市场的万千变化束手无策,没有针对性,盲目地推销产品,造成产品积压,产生数额不菲的坏账,资金得不到及时回笼。这些后果严重,可是企业导致困顿,企业消失。企业营销策略过于单一。过多地坚持陈旧的营销经营策略,没有完整地策划目标,使企业很难把握住市场发展的机遇。还有企业对营销人才不重视,对营销策略漫不经心,导致生产中营销管理缺岗,不能更好地发挥营销职能。营销手段的优势得不到全面发展和运用,造成各种决策缓慢。在遇到突发事件的问题时不能行之有效地做出判断和决策,更是不能及时规避和解决问题,及时决策使企业占领市场更为有效,其影响到影响业务人员的工作积极性,影响到生产、销售的目标、方向[2]。现实中只有推销不出去的推销员,没有推销不出去的产品。我们发现,大部分企业只重视营销人员的道德素养教育,关注营销人员的销售业绩和水平。没有通过全方位的业务培训,没有顺应新形势、新环境的营销理念,也没有按照市场变化来及时调整产品结构、营销理念。他们只是单纯地为了满足客户简单需求,依然跟风式的营销手法,或者是照搬的形式进行处理。并没有根据社会需求变化和发展视情况而决定思路方法,进而选择营销模式。
  新形势下,营销网络功能不被重视。市场营销最基础的理解就是网络的应用与品牌的打造,根据两者的影响力完成市场份额的占有和垄断。为客户提供全方位的产品介绍与资源覆盖,呈现用户需求标准,自动智能推荐产品创意,根据内容追加广告。为企业节省成本,把产品精准的呈现于不同需求的客户。如果企业不在网络上下功夫,还如以往一样只关心产品生产,销售没有完整的计划、目标,只能是企业的资源及人工浪费,影响到企业的整体组合。没有利用互联网强大基础功能,没有针对性地在互联网上使用一定的营销手段,也没有组织开发其产品和服务的一系列经营与介绍,推广不够给力,宣传不到位,没有减少由于产品进入市场的时间而被市场逐步淘汰。市场营销需要企业围绕客户制定不同的策略。从产品包装、定价、定位、渠道、售后服务等不同阶段在调查研究后做出行之有效的判断,也就是经营策略。再如诚信感的缺失,只有把品牌的声誉度维护到最大化,让客户买得放心,买得舒心,愿意购买,才是提高品牌口碑的最大影响力。
  二、新时代背景下营销策略的机遇
  现代高科技信息技术已渗入到社会各个层面。市场营销融入运用互联网技术是顺应社会发展不可或缺的重要手段之一,也是必然的趋势。其利用先进的技术来提高营销手段的多元化,为企业提供更多的技术支撑和数据资源。它能够提供数字化大数据的应用分析,云计划的高效处理研究,使其在市场营销中发挥不可替代的重要作用。企业产品及个性化服务都变得更加明显。它可以有效、快速地分析客户消费习惯和日常行为,更加客户消费特点建立完整的档案信息。掌握客户资源信息,针对客户细化更符合市场变革的产品与服务。目前,网络营销在实践中已取得了丰硕的成果[3],为企业产品定位、服务开发提供了全新的应对举措,更有利于开发潜在客户,让客户更加为直观地看到符合自己需求的服务与广告。
  互联网精准的广告投放,可以使客户看到不同的影像截图。这一广告措施最终改变了传统广告投放的不确定性,有利于产品覆盖市场。传统市场调查,多以问卷调查为手段。现在信息产业的变化可以多渠道应用在市场调研中去。企业利用拥有的海量资源,借助数据的全面分析,可以更好地开发市场、了解准客户的需求、熟知市场竞争对手的动态。及时调整和改善企业自身的经验策略。以此来提升企业竞争力,使企业在市场中立于不败之地。
  研究中发现,随着社会经济发展和新形势下市场经济的改革,消费者的需求、愿望及个性都发生着前所未有的改变。人们的消费水平也在不断提升。众多客户在关注产品质量和价格的同时,还时刻关注着这些产品能否满足其对自身整體展现的个性化要求。客户需求就是顺应市场的最基本需求。在现今社会新经济体制下,消费者、客户掌握了直接话语权。他们的消费理念已成为个性消费的主导与风向。客户针对自己的喜好、兴趣、工作性质、用途等等做出个性选择。只有针对客户个性需求,改变营销模式,顺应消费者个性化需求,研发市场,占领先机,引领行业风向,才能让客户拒绝不了产品的魅力。为客户量身定制个性化的产品已是企业在发展中抓住市场的机遇。只有了解市场,根据消费者的满意度,提供更优质的产品,顺应市场消费变化,依据消费需求,量身定制特色的、有针对性的营销策略,才可以促使企业更好地利用市场压力,应对挑战。   研究认为,企业的形象,品牌的展示,也属于新时代背景下营销策略的一种。为了获得社会理解和支持信任,需树立良好的企业形象,增加社会认知度,将其企业理念、宗旨、文化、内涵传送给公众。设计梦想,策划未来。低调的公关风格和不足的宣传力度有碍于企业形象的提升。这种影响策略具有凝聚力、创造力、吸引力、和竞争力。它拥有树立形象,信任的效果。拥有对于形象良好企业的产品的追逐,达到竞争效果。因此塑造良好企业形象,创建驰名品牌更有利于提供企业的无形资产。它需从各种角度找出企业存在价值,利用媒体将企业文化进行宣传并有针对性地传播给社会不同群体。这种传播途径及传播功能可以被广大客户群体所接受,并留下深刻印象。企业形象作为企业的无形资产,拥有的文化核心,其设计理念积极、健康,它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质等。它虽然不可以立即为企业增加经济效益,单从长远利益来看,它是企业对其发展的长期的无形资产的投资。它可以在市场中创造出良好的口碑,获得社会的价值观及认同感,最终转化成经济效益。在市场竞争中,不仅仅是产品品质的战争,更是企业形象的对垒。因此,塑造企业形象,创造品牌效应是企业决策者们的长远目标,其任务任重而道远。
  三、在新形势下企业营销策略的创新
  在当今社会,市场经济主要就是市场的激烈竞争。在这种形势下需确立名牌战略,品牌已成为企业进入经济市场的一种特殊手段。这是因为客户对新产品的选择更为苛刻,更为挑剔,就进一步加剧了企业之间的互相竞争。企业顺应市场,顺应消费者。作为品牌它可以有效地将企业的形象更直观的推荐给客户,让客户了解产品,了解特色,了解用途。根据自己企业的具体情况制定品牌产品不同阶段的目标规划和可实施策略[4]。才使企业发展不受到制约,体现品牌战略的重要意义。另一方面,把企业产品质量放在首位,作为名牌产品的生命加以维护。制定相應的营销策略,提高营销人员的销售积极性,研究出应对市场的销售办法,了解和熟悉市场中客户的需求,及时而准确地向广大用户提供介绍和服务,建立科学的高效的营销网络。随着各类企业营销意识的加强,网络销售已逐渐取代了实体销售。在此基础上,企业应当培养自己的网络应用技术人才,根据自己的产品、文化、特征利用高科技创造出适合自己本企业的网络销售渠道。针对地理、人口、需求等顺应市场特点,对市场进行细分,并调动本企业的营销网络,更快、更有优势的占领市场。
  企业要生存、要发展、要做大,就需要依据自身产业,深入了解市场,及时应对发展需求。围绕客户制定企业目标,定位品牌效应,研究制定市场营销策略,培养高科技技术人才。只有不断创新,才是企业发展的特定主题。面对市场,制定行之有效的营销策略,才是促进企业利益最大化的坚实基础。
  参考文献:
  [1]  侯亭妃.大数据时代下的市场营销优化策略[J].纳税,2019,(35):216.
  [2]  胡嘉杨.基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J].中国市场,2019,(25):110-111.
  [3]  任峰,任维哲.市场营销动态调节视角下产品整合及模式选择[J].商业经济研究,2019,(13):55-57.
  [4]  王春曼.新媒体背景下企业市场营销模式创新策略[J].纳税,2019,(5):226.
  [责任编辑 辰 敏]
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