企业市场营销方法的改进与创新
来源:用户上传
作者:张伏玲 王静 杨士英
随着整个市场经济的发展，呈现出了多元化与复杂化的特点，整个市场竞争变得日益激烈，因此越来越多的企业开始注重市场营销方法的改进与创新，其目的在于激发市场，不断提升自身的经营管理水平。本文简单介绍了市场营销在企业经营管理中的重要作用，同时分析了目前市场营销的现状，并提出了相关改革措施，希望能够为企业带来更高的经济效益。
随着市场竞争的日趋激烈，要想提高市场核心竞争力，企业必然需要加强市场营销能力的提升，进而为其提供更具针对性的产品。换句话说，商品销售不仅要重视销售技巧，而且还要重视营销模式的选择。观察市场需求，通过多个渠道获取与客户需求有关的信息，同时还需要一定的预判能力。总的来说，企业要想获得最大利益，就必须同时满足客户、经销商的多方面需求。
一、市场营销对企业发展的
重要作用
市场营销是通过对目标市场进行创造、建立和保持各种相利关系，对相应设计方案进行分析，并对之进行控制，从而达到企业目的的最终目标。由此可见，市场营销是企业生产和经营的核心，是企业规划和管理过程中最重要的一部分。随着我国市场经济的改革和发展，企业逐渐成为市场经济的主要组成部分，起着领导市场经济发展的重要作用，因此，市场营销是企业生产活动的中心，其地位和角色也日趋突出。市场营销是企业实现发展目的的必需条件，能够确保企业正常生产，同时也是企业与消费者建立联系的桥梁，而没有企业决定提供科学合理的基础，能够有效推动企业按照时代的要求改革，以提高企业经济利益。
二、企业市场营销现存问题
（一）企业以产品为中心，忽视消费者的需求
在传统市场营销理念的影响下，企业以生产过程为中心，重视产品生产。企业在各种活动中，首先要做好企业的生产规划，然后根据产品规划制订相应的销售规划，然后根据既定计划开展企业各项生产运营活动。企业管理重点是企业的生产过程管理与控制，重点是企业的内部生产活动有序的安全。随着市场经济不断发展，企业间的竞争日益激烈，这种传统企业的经营方式已不适应于市场发展，企业的经营管理程序和内容也应当作出相应改变，将以生产为核心的企业改变为消费者需求的中心，企业管理人员要注意对市场的销售活动的管理和控制，最大程度地满足消费需求，提高企业产品市场的竞争力。
（二）市场营销人员的素质偏低
在企业市场营销的过程中，许多管理者在营销管理上并不具有足够的知识和技能。但是管理者对整个国队来说能够起到重要作用。因此， 在整个管理工作过程中， 由于营销人员的综合素质能力较差， 无法根据市场变化作出相应的调整与改进，进而将会对整个企业的市场营销与发展产生较大影响。此外，企业市场营销部门的普通员工也需要对专业知识的掌握，否则很难掌握市场营销实际情况，导致市场调查的结果缺乏专业性，影响了企业市场营销计划的制定，造成了营销方向上的错误。
（三）市场营销的理念落后
随着我国社会主义市场经济体系的不断完善， 逐渐引进各种外资企业，相应的国际竞争也变得更加激烈，尽管制度与国际相接轨，但许多人的思想还没有及时跟上，特别是在营销市场管理上，短腿现象尤其突出。特别是在中小企业中，企业经营者虽有一定的市场营销理念，但对市场营销的关注度和实施程度却不够，导致企业市场营销效率低，效果差。对于某些规模较大、效益良好的企业，已经形成了较完备的市场营销系统， 能够更好的利用市场营销手段与方法来不断提升企业的管理水平。
三、市场营销方法的改进与创新
（一）创新营销观念
现阶段国内很多企业在开展市场营销管理活动的过程中往往缺乏新颖的营销理念，造成在市场运营过程中无法发挥其价值，所以必须加强市场营销理念的创新。所以，首先要加强对营销新理念的学习，随着市场竞争的日趋激烈，企业只有清晰明确营销的具体理念和目标，结合具体的用户需求开展工作，进而达到产品的销售。在通过市场对整个营销理念有一个更加全面的了解后，才能更具有针对性的加强营销工作，通过不断提高企業宣传力度，丰富营销渠道与内容，才能够更好的刺激整个市场。针对投资型企业而言，需求的资金较大，同时更要及时对整个市场动态进行把控，所以一定要彻底打破原有保守的营销理念，认真分析当前的市场发展状况，进而根据市场规律做出相应的判断，推动企业营销工作的开展。
（二）规划和设计企业的市场营销渠道
企业应根据其自身的资金基础，发展计划，地区需求不同，市场分布的特点，从而实现对整个市场的细化区分，进而安排相应的营销渠道。加大对于企业产品营销网点的有效布局与规划，通过点，线，面，区的方式进行分配，采用了最合理的网点数，使企业产品高效、方便地运送到消费者手中，并以此为基础巩固和发展企业的战略计划。将企业原有的市场营销水平网改造为垂直网，将原来的利益网点改造为以各自利益为基础的销售网，改造为统一利益集团，通过战略合作伙伴关系建立更加垂直化的市场营销绿色通道。另外，还要对整个渠道进行完善和优化，深入挖掘企业在营销中的优势，加大对于各营销渠道之间的内在联系， 进而实现各个渠道的有机整合，不断强化提升企业市场营销效率和质量，以更加多元化的姿态适应市场的发展变化要求。
（三）加强市场的细分
客户需求以市场为主体，因此市场的细分也可称为需求的细分，而市场的细分则以产品的细分为主。市场细分关键是寻找客户，而客户市场的细分主要依赖于消费者的行为心理方式和人文地理。如果一个企业要想完全掌握整个市场，就需要从其中分析市场最佳的机会和客户的需求，然后进行目标市场选择、经营方式的确定、综合企业的实际情况进行市场定位。
市场细分是一个综合过程，从市场范围的选择，企业经营条件及服务，到深入挖掘潜在客户群体，寻找消费者的不同需求，最后对市场的差异进行划分等等，根据市场的定位，进行分类，选择，比较，确定了企业的发展方向。企业对市场进行细分，主要是通过掌握消费者各种需求，从而对市场进行定位，使其效益达到最大。一般而言，商品之间的差别必然导致企业成本和营销成本的增加，因此，必须将市场细分的收益与市场细分的增加成本相互平衡。根据上述情况，我们可以认为，细分市场有以下几大特征：第一，细分市场购买能力和规模;第二，企业可以直接获得和细分市场容量;第三，细分市场间的区别，适合于市场营销计划;第四，稳定，细分市场一段时间内是否能保持稳定，与企业的生产营销是否稳定有直接联系。
（四）建立完善的市场营销组织机构
一个完备的市场营销机构，是企业有效地进行市场销售活动的基础。企业营销组织对企业内部工作和管辖范围的反应，是企业开展各种营销活动的基本保障和保证。对于企业的各项市场营销计划进行落实后，则需要结合具体的市场发展状况来对企业营销进行管理，以此来对企业在市场中的具体策略进行相应的调整， 更快更好的适应长期与短期目标。一旦无法达成目标，要及时做出相应调整， 对于各项岗位以及具体工作内容进行重新定位， 加快对其内部组织结构的优化完善。另外也要结合具体的企业业务类型以及员工素质、企业计划、调整企业的组织机构数量，人员编制，管理员数量，提高销售员工作的积极度。通过此培训方式，可以有效提升下属企业在国内市场营销工作中的整体领导力和地位，优化下属企业营销资源的合理配置，进而有效地指导组织、管理企业市场营销，使其在企业内的市场营销工作得以顺利地深入进行。
四、结语
综上所述，企业市场营销管理活动的创新与优化，能够有效刺激市场，不断推进企业经济活动的开展，进而大大提升经济效益。只有细化整个市场，加强营销组织机构的完善与优化，丰富营销开展渠道，才能够不断提高企业的营销水平，进而实现企业经济的可持续稳定发展。
（河北科技学院）
转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-15362604.htm
