您好, 访客   登录/注册

军品市场营销面临的挑战和创新策略

来源:用户上传      作者:杨德喜 魏舜尧 董晓亮

近年来,我国的经济从高速发展转向高质量发展,国力不断提升,我国目前已经成为促进世界经济发展的关键因素之一。在这样的背景下,我国国防方面的技术能力和力量也在逐步提升,为了让我国国防科技研究的封闭模式改善,我国出台了很多的相关政策,希望能够使国防武器装备的研究生产以及应用的能力得到进一步的提高,不断加强国防力量建设。在新形势下我国的产品市场营销战略也开始在转变,本文主要对目前我国产品营销市场面临的挑战进行分析。

产品定价机制的改革为成本控制带来挑战

随着军改的进行,我国对于国防力量越来越重视,体系和制度也越来越完善,产品方面的定价就现阶段而言也发生了很大的变化,我国的产品定价机制可以分为五个重要阶段:无偿划拨阶段,实际成本加成阶段,计划成本加成阶段,多种定价方式编程阶段以及目标价格管理机制大力推行。一般情况下用成本加成的定价方法来进行定价的都是大型武器或者是整機装备,但是随着成本定义理念的不断完善,其中将原始成本定义为实际成本,用作定价的是计划成本而不是实际成本。随着军改的进行,成本主要是指军方需要购买的装备的目标价格,在现阶段的成本核算过程中,增加了成本固定百分比的激励机制,限制了产品的利润。

随着产品成本核算方法的发展和价格的变化,当前的军品成本管理机制面临着巨大的压力。同时我国产品生产企业的发展与军方成本管理有着密切的联系,很多的产品企业因为没有指定科学合理的市场营销方案,导致其在发展过程中面临着较大的挑战。

产品采购模式的变化给企业市场带来新的压力

为了确保产品的质量,企业需要严格管理产品研发和生产的过程,从项目审批到研发都需要有明确的规定,产品的质量也需要经过层层的把关,也就是说,所有企业都可以在健康的竞争环境中发展。目前我国产品科研的常态化竞争方式就是投标竞标,这样的竞争方式能让我国产品的核心竞争力得到提高,增强企业市场竞争中的竞争力,促进企业的可持续发展。

军民融合降低市场准入门槛增加了营销压力

目前,我国正在促进军民融合发展,已经将军民融合发展战略作为我国 产业的发展战略之一,按照我国产业的发展要求,需要全面消除壁垒,让民营企业能够尽快进入市场,有效实施军民融合共同发展战略,进一步加快军民融合市场建设。在这样的背景下,越来越多的民营企业开始进入市场,原有企业的市场资源被分散,这对传统企业而言是非常不利的,给传统企业的发展带来较大的挑战。实施军民融合战略虽然能够促进我国企业的发挥优势,但是也使企业的市场竞争加大。传统的企业都是在计划经济的背景下发展的,难以很快的适应市场经济的发展趋势,为了能够在市场中占有一席之地,我国的企业必须要转变营销思维,创新营销策略,在激烈的市场竞争中将自己的优势发挥出来,保障企业的健康长远发展。

创新产品市场的营销组织结构

我国的企业在新形势下,不仅面临着新的发展机遇,同时也面临着新的挑战,因此企业应该创新产品的市场营销手段,通过建立科学合理的组织架构保障产品的营销效果。企业在建立市场营销组织架构的时候应该考虑到企业的内部因素和外部条件两个方面,只有对企业的内外现状进行充分的分析和了解,才能够制定出符合企业实际发展情况的营销策略,因为企业的营销策略是没有严格的规定和原则的,只能够结合实际情况进行合理的规划,让产品营销的效果达到最佳。

企业在进行市场营销的过程中,应该将企业的内部因素、外部环境以及未来的发展战略等结合,这样才能够保障企业具有较好的生产和市场营销成绩,同时企业还应该根据市场竞争的情况不断调整自身的组织架构,转变经营管理体系,使企业能够更好地适应市场的发展,在激烈的市场竞争中取得阶段性的胜利。所以在军改的新形势下,企业在创新市场营销组织架构的过程中,要考虑多方面的因素,第一步是在制定市场营销战略的时候,企业要将市场需求和军事产品开发战略结合起来,根据市场环境中的企业实际情况和影响力制定相关战略,并制定适合企业未来发展的市场营销组织架构。

对于发展多元化的企业,应该将分权管理的结构应用到营销组织架构的制定过程中,这样能够使企业的多元化产品满足市场不同层面的需求。在营销组织结构的创新过程中,具有单一管理策略的 企业可以采用更加集中的组织结构来实现线性职能组织管理。简而言之,我国的 企业在创新市场营销组织架构的时候,要将市场的环境变化以及 企业的发展战略都考虑进去,同时结合自身的发展现状,使企业制定的营造组织架构既能够适应市场的变化还能够符合企业的实际发展情况,提升企业的市场营销效率。

在企业的发展过程中,事业部制可以看作是营销组织结构转变的方向。在事业部制的战略下,可以根据客户需求来将产品进行划分,在企业内部设置多个业务部门,每个业务部门都可以根据市场环境,在市场中确定自己的方向。发展过程中,这些部门可以独立核算盈亏,每一个部门都是自主且独立的,这样的方式能够给我国的企业带来新的发展契机和方向。

进行产品企业市场营销管理模式的创新

鉴于军改的新形势下我国企业的发展情况以及产品市场情况,企业应该在结合市场需求的前提下,创新产品市场营销管理方式。与其他民营企业相比,企业的发展历程是不同的。我国的企业主要从事国防应用和武器装备系统的研究,开发过程具有周期长、密度高、投资大、精度高、批量小的特点。许多企业过去是以销售驱动模式为主要的营销管理模式。

近年来,随着国家政策的变化,产品市场面临更多的机遇和挑战。同时,军民融合战略的发展使产品市场各个目标之间的关系变得越来越复杂化,同时企业的客户群也发生了巨大变化,在新时期,企业组织领导与自下而上的营销相结合可以建立以市场为导向的业务战略,对于企业今后的发展具有重要的意义。首先是建立面向全体员工的市场机制,建立基于客户需求的新营销理论,根据客户需求进行市场调研和分析,然后确定企业的营销计划;其次是建立客户关系网络图,根据市场中客户的类型和合作关系,对不同的客户使用不同的营销策略。最后,在技术创新方面应该增加预算投入,科学技术是第一生产力,只有通过技术创新,才能够让企业的市场竞争力得到提升,还可以强化企业间的科研合作,实现资源与成果共享,促进企业的持续发展。

在新的形势下,我国企业制定市场营销策略应该结合企业的实际发展情况和市场的发展现状,分析企业发展过程中遇到的机遇和挑战,通过创新市场营销组织架构来实现企业从传统的线性功能系统向事业部制系统转型,有效提高我国企业的市场竞争能力,使我国的企业能够长远发展。

(江西洪都航空工业股份有限公司)

参考文献:

[1]徐昉.新形势下创新军品市场营销策略的措施分析[J].管理观察 ,2019(19):53-54.

[2]陈蓓.新形势下 技术型企业市场营销体系构建的研究[J].中国国际财经(中英文),2018(09):21-22.


转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-15406437.htm

相关文章

服务推荐