浅谈通信工程项目回款与规模发展的矛盾及解决路径

来源:用户上传      作者:谢永�i

　　摘要：项目回款即现金流，它是企业生存的“血液”。当前通信工程项目投标折扣越来越低，人工成本越来越高，一旦管理不善，极易导致亏损，加之许多建设单位结算效率低下，材料、人工、机械等垫资费用成为了压垮一个施工企业核心要素。因此，如何解决这一问题成为了很多企业发展的瓶颈。文章以目前通信工程项目回款的现状为切入点，结合多年来的实际工作经验对如何提高通信工程项目回款提供了解决路径。
　　关键词：通信工程项目；项目回款；企业改革
　　中图分类号：F406.72文献标识码：A文章编号：1005-6432（2023）03-0109-03
　　DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.03.109
　　1通信工程项目回款与规模发展的矛盾
　　回款即现金流，它是企业生存的“血液”。目前通信工程项目回款难已呈现出不利于企业发展的三大痛点，即：影响KPI指标（KPI考核：现金净流入、债权占收比总部“应收账款”攻坚活动）、影响项目启动（“背靠背”结算，没有新项目启动资金）、影响业务合作（没有现金流，不利于新资质的推广、合作）
　　1.1回款三大矛盾
　　1.1.1与回款周期的矛盾
　　一个企业的发展依托收入规模，规模越大，单个项目金额大、施工难度大、施工周期长，导致回款周期越长。
　　1.1.2与应收占比的矛盾
　　对于企业，尤其国企，离不开KPI考核，其中收入增幅一般为关键指标，收入计列会造成应收账款增长，应收账款占收比=应收账款（累计）/年度收入×100%，造成债权占收比上升，影响企业现金流及利润。
　　1.1.3与企业发展的矛盾
　　回款不及时，影响企业现金流，不利于企业业务推广、合作，从而影响发展规模。
　　2通信工程项目回款难的解决路劲
　　经过长期探索与工作实践，总结出了一套较为科学和高效率的解决回款y的办法，并形成了以下体系，供广大企业参考
　　2.1移动项目回款流程及解决办法
　　（1）进度款20%：发起付款流程：合同/订单、发票20%、框架合同（负责人：项目经理；周期：15天）。
　　（2）初验70%-90%：
　　2.2质保金10%
　　初验一年后→开审计后剩余发票→发起付款流程（负责人：项目经理；周期：15天）。
　　2.3代建项目回款流程
　　3结论
　　根据模型，验收款为回款工作的重点，为文章研究的重点。为了盯控该阶段回款具体进度，以移动项目为例，划分为8个关键节点（施、竣、资、验、交、转、收、审），2个完成要素（标准、周期），将回款实际进展定义后，有助于项目经理向上级汇报反馈具体节点和需要协助处理的问题，使得不同项目具有相同或相近的节点，推动回款工作。
　　参考文献：
　　［1］尹婷.提高企业资金回收率的指标考核体系［J］.新经济，2016（21）.
　　［2］李金明.回款周期性企业货币资金的统筹管理［J］.财会学习，2014（1）.
　　［3］徐建海.面向合同管理的施工企业工程款回收管理分析［J］.房地产导刊，2015（6）.
　　［4］刘诗晶.工程项目资金自平衡［J］.新商务周刊，2020（6）.
　　［作者简介］谢永i（1988―），女，汉族，青海海东人，本科，中移铁通有限公司青海分公司工程项目建设中心支撑室经理。

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