企业市场营销管理及创新对策刍议
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作者:李什
摘要：随着市场经济的快速发展，国内企业的基本发展模式也随之升级。为进一步匹配市场环境，多数企业引入了现代化的营销管理制度体系，同时逐步推进制度的创新与本地化工作。据此，文章简要论述现代企业营销战略创新的必要性，同时明确现阶段市场营销管理中出现的诸多弊端，指出企业营销管理创新中存在的主要误区，并提出具有实践应用价值的创新建议，以期为相关人员提供对应的参考意见。
关键词：企业市场；营销管理；市场经济
中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1005-6432（2023）03-0103-03
DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.03.103
1现代企业进行市场营销战略创新的必要性
首先，市场营销战略是现阶段企业拓展市场规模的主要手段，目前，国内市场竞争趋势日趋激烈，一方面为企业的技术升级与革新提供了外部环境，但在垂直领域发展方面小型企业的生存空间逐渐压缩。因此，为切实提高企业的市场竞争力中，就要求现代企业积极开展高效的营销方案；市场营销是企业运营的重要环节之一，合理制定市场营销战略可迅速提高企业的整体市场地位，占据有利的市场竞争位置。其次，市场营销创新可推动企业在发展过程中实现突破，打破传统营销模式的限制，适应现阶段市场变化的基本规律，因此为满足不断变化的市场环境需求就要求企业需要积极开展市场营销战略创新。最后，制定合理的市场营销战略创新方案，可迅速建立正面的企业经营形象，对于现代企业而言，积极的正面企业形象在拓展经验、开拓市场方面具有良好助益，也是企业稳定市场的重要保证。由此可见，良好的企业形象是企业积极开展营销创新发展的必备条件之一，企业高层管理人员在落实营销管理创新的过程中应关注企业形象的树立，以此与营销策略形成良好的协同效应。
2现代企业市场营销管理中暴露的主要缺陷
2.1企业市场营销模式单一，方式落后
目前，多数企业的营销战略策划方案，虽尽可能顾及基层消费者的基本权益，但在落实过程中通常以自身利益为基础。因此，企业在营销过程中通常采用多样化手段提高销量，但并未估计长期的可持续营销工作，因而在后续产品营销方面存在明显短板。导致这一问题的主要原因在于部分企业市场营销模式单一，对于现阶段的市场环境难以形成聚集效应，整体营销效果难以令人满意，因而导致在投入大量营销资源后，产品销售在短期上升后便迅速回落。目前，我国的整体经济环境趋于稳定，企业发展趋于规模化与体系化，企业新产品线数量逐渐增加，各类产品的垂直市场逐渐深化，同时相应的营销手段千奇百怪，使得营销环境呈现多样化发展趋势。为进一步占据市场优势地位，各大企业纷纷投入大量营销与研发资源，从不同层次提高企业的知名度，借助产品与营销手段提高市场份额。纵观各领域企业的营销方案，多以产品价格优势抢占市场，或采用产品性价比优势提高市场销量。由此可见，大部分企业的营销方式仍以传统价格战为基础，通过优惠方式提高销量，就实际效果而言，此类模式短期内虽有一定效果，但从长期角度方面来说缺失持久性，难以维持稳定销量，在同质化严重的市场环境下，短期内将被同类优质产品大面积侵占市场，因而逐渐失去原有客户群体。市场经济的波动特性使得现代企业必须制定多样化的营销策略，根据市场变化情况制定合理的营销策略方案，并实施调整产品特性，方可保持长期稳定的市场营销份额。
2.2企业市场营销创新理念较差
市场营销工作强调理念创新和形式创新。但就实际而言，大部分企业在市场营销策划方面缺乏新意，形式方面相互借鉴，消费者面对同类型宣传方式逐渐失去兴趣。部分企业虽针对传统营销方案进行适当改进，但其基本理念仍未实现创新，仅凭形式的优化调整难以维持企业产品销量稳定。部分企业为快速实现营销拓展，尝试从外部企业引入成熟的营销理念，但受时间、成本以及其他因素限制，并未对理念的应用进行详细的可行性研究，进而在实际营销过程中贸然采用，进而导致整个企业在投入大量资源后，并未获得预期营销效果，造成资源以及附加成本浪费问题。受此影响，其他企业在营销创新方面则碍于实际效果，则仍以传统理念为主导，在形式方面进行小幅度调整，以保证产品的基本营销稳定，但是在整体市场环境变化的背景下，此类营销方案逐渐失去效果。
2.3市场营销部门缺乏基本市场调研
在创新落实过程中，市场调研是营销创新的基础，也是确保创新效果的必要条件。市场调研的主要内容是针对市场基本需求进行量化，明确对某一类商品的当前与未来需求变化趋势。翔实的市场调研报告有助于企业在产品生产以及营销方面制定完善的策略，为企业今后的发展提供数据支持。但就实际而言，部分中小规模企业在市场需求方面，并未投入资源进行市龅鞑椋而是根据市场宏观表现以及自身经验对市场的基本需求进行判断，但受市场经济体制的影响，市场需求变化相对较快，若缺少中长期的市场调研支持，则可能导致产业发展出现盲目性问题，进而使企业遭受经济损失，因此，市场调研是产业发展的基础与根本。
2.4市场营销机制缺失，缺少资源整合
目前，多数国内企业在市场营销机制建设方面存在缺陷，受经济利益影响，多数企业过度重视产品营收，忽视市场营销机制的建设投入，并未将产品与企业形象进行绑定。在市场经济环境中，市场变化具有瞬时性特点，这导致企业在市场营销过程中通常难以掌握动态变化信息，机制的缺陷使得营销方案调整缓慢，进而在市场变化下束缚企业增长。因此，现代企业积极推行市场营销战略完善对于推动企业发展意义重大，相关部门需积极重视对应内容。在大多数企业中，营销部门尚未建立全面的机制，管理缺失。多数企业的相关制度缺乏现代化改进方案，整体制度效果有限，其核心制度体系始终围绕经济效益为核心，并未将营销管理与服务相互关联，进而导致后续营销管理方案难以落实到位，后续营销方案并未取得预期成果。市场营销要求部门人员需综合多种因素，优化营销方案时应积极参考市场调研、客户反馈等多方面信息，同时综合公司战略规划等多方面因素考虑，但部分企业的市场营销方案并未综合市场的诸多因素进行考量，其营销方案通常难以发挥预定成效，因而导致市场营销方案与当前市场环境出现较大差异，消费者对于产品营销方案理念并不认同，企业的经济收入随之下降。
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3企业市场营销战略创新过程中面临的问题
市场营销战略创新是推动企业快速发展的主要渠道，是引导企业在市场经济环境下占据市场主动权的必要保证。然而，创新发展工作要求企业投入大量的资源，同时在制度、模式方面不断试错，因此使得市场营销创新之路异常艰难。
3.1仍以传统营销理念为改革基础
传统营销模式应用时间较长，对企业的影响深远，因而多数企业对于传统营销理念具有强烈的认同感，在新市场环境下，仍然重视传统营销理念的应用，如地推营销、人工推销等。但就实际情况而言，随着线上线下融合营销等新型营销模式的推广应用，传统营销模式逐渐失去市场，部分传统企业在创新时仍以传统营销理念作为创新基础，必然导致落后于互联网营销模式，因此，要真正实现营销创新，企业必须摆脱传统营销理念限制，引入全新的营销理念。
3.2营销创新脱离市场
企业在营销机制创新方面应始终以市场为基础，所有方案的制定应围绕市场变化开展，确保营销创新理念具备市场适应性方可在实际应用过程中取得良好的效果。但就实际而言，许多企业在市场营销策划方案创新过程中，过度重视预期产品销量，对于营销布局方案的市场适应性并未进行深入研究，进而导致营销创新方案在执行过程中缺少市场基础的生产和销售。脱离市场的创新策略是现阶段部分企业在营销方案改革中的主要问题之一，企业在营销方案制定过程中必须重视其方案的市场适应性，同时在制定过程中不断结合市场需求对方案进行调整，方可确保方案具备可执行性。
3.3营销资源整合缺失
市场营销需针对产品各方面属性进行综合营销，因而在方案制定过程中需考虑多样化资源的整合，以此突出产品的相关特性。但就实际而言，企业在市场营销创新过程中，并未充分利用产品的各项特性，资源整合方案存在弊端，使得产品的优势特征难以展现在消费者面前，导致整体营销方案并未取得预期成果，营销效果相对有限，难以吸引消费者。
3.4创新型人才建设误区
在市场营销创新规划过程中，创新型人才是营销工作落实的重要保证。然而，就实际而言，企业在创新型营销人才建设方面存在误区，引入的市场营销人才缺乏创新性营销理念，创新意识与当前市场需求存在差异，难以根据当前市场规律，制定翔实有效的创新型营销规划方案。同时，在市场出现变化后，人才创新理念意识不强，难以根据市场变化趋势将产品营销方案进行短期优化，进而导致市场营销效果相对较差。
4企业市场营销战略创新对策
随着市场经济成为当前主体经济形式，企业要进一步拓展市场规模，则需顺从市场经济趋势，开展对应的营销工作。积极构建成熟的市场营销体系，推动企业在白热化的市场环境下快速占据市场优势地位，形成竞争优势。因此，企业应根据市场需求的变化，不断制定针对性的营销创新方案。
4.1营销方式创新
互联网技术的大面积应用使得线上营销逐渐成为主流模式，同时获得各类企业的广泛认同。线上营销在空间以及时间范围内形成连续营销，其整体覆盖密度相较传统营销模式具有显著优势。同时，线上营销可进行一对一沟通，相较线下营销在成本方面具有优势。因此，企业在市场营销战略创新方面应积极利用线上营销作为基础，围绕线上营销开展创新。例如，针对规模庞大的产品营销工作，企业可建立属于产品营销网站，同联合对应的电商平台进行互动营销，以此提高自身网站的曝光率。同时，企业也可联合同类企业构建节日线上营销方案，进一步增加营销方案的影响力，从而切实提高营销效果。因此，在营销创新方面，企业应重视线上营销的优越性，积极围绕线上营销开展方案创新。在推行线上营销的同时，企业也可强化线下营销，推进线上线下的混合营销，从而提高市场营销水平。
4.2市场营销创新应始终围绕市场开展
对于企业而言，其市场营销创新方案必须符合市场的基本需求，产品营销应围绕市场运行规律进行优化创新。因此，在积极开展创新过程中，相关部门必须做好市场调查，根据翔实的市场需求数据确定对应的方案。在实际应用过程中，企业应根据市场需求建立对应品牌，结合调查结果数据，制定针对性的产品研发特色以及对应的服务，将品牌特色与市场需求相互绑定。另外，企业要积极以市场为核心的营销创意制度，在企业内部形成规范化的市场营销创意风气。
4.3营销资源的整合
营销资源整合是确保产品占据市场营销优势地位的重要保障，要切实提高产品的市场营销份额就必须对营销资源开展整合工作，积极建立产品优势。在开展产品营销资源整合时，相关人员应着重对产品价值、质量、服务进行有效平衡，根据市场调研数据，合理利用多样化资源渠道，尽可能满足市场需要，使得产品营销符合消费理念。在市场营销中，需将产品的多方面优势进行综合展现，使得消费者在营销内容中了解到产品的价格优势、质量优势、售后服务优势等。另外，在整合营销资源时，企业应秉持持续发展观念，使得营销资源整合长期发挥优势。
4.4市场营销人才培养
营销创新需依托专业人才方可落到实处，因此，在推进落实营销创新的过程中，企业必须优先开展人才建设工作。针对市场营销创新规划理念，企业应在挑选对应营销人才时与自身的市场营销发展规划相互对比，确保招聘的人才符合未来阶段市场营销创新的基本需求。一方面，企业可从社会、同类企业中引进专业、创新型营销人才，从而在短期内提高营销团队实力；另一方面，企业也可建立对应的营销人才培训体系，运用创新意识教育，使得培育的营销人才满足企业营销战略创新的基本发展需求。
5结论
综上所述，市场营销工作直接影响企业的今后发展，创新型市场营销战略可进一步提高市场占有率，为企业的生存发展提供必要空间。因此，现代企业在营销创新方面应综合市场变化情况，不断推进营销模式、体制、人才的标准化、规模化发展，加快营销资源的整合，进而提高市场营销水平，增强企业市场影响力和竞争力，推动企业更好发展。
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［作者简介］李什，男，汉族，河北人，本科，毕业于山东工商学院市场营销专业，工商管理中级经济师，研究方向：建筑新材料产业转型。
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