乡村振兴战略下电商助力特色农业发展的路径研究
来源:用户上传
作者:范娜娜
摘要：在乡村振兴战略背景下，国家制定了多项举措致力于发展农村经济建设，电商对乡村助农工作具有积极意义，但是在发展农业电商的过程中仍会存在“一高三缺”的问题，透过分析电商在乡村农产品销售和打造特色品牌上的作用，进而提出了发展农业电商助力特色农业发展的路径。
关键词：乡村助农；农业电商；乡村农产品销售
中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：1005-6432（2023）03-0016-03
DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.03.016
1电商助力特色农业发展的现状
随着互联网应用于各个领域，乡村地区使用互联网的成本下降，乡村农民使用网络的频率逐步提高，并使用网络精准为乡村农业发展提供了重要的路径参考。近几年网络直播带货的兴起，不少乡村的特色农业也走上了直播的道路，农产品销量增加，乡村农民的生活得到了改善，越来越多的大学生、专业人才都回到自己家乡创业，支持自己乡村的农业发展，促进农村的经济发展。电商助农也呈现了新阶段、新模式、新困难。
1.1市场规模迈入了新阶段
近年来电子商务在我国逐渐发展，规模不断扩大，国家出台关于电子商务的相关政策惠及更多的行业和企业，不少企业通过电商这一新颖的方式转型升级。随着国民生活水平的提高，我国农业消费发展发生了供求关系的转变，消费者对乡村农产品的需求呈现便利化、品质化、高性价比的特点，表现为家庭规模的缩小导致单次采购的产品量变少，而种类却增加，同时对于购买方式的便捷性要求逐渐提高；消费者对农产品的选择更加追求高质量、多样性、绿色安全的优质产品；另外对农产品的性价比也格外注重，在满足质量的同时，同步追求性价比，而这一点正是电商助农最大的优势。
结合消费者对农产品的需求关系，中国乡村的农业消费模式也进入了转型升级的阶段，再加上国家对乡村振兴政策的大力支撑，乡村的农产品在电子商务的渠道上高速发展。数据显示，2017―2021年间中国农产品网络零售额规模的年均复合增长率将达到46.3%，2021年网络零售额接近8000亿元，农产品在电子商务的消费市场上进入了新阶段。
1.2拼团模式提升了新消费
电商这个新兴业态加入乡村振兴的助农道路上，电商互动、直播带货等新兴业态有利于乡村农产品的质量和价格直观展示在消费者面前，这种直接触达的体验让消费者获得了消费的刺激。在层出不穷的电商消费模式下，相关数据显示，超过80%的网友会青睐于直播带货和拼团模式，86.2%及83.8%的消费者认为电商直播带货以及拼团模式会提升其对农产品消费的欲望，觉得这样实时直观感知农产品的各个方面，消费者能直接了解农产品的质量和参数，而且有问题可以在线询问主播，得到实时的答复，通过农产品的生产商直接销售给消费者，以在线直播的拼团模式进行销售，保证了品质和新鲜的同时，能提高农产品的性价比，及时让农产品得到售卖，这是有效便捷、性价比高的电商助农模式。
1.3农业电商解决的新困难
近年来各大电商平台拓展下沉市场，纷纷从人才、技术、资金等多个方面发展电商农业的新兴市场，为缓解农货供需关系的矛盾，助推乡村农业振兴，为乡村农民增加收入来源提供了帮助。电商农业市场发展前景广阔，但是也有“一高三缺”的困难亟待解决。
第一，交通和运输的成本高。由于乡村地区的人口居住分布分散，交通道路复杂，物流的分布密度较低，导致交通和运输成本较高，这也是乡村农产品难以“走出去”的困难之一。我国的物流行业与电子商务行业并驾齐驱，农村的物流行业既是电子商务蓬勃发展的推动者，也是其直接的受益者，随着线上农产品行业的发展，农产品在线上的零售额直接超过了线下的零售额，加快了物流行业的加速发展。虽然国家出台了多项政策来支持农村物流发展，但实际上经济落后的农村地区物流体系仍处于待开发的阶段，其最重要的原因是偏远山区的交通不发达，道路不通成了物流发展和运输效率低下的最大障碍。
第二，缺乏融资制度和信用评估体系。资金是农村电商拓展规模与经营生产的主要保障，而缺乏完善的融资制度和信用评估体系，部分农村电商只能通过民间贷款获得融资，成本高、风险大。在发展数字经济的背景下，我国出台多项政策和惠民措施，让农村电商创业工程得到了一定程度的完善，但是融资会成为一大难题，关键是缺乏完善的融资制度和信用评估体系。近年来不少大学生放弃城市的高薪回到农村发展农业，决心要改善农村的经济和打造乡村响亮的农业品牌，这不仅能带动农村当地农户增加收入、改善生活质量，还能带动产品链的发展，但是不同乡村地区的融资制度和信用评估体系参差不齐，有些地方为新型的大学生创业量身打造了信贷担保的融资产品，担保的额度从数十万元到数百万元不等，而有些地方没有优惠政策，靠当地农民一起集资才能把农业项目运作下去，这种参与的存在说明了当下仍缺乏农村农业发展的融资制度和信用评估体系。
第三，缺乏电商人才。人才是农村电商发展的重要力量，随着电商新零售、新业态的不断涌出，市场对人才的需求也越来越高，农村电商人才极为匮乏。虽然现阶段大学都开设了电商运营或管理这一专业，但是接受相关教育的大学生走出社会仍然会在实践中表现得平平，而电商真正的行业精髓是要从实践经营中汲取的。另外，现阶段培养的电商人才不是全数输入到农村，还有不少人选择留在经济发达的城市从事电商行业；而大部分乡村人民文化水平低、没有受过专业的教育和培训，对电商的运营和管理不精通，只能一边学习一边发展，从较长的实践泥泞上走出一条通向致富的道路，这会使农村的电商发展缓慢、经济效益低下。因此需要发展电商人才从事农村的农业事业中，人才是发展的根本动力。
第四，缺乏品牌经验。当前农村电商仍以粗放型管理为主，缺乏精细化运营管理经验，与消费品质和农产品品牌升级的长期趋势互相矛盾，阻碍市场发展。在农村大部分都是以农户为生产单位，对自己的农产品自产自销，没有形成农村当地特色的统一标准的农产品，更没有打造农村特色品牌的趋势，忽视了农产品形成特色品牌的重要性。农村的农户在生产中，无论是种植生产、质量检测，还是产品包装，都没有统一的标准，难以形成统一规模进行管理，没有农村当地的特色品牌，不能凸显当地的文化内涵和特色。因此建立r村特色农产品的品牌意识对发展电商有重要作用，打造一款特色农产品的品牌成为电商爆款，传播至全国各地，这无疑是为农产品在电商市场发挥极具竞争力的举措。
nlc202302131442
2电商助力特色农业发展的意义
2.1农村电商市场发展经济
“农村+互联网”融合加深，农货电商经济发展空间广阔，据统计，2019年中国农产品网络零售额达3975亿元，同比增长72.5%，与此同时农业数字经济占比仍然处于较低水平。疫情防控期间电商助农措施传播广泛，农业电商平台收获大量好评。不少网友对三大电商巨头的“助农”活动有所了解；55.3%的网友认为电商平台“助农”系列活动可有效缓解农产品滞销问题；85.6%的网友表示平台推出的“助农”政策活动提升了自己对平台的好感度。随着乡村振兴的深入推进，农业经济动能转换加快，农货电商经济迎来广阔发展前景。
2.2农村电商传播品牌文化
双线渠道融合加深，农产品所带来的内在文化实现更大价值。随着农产品消费线上线下双线渠道融合加深，过往各渠道独自存在的劣势得到弥补，大数据对农产品的销售数据进行分析，通过合理的规划，确定品牌定位，突出地区文化特色，打造具有特色的农产品品牌，彰显农村特色文化，电商平台通过整合各地生产资源，又能实现更有品质保障的特色品牌农产品供应，从而为农产品消费者带来更大文化价值。
2.3农村电商改变消费模式
新消费模式缩减中间环节，农货消费进入新消费阶段后，农户能够更好地将农货直接出售给消费者。农货新消费模式下，电商平台助力优化产业链条，缩减中间商环节，使农民、供应商能够获取更多利润，疫情加速培育居民线上购买农货习惯，驱动农货电商供给加速变革，形成新的农货消费体系。物流配送技术发展推动农货零售市场延伸，消费者迎来更佳服务体验。物流配送技术的发展，特别是冷链物流的应用加深，使供应链得到缩短，全国范围内的消费者能够接触更多地区、更多品类的农货。另外，新冠肺炎疫情影响下农货消费者开始习惯使用无接触配送服务，也有利于农货新消费模式的推广。
3电商助力特色农业发展的路径
3.1完善资金信用制度，扶助创业新力量
农村发展电商且通过电商平台发展农业，这从规模和资金来讲都是一个大工程，建设农业电商项目，需要大量的资金来投入建设和改善相关的基础设施，这样的资金属于专用性投资，因此不能只依靠政府提供的资金帮助来解决问题，而是需要政府和社会共同合作，完善一个资金融资和信用征信的制度，采用融资或信用担保的方式对农业电商进行资金帮助，这样既能确保资金市场的稳定性，又能保证电商农业所用资金的专属性，降低了电商农业资金的风险性。
3.2培养农村电商人才，带动农产品销售
建立系统的农村电商人才培养体系，为电商专业的相关人员提供实践性的培养，不仅是学校的专业培养，在社会上组织专业的机构面向广大群众提供操作性的培训。其培训内容要贴合农村的农业发展实情，在农村电商的运营中，从农产品的种植、生产、包装、品牌、定价、销售、运输、售后等各个环节进行详细的培训，从而形成电商各个部门的细化和分工，每一个部分都培养精细化管理的人才，回到农村对更多农民进行指导和帮助，壮大农村电商人才的队伍，为电商助农添加无限动力。
专业的电商人才是为助农和电商架起的一座桥梁，在目前农村电商助农事业尚不成熟，电商人才培育也不深入的条件下，一方面要加大培养人才的力度，另一方面要加大从外部引进农村电商人才的力度，政府可以从一系列住房、教育、落户、资金等政策吸引农业高级电商人才走进农村电商助农的队伍中，利用农村开展电商助农的项目，服务农村电商的发展。
3.3创新农业品牌定位，传播农业软文化
对于发展电商农业的特色品牌，需要打造一个创新的农业品牌战略，对于电商助农的农业产品有一定的标准，确保农产品的品质是第一关，要分析和结合当地的地理优势和气候变化，培育出创新的特色品种，依托当地独特的地理气候和水土环境条件，孕育出具有地方特色的农产品，在农产品的生产源头上进行创新，才能为打造良好的特色品牌打好基础。
同一种类的农产品出现同质化的现象，没有差异化，缺乏自身的特色品牌，难以在竞争激烈的电商平台上脱颖而出，往往是同一品种的农产品没有特色的品牌，识别度不高，要在市场上售卖，就要靠压低价格来谋取销售量，从而达不到助农的效果，甚至会浪费人力物力。因此在发展电商助农的同时，要树立特色品牌意识，提高农产品在品质和品牌两方面的价值，从而体现农产品背后的文化价值，在已形成电商助农的平台上借力推广农产品的品牌，传播品牌故事，领略品牌内涵，有官方的认证，更有利于农产品特色品牌的传播，从而增加农产品的销量，在电商农业的市场上占据质量和价格的优势，让特色农产品发展得到保障，有利于农业软文化的传播。
4结论
在互联网新媒体的发展背景中，农业电子商务的发展前景是无限的，透过电商来实现乡村振兴是一个潜力巨大的方式，作为一种精准助农的方式，虽然目前依然存在着交通运输复杂、电商人才缺乏、农产品特色品牌缺乏等各种困难，相信通过政府与社会各界的共同协力合作，找到电商助力特色农业发展的路径，不仅可以提高农产品的销售数量，提高农村农民的经济收入，鼓励更多人们回归农业发展，更重要的是农产品所携带的地域特色文化背后的商业价值可以依托电商和更多自媒体实现价值最大化，为农村带来更深层次的商业文化收益。目前，利用互联网的传播技术和品牌的口碑效应，对电商人才的招揽和培育、形成创新的特色品牌、打造地区化的资金扶持路径，为农村脱贫搭建了良好的平台。未来，农业电商将更加针对一些地区的农产品进行扶助，不断完善农产品从种植、收成、包装、运输、售后等各个环节的服务，打造地域文化的特色农产品品牌，推动乡村振兴。
参考文献：
[1]佚名.今年我国农产品线上零售额将达八千亿元[N].中国食品安全报，2021-06-03（A1）.
[2]佚名.消费扶贫创新不断效果持续扩大[N].中国商报，2020-12-01（01）.
[3]任志军.小农户直播电商的PEST与SWOT分析[J].安徽农业科学，2021（4）.
[4]潘国兵.农村物流系统双向流通优化的对策研究――基于“互联网+”视角[J].现代营销，2017（7）.
[基金项目]广东省教育厅2020年度广东省普通高校特色创新项目“可持续发展视角下‘三产融合’的创新电商扶贫新模式研究――以定点扶贫单位钱新村为例”（项目编号：2020WTSCX177），负责人：范娜娜；共青团广东省委员会2020年度广东省青少年研究共建课题“乡村振兴战略下返乡青年电商创业的模式研究”（项目编号：2020GJ035），负责人：范娜娜；广东交通职业技术学院校级科研项目“乡村振兴战略下农校新电商对接平台建设研究――以KCShop小程序商城为例”（项目编号：GDCP-ZX-2020-011-N1），负责人：范娜娜；全国物流职业教育教学指导委员会2020年物流教改教研课题“高职物流运输与经济管理专业群‘321’应用型产教融合人才培养模式研究”（目编号：JZW2020209），负责人：范娜娜。
［作者简介］范娜娜（1983―），女，山东潍坊人，硕士，企业管理副教授，硕士，研究方向：企业管理。
nlc202302131442
转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-15445217.htm
