外贸企业何去何从?

来源:用户上传      作者: 周南

　　作为一家具有105年历史的民营跨国贸易公司的董事，全国政协委员张家敏的经验之谈值得关注。
　　
　　外贸企业，是让全球市场认识中国的桥梁，是将中国制造推向世界的引擎，是创造中国出口奇迹的市场主体。如今，面对后金融危机时代国际市场的调整，由于人民币升值、原材料上涨以及工人工资上涨所带来的成本压力以及转内销的困局，中国的贸易企业该何去何从?来京参会的全国政协委员、香港利丰集团董事张家敏3月10日在北京工商大学座谈时建言：外贸企业的供应链管理很重要。企业可以通过与上游供应商和下游客户之间的关系等软建设来提升效益，增强竞争力。由“中国制造”转向“中国服务”
　　“十二五”规划中多次强调创新、积极创造价值。传统贸易公司为了生存，也一定要不断创新。
　　在张家敏看来，传统的贸易公司不能只用工业的想法做工业，而要用现代服务的手段配合工业打开全世界市场。即由“中国制造”转向“中国服务”。具体来说，企业不仅被动按订单去提供产品，而是要从客户的实际出发，提供最流行的设计，然后在全球寻找最好的零部件配料，再找最好的设计师为客户提供生产方案。在此基础上，通过不同的方法让产品最快到达客户手里，使产品不会过时。即要为客户提供更高效和增值的服务，给客户以出钱的理由。
　　对于那些计划“走出去”的中国企业，张家敏指出，企业“走出去”要有长远的规划，要融入当地的文化。张家敏根据多年的贸易经验建议，收购合并不是一种炒作，而是要收购人才、市场、采购能力、销售区域等。重要的是要让员工觉得被收购后有更大的发挥空间。“我们目前的管理层很多都是来自收购的公司，融合很重要。”张加敏用自己企业的经验作以诠释。成本压力下的出路
　　不可否认，目前全球主要的购买力还是在欧美，虽然增长的火车头在中国。要看准真正的市场。在市场规模不变的情况下，企业要发展，一定要不断提高市场份额。
　　改革开放初期，内地由于用工成本低而吸引了全球的目光。如今由于工资成本、原材料上涨，人民币升值等因素，造成中国东南沿海用工成本增高。另一方面，用工成本较低的孟加拉、印尼等国没有配套的产业群无法很快成规模；中国内地的出口物流成本、重建关系网的成本都很高。
　　是否将工厂搬离中国沿海地区?国际的品牌商面临两难。
　　在此情况下，张家敏指出东南沿海一定要想着为供应链上客户提供增值服务，增加管理的效率，比如说更快的运货、如何更好地降低客户的成本、提供更好的产品。这样才更具吸引力。此外，无论贸易企业处于供应链的什么位置，企业的社会责任，都要小心处理。转内销做好营销功夫
　　“在美国纽约最好的玩具店内90％的玩具都是在中国生产的，在中国市场很少能找到这样高质量的产品、种类也不全。”张家敏对中国消费者无法享受到本地工厂生产的一些外贸产品表示十分可惜。
　　扩内需、保民生是全国“两会”期间的热点话题。在扩内需、调结构的政策背景下，需要通过出口转内销寻找新的消费增长点。
　　其实，2008年全球金融危机发生后，一些外贸企业曾尝试过转内销，北京市商务委举办外贸商品大集为外贸企业搭桥。青岛等地建立外贸城集中为当地外贸企业内销提供平台。广东、上海等地也举办了外贸产品内销订货会等诸多形式。但是，内销的道路依然困难重重。
　　张家敏指出，出口企业外销模式与内销模式是两码事。企业即使出口做得很大，进入内地市场也会遇到很多问题，这不只是购买力的问题，也包括渠道是否通畅、国内的税费体制设计等问题。在国际市场，只需按照订单生产就可以得到预期的销售额，而转内销时，没有现成的订单，要自己设计产品、做品牌，自己创立销售渠道，即使这样，也不能保证能收回投入。在此过程中，内销的经营是个大问题。
　　张家敏建议，要实现转内销，中国的工业家需要转变角色，补充营销知识，向品牌营销家转型。同时，大型批发商要提供品牌营销、代收货款、寻找新的销售渠道等方面的服务，为外贸商品实现内销提供各方面的营销服务。
　　张家敏则建议，在“十二五”期间，政府和企业要找准价格定位，在扩大内需和分销渠道建设等问题上，要抓住庞大的中产阶级的消费需求变化。同时要注意保民生，让一般的百姓可以收入更多，消费更多，这也影响到百姓购买的预期以及增加员工在企业中的稳定性。
　　新形势下，外贸企业如何生存?想必此刻已有了新的方向。
　　
　　专家观点
　　
　　丁俊发著名物流专家、中国物流与采购联合会首席顾问
　　利丰集团为外贸企业提供的经验可概括为全球供应链管理。商流、物流、资金流、信息流都在进行一体化进程，但不是所有的东西都能融为一体，这种外贸企业的供应链模式就是把上游到最终消费连接起来，既是一个虚拟生产又是一个网络平台。消费很重要，但要通过流通途径影响市场。所以流通产业是国民经济中非常重要的产业。要加强对流通领域的研究。黄国雄著名商业专家、中国人民大学教授
　　香港利丰集团的销售理念及贸易模式是值得境内外贸企业学习的。这种营销特点可以用几句话作以概括：这样的企业是没有仓库的批发商、没有卖场的百货公司、没有物流设备的物流中心、不在国外设点的贸易公司、不挂牌的产品设计公司。我国流通企业今后需要考虑的三个问题：在新的形势条件下，传统的企业营销观念是否还能站得住脚，是否能有利于企业的发展；我国的流通深化改革应该朝哪个方向前进；我国流通产业的发展方式应如何改变。
　　
　　周卫中中央财经大学教授
　　
　　外贸企业要想更好地发展，企业的社会责任建设不可或缺。目前外贸企业未尽到社会责任的问题还有存在，光靠道德的约束是不够的。企业在发展过程中，政府及相关的行业协会应该做些什么?这是值得思考的问题。政府应该通过制度安排来营造公平竞争的环境。另外，国外的行业协会对企业的约束力还是很强的，而我国的行业协会还在改革中，还没有承担起引领行业发展的职责，行业协会还应加强其作用。

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