苏泊尔转战

来源:用户上传      作者: 钱玉娟

　　蛰伏6年后，年逾7旬的浙商苏增福在2012年末宣布“重出江湖”，二次创业。这一次，苏泊尔出人意料地扭转方向盘，开始进军卫浴行业，让不锈钢无铅水龙头出现在人们的视野之中。
　　作为国内500家最具价值品牌之一，苏泊尔以炊具小家电产品闻名并取得了家喻户晓的口碑。从1994年中国苏泊尔集团成立，至今近20年间，苏泊尔在苏增福的带领下，抢抓机遇，从为他人贴牌到自创品牌，从单一产品到多品类生产，从一元为主到多元发展，从实业为主到实业与投资相结合，走出了一条不断超越的升级转型之路。
　　多数人会有着同样的疑惑：苏泊尔从立本产业——炊具行业大拐弯，进入一个陌生的卫浴领域，能做得好吗？
　　“重出江湖”
　　在上世纪90年代，苏泊尔集团以压力锅产品“独步”中国市场，成为国内最大的炊具企业，逐步发展成港口物流、炊具小家电、制药、房地产、金融商贸等多元产业的大型集团企业，并在2004年成功上市。
　　2006年，苏泊尔的创始人苏增福毅然决定将苏泊尔股份有限公司控股权出售给法国SEB公司，共取得套现资金高达34亿元。当时外界都觉诧异，这也引发了国内民族品牌归属的大讨论。也有诸多分析人士猜测，由于苏泊尔集团过度多元化，导致流动资金紧张，因而需要采取出售控股权来救急。事实上，在股权转让之时，苏增福就已经在为苏泊尔寻找一个新的支柱产业。
　　苏泊尔卫浴营销中心华北地区营销总监夏晓松先生在接受记者采访时这样谈道，“苏泊尔生产的炊具在市场上的占有量已经达到了51%以上，这也已经达到了苏泊尔想要的目标，之后，公司董事长苏增福先生便提出要选择一个其他的行业重新创业，此次并不专注于如何盈利，更多的是希望为社会和人民做一件有意义的事。”这也对舆论关于“苏泊尔进军卫浴源于在炊具行业遭遇瓶颈”的说法做出了正面回应。
　　早在2010年10月15日，苏泊尔品牌的卫浴产品亮相广交会，这似乎暗示着苏泊尔将致力打造卫浴产品。直到2012年11月27日举行的中国建筑卫生陶瓷协会卫浴分会成立十周年庆典大会颁奖典礼上，苏泊尔不锈钢无铅龙头获得了中国绿色水龙头、中国卫浴知名品牌和中国卫浴优秀创新企业三个奖项，苏增福即刻宣布不锈钢无铅龙头已经面世。作为二次创业，这位年过花甲的浙商老而弥坚，带领“苏泊尔”品牌正式进军卫浴行业。
　　“龙头”企业
　　“苏董关注到铜质水龙头普遍存在着铅含量超标，以及生活中诸多人体铅中毒案例等现实问题，想到可以将苏泊尔做炊具选用的医用不锈钢材料用来做卫浴洁具，给人民的生活增加一种保障。”夏晓松向记者滔滔不绝的讲起苏泊尔专注不锈钢水龙头的源起。
　　国内普遍使用铜洁具，比如自来水龙头，铜龙头虽然材质较软，易于造型，但是铜合金里面含有铅、汞等对人体有害的元素，而且铜龙头的表面处理需要采用电镀工艺，这样电镀造成的重金属污染非常严重。另外，美国早就已经立法，2014年将启用无铅龙头。苏增福萌生了用更为环保、更耐腐蚀的不锈钢为原材料制造洁具的想法。并且，看似热闹的国内卫浴行业内几乎没有一家成规模的龙头企业，“卫浴行业的覆盖量远远未达到它的市场综合成本，而生产龙头的企业更是如此。”夏晓松分析说。
　　苏泊尔在苏增福的带领之下，用4年时间潜心攻破技术研发难题，终于运用独特工艺技术生产出了不锈钢水龙头。“之所以说苏泊尔的工艺独特，是因为我们生产出的不锈钢水龙头是带医用标的，保证不含铅。苏泊尔是中国第一家，也是唯一一家带有医用标签的龙头企业。”夏晓松总监不无骄傲的说道。
　　苏泊尔研发的水龙头是用特殊的医用不锈钢材料制成，完全无铅。产品的研发和生产过程都经过了中国疾病预防控制中心的监测。“苏泊尔卫浴主张努力为国人提供一个健康的饮水环境，须在龙头严格把关。苏泊尔希望生产出来的绿色健康、工艺环保的不锈钢龙头能像炊具一样普及到家庭，无疑是对社会的巨大贡献。”
　　在苏泊尔的官方网站有这样的一段描述，“卫浴产业是苏泊尔集团目前重点投入和培育发展的实业项目，是苏泊尔集团实现产业报国和战略转移的关键。”而据夏晓松介绍，苏泊尔在不锈钢洁具产品的四年工艺研发过程中投入近10亿，在浙江玉环建有“国内最强”生产能力的不锈钢龙头生产基地，2012年又发力在沈阳投资30多亿建立一个苏泊尔陶瓷卫浴生产基地，共投产6条生产线，采用自动化流水作业，并用瑞士ABB机器人承担了卫浴行业最难控制的抛光工艺，这在业内也是少少见的。“我们一直说‘无铅龙头，苏泊尔’，把责任放在首位，让品牌居于其后，是因为苏泊尔或许只是市场上生产不锈钢龙头的众多企业之一，但是它把生产无铅环保的不锈钢龙头作为一项事业，便会做成卫浴行业的领军企业，名副其实的‘龙头’企业。”
　　绿色理念
　　作为苏泊尔卫浴营销中心华北地区的总监，夏晓松说，苏泊尔卫浴首家旗舰店于2012年12月15日在杭州开业，随后将登陆北京的各大卫浴卖场和建材城，而在更多生产线建设完成后，未来苏泊尔还会创新技术研发生产浴缸、浴室柜等卫浴产品。“我们不会打品牌战，苏泊尔已经被家喻户晓。我们需要用服务来让国人树立起一种远离铅毒的环保理念。同时，‘远离铅毒，龙头把关’也是企业的品牌理念。”
　　质量至上和诚信经营，是苏泊尔始终奉行的品牌文化。在市场还没有开拓出去之前，苏泊尔将产品服务质量和品牌信誉紧密联系在一起，相较其在原炊具行业市场运营方面是否需要有过多变化时，夏晓松这样回应记者，“我们仍然会按照以往的市场规则来做事情，当然了也需要扩大市场宣传，未来也会和媒体开展合作进行。”
　　和苏泊尔创办之初相比，这次它放弃了炊具这一品牌价值高的业务，竞争同样激烈的卫浴行业，大举创新，携环保工艺龙头面世，既是高起点，又是高投入式的。记者在采访中获悉，苏泊尔公司将于今年5月针对进军卫浴行业以及研发的卫浴产品在北京举行大型品牌推介会，届时苏泊尔卫浴倡导的“无铅”环保理念也将面向全国人民进行宣传，而它在行业市场内的步伐也将会更加稳健。
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