李莎：赚懒人钱的富姐

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　慧眼独具，“懒人用品”无限商机
　　
　　2005年的一天，李莎的一个朋友从深圳回来了，特地打电话要李莎过去玩，在朋友家中，一件小事让商业眼光极强的李莎捕捉到了巨大的商机。
　　原来，当李莎进了门后，发现朋友家的客厅非常干净，就像时时刻刻有人在擦洗地板一样，也许是朋友看出了李莎的疑惑，指着刚才进门拿给李莎的拖鞋说：“我知道你在想什么，你肯定是觉得我家的地板太干净了吧。实话告诉你，妙处就在你穿的这双拖鞋上。这是一双休闲型趣味拖鞋。”
　　正当李莎又点迷惑之际，那位朋友滔滔不绝地说起这种趣味擦地拖鞋的好处，穿上这种拖鞋，在房间里走动的同时，就会将地板擦得干干净净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一样。这种产品清洗也很容易，放在水中就可洗净，很大程度上解决了人们的烦恼，深受消费者欢迎。
　　接着，朋友又带她参观了家里的懒人自动扫地机、三合一早餐机、自动晾衣架等方便实用的新型居家产品。听完朋友的介绍后，李莎的脑海中灵光一闪，这些产品，不就是一个绝好的创业机会吗?
　　
　　这位朋友告诉她，这类产品在深圳、广州、上海等地很流利因为当地人们生活和工作节奏快，所以都市的白领都在使用它。
　　为了更多地了解这些产品，李莎就泡在网上搜索信息。另外，她还跑省图书馆，从书报资料中寻找相关信息。通过调查，她了解到，由于这些居家用品方便实用兼具新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类，它涵盖农食住行等方方面面，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中均较少见。
　　得到这些信息后，李莎激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己挖到了一座宝矿。
　　
　　小试牛刀，“懒人部落”月赚5万
　　
　　她决定以长沙为根据地开一家懒人部落用品店，圆自己的创业梦。为了稳妥起见，李莎先做了详细的市场调查。为了了解长沙到底有没有人卖懒人用品，李莎跑遍了长沙的大型市场和超市，接着又制作了一份市场调查表，自己专门跑到大公司找到上班族做调查……
　　经过半个月的调查，她把得到的信息进行了详细的汇总分析，。最后得知全国的懒人用品市场很大，每年达50亿以上，而开专卖店的却寥寥无几。
　　李莎开始对此事充满了信心，她开始寻找自己要经营的产品，找到生产厂家电话，然后给厂家发函、打电话，要求合作。不久，就有了厂家的回函。
　　于是，李莎将专卖店选在一家商厦的二楼，面积只有三十平米。经过精心布置和装修，给人一种高品位的感觉。她把自己的专卖店取名为“懒人部落”，并且马上去工商部门注册了这个商标。2005年8月，她的懒人部落专卖多，所以她也不太在意，没有进货。为了让这位顾客满意，李莎热情地接待了他。当这位年轻人看到带咖啡装置的三合一早餐机时，非常高兴，说自己找了好多地方都没有买到。他马上就买了一台这样的早餐机，并订购了一张床上电脑桌。
　　经过了解，这位年轻人是在一家媒体做记者，因为晚上经常加班，需要咖啡提神。再加上天气冷了，手握鼠标，坐在桌前，时间长了也是手脚冰冷，格外难受。买个床上电脑桌、无线鼠标等“懒人”用品，笔记本电脑往床上电脑桌上一放，缩在被子里看电影，又暖和又舒服，取暖、工作两不误，真是一大享受。
　　李莎知道，为了一张桌子发货可能赚不到什么钱，但是他以后可能是一个稳定长期的顾客。于是李莎马上给浙江的老板打电话，订购了床上电脑桌。
　　为了满足不同顾客的需求，李莎决定在全国各地寻找新货源，多进新产品，以“商品种类繁多”的优势取胜。于是她专门请了一个大学同学替自己到处搜集新奇特产品。特别是温州、深圳等地，从成千上万件参展商品中，挑选出适合懒人使用的新奇特产品拿回店里。
　　经过不断的搜货，李莎的懒人部落专卖店里的商品种类越来越多，l000多种用品堆满了货架，产品涵盖了厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列等多类特色懒人居家用品。她并紧随市场的变化，不断发掘新产品。
　　为牢牢地稳定顾客，李莎不断创新营销手段，为顾客办理会员卡，持卡消费的，可以享受8折的优惠，还可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度，又可以从专卖店换取大奖。一些新顾客只要在懒人部落专卖店里买了商品，就能享受到办卡的优惠。就这样，她的顾客群越来越多。再加上她的产品新颖奇特，物美价廉，顾客之间又多了口碑宣传，所以生意蒸蒸日上。
　　有一天，一位来自东莞的刘小姐特地来到她的专卖店，找到李莎要求做东莞的代理商。接下来，打来电话主动要求加盟的人越来越多，而且大多是年轻人。于是，李莎请教了一些市场营销专家，在他们帮助下，她成立了长沙懒人部落家居用品有限公司，随后制定了合理的招商加盟政策，一切规范运作。
　　完成了这些前期工作后，李莎打电话给东莞的刘小姐，邀请她来加盟。刘小姐接到电话非常高兴，立即前期进了3万元的货，开了一家加盟店，专卖店一开张，生意就非常红火。
　　目前，长沙懒人部落专卖以新奇特系列产品为主，又不断的发掘新的产品，建立“懒人部落”全国营销网络。公司秉承“至诚至信”的服务宗旨，本着为顾客带来居家方便、创造快乐、健康、享受的生活理念，致力于稳固市场开发和发展，正在以最新的产品、最大的努力、最好的服务、最稳定安全的品质朝着规模化、高起点、高效率、高质量的经营战略开拓市场。
　　更值得一说的是，长沙懒人部落招商管理总部自从推出招商加盟以来，招商生意红火，加盟电话此起彼伏，来自全国各地的加盟商来了一拨又一拨。看来，李莎在这两年中赚下的绝对不止1OO万啊!
　　
　　对话：从加盟商的角度谈懒人部落
　　
　　采访完后，记者考虑到长沙懒人部落的经营确实具有特色，于是，记者从加盟商的角度考虑，又与公司总经理李莎进行了一次面对面的对话。
　　记者：李总，你能具体介绍懒人部落经营的懒人用品的含义吗?
　　李莎：据目前的一些网络和媒体介绍，所谓懒人居家用品，字面是指适合懒人用的居家用品，其实质则是指一切具有方便、实用、先进的新型居家用品。目前我们搜罗的产品中，主要有自动化产品(如自动扫地机、自动榨汁机)、多功能产品(多功能切菜器、多功能床上电脑桌)、实用专利型产品(如拖把挤水器、电热饭盒)、充气类

产品(如充气床、充气沙发、充气浴池)、一次性产品等。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，市面上的实体店面较少见。
　　记者：李总，你能说说懒人用品的市场前景吗?
　　李莎：就目前的形式来看，市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。所以我们长沙懒人部落专卖是抓住了机会，网络了全国的新奇特产品，应有尽有，供“懒人”享用。
　　记者：李总，像这些产品这么新奇，加盟后肯定会赢利赚钱。你能从加盟商的角度做一下赢利分析吗?
　　李莎：做懒人部落的代理，其利润空间到底有多大呢?以做一个省会城市的独家代理商为例：该省会城市的家庭为50万户，假如消费者仅占城市家庭数量的10％，那么就有5万户购买。按照每户消费200元-500元计算，总消费额1000万2500万元。除了各种开支，纯利可达400万至1000万元。而开家专卖店至少可以年赚50万元以上。
　　记者：李总，你对加盟商的准入有限制吗?
　　李莎：这是一项经营快乐的事业，不需要具备高的文化水平，只要求年满18周岁，有品位，有爱心，重信誉并有团结协作共谋发展的精神；代理商必须是代理店的经营者，具有一定组织管理能力；具有专营店的经营经验和品牌意识，以便顺利地与公司沟通配合；定居于专营店所在地，并有良好的商誉；根据开设代理店的地区和面积，有一定的资金投入能力就行。
　　
　　采访后记：
　　
　　从长沙懒人部落招商总部采访出来，记者的心中久久不能平静。在许多人大喊项目难找的今天，年仅23岁的李莎却从一个全新的角度发现了一个巨大的商机，从而加以经营，做成了自己的事业。所以，对于广大中小企业投资者来说，要想投资赚大钱，关键是找准好项目，并且马上付诸行动。
　　

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