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持续创新造就持久成长

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

  当代管理大师德鲁克在《管理的实践》一书中,阐述企业存在的目的只有一个,那就是“创造顾客”,而实现这一目的,就必须依靠“营销与创新”,这也是企业的二个基本功能。越来越多的中国企业家开始关注和思考创新问题,“不创新就灭亡”,创新将是决定中国企业能否在新的一轮竞争中存活下去、能否持续发展、能否超越的驱动力。《管理的实践》是先声药业总裁任晋生最喜爱的经典管理书籍之一,而他关于企业创新的思考与实践,正在引领先声药业走得更远。
  
  “创新”。先声发展战略的核心理念
  
  2007年,先声药业成为中国第一家在全球最大的证券交易市场――纽约证券交易所登陆的化学生物制药企业而备受业界瞩目。成立至今,先声药业一直保持着稳健的增长。2008年,先声药业实现无税销售17.41亿,净利润3.50亿,其中,拥有中国及美国专利的创新药恩度销售收入2.39亿。2009年前3季度,先声药业实现销售收入13.11亿。
  支撑先声药业如此成功的关键因素在于任晋生总裁对企业发展战略的思考与选择――“聚焦于创新药与品牌非专利药的研发”,先声药业发展战略的核心理念就是“创新”,该战略本身也区别于中国大多数的医药企业。
  “创新战略”不是随心所欲的主观臆想和标新立异,而是对企业、行业内外环境,企业经营发展规律认识的深化、拓展和升华,要求企业家必须有正确的思想方法、科学求实的态度、变革求新的勇气,而在医药行业摸爬滚打了近30年的任晋生正是积淀了上述素质与能力,他对于改革开放30年以来的医药行业,对于一手创立并伴随成长15年的先声药业,感悟良多、体会深刻,“我们今天所做的一切,必须是考虑企业今后5-10年的发展”,这是他最经常与同事、客户交流的一句话,他深知“创新”对于“战略”,“战略”对于企业的长远价值。
  
  危机,坚定先声创新信念
  
  回顾先声近15年的发展史,不难发现,这是一段与危机同行,不断创新的历程。而在这众多的挫折中,“臣功再欣”、“再林”两场危机,对先声药业坚定创新的信念。意义重大。
  作为一个以销售起家的企业,运作伊始,就在国内率先选择“总经销”、“总代理”的营销模式,其代理的再林、臣功再欣,凭借骄人的业绩在当时引起轰动。
  然而,就在医药界热议“臣功再欣”神话时,生产企业南京臣功制药突然决定收回总代理权,自己做。企业失去当时的当家品种“臣功再欣”,遭遇灾难性打击。
  1 999年7月,为走出困境,企业再次改制重组,并更名为江苏先声药业有限公司。此时,“再林”作为唯一的当家品种迅速崛起,然而,一年之后,刚刚恢复元气的企业再次面临与当年“臣功再欣”同样的危机――“再林”生产企业海富制药同样决定收回总代理权,不再合作。先声几年来投入巨大、苦心经营的品种,刚有收益就要失去。
  经过两次的重大打击后,任晋生陷入了痛苦和彷徨。他渐渐认识到单一贸易公司的脆弱性――容易受制于人,自己辛辛苦苦打造出来的药品品牌和良好声誉,会随着药品代理权的收回而拱手让出。
  反思后的任晋生,做出的第一个动作就是,通过资本运作控股海富制药等。再次夺回了“再林”的总经销权。紧接着,又通过资本运作,完成了从贸易、生产到研发的布局,成为国内第一家为生产厂提供新药技术、市场调研、营销策划、专业推广的医药商业企业。
  
  并购,自主创新的有力补充
  
  先声药业在新药及其所属企业的并购方面,更是实施了中国医药行业的大手笔。与很多医药企业的并购不同,先声的并购不是为了单纯的扩大规模,而是坚持以产品为导向,并将其作为企业自主创新的有力补充。
  2006年5月28日,先声药业收购烟台麦得津80%股份,从而将历经八年艰辛探索、拥有多项自主知识产权的世界第一个重组人血管内皮抑制素,抗肿瘤新药恩度纳入麾下,并迅速推向市场;2007年9月28日,先声药业收购吉林博大51%股份,联合博大完全占有当时中国依达拉奉注射液的市场;2007年11月26日,先声药业收购东捷药业85.71%股份,获得首人市场的新型铂类抗癌化疗药捷佰舒;2008年4月18日,先声药业收购芜湖中人药业70%的股权,获得国内外独家、首批上市的缓释氟尿嘧啶植入剂中人氟安。通过先声的并购整合。许多原本优秀、却默默无闻的药物,正越来越快的被送到医生和患者手中。而通过2009年的两桩并购――入股上海赛金、江苏延申,则标志着先声药业正式吹响了进军生物制药的号角。
  
  将“创新”,融入企业的“性格”
  
  围绕“聚焦于创新药与品牌非专利药的研发”的创新战略,任晋生总裁把先声药业财务、研究开发、人力资源等各项资源重新组合,目的只有一个,那就是用“创新”的思维配置企业的资源以实现企业的“战略”。
  为了给企业“创新战略”注入持续的生命力,任晋生总裁除了考虑各项企业资源的配置外,在企业的组织创新与文化创新方面的动作,更加彰显了他作为一名企业家的远见卓识。“创新”对于企业传统的经营管理理念而言是一项巨大的挑战,如何才能把“创新”融入企业的“性格”,让“创新”真正成为企业的“核心竞争优势”。从2006年以来,任晋生倡导营销组织架构更加贴近市场的变革,先后在企业内部推行了营销队伍的“推广公司化改革”、“分公司改革”、经营层分工授权、以核心产品为中心的销售部等举措,极大的释放了营销人员与管理人员的活力与激情。
  2007年岁末,先声药业第一届“创新奖”评比横空出世,这是任晋生的创意,更是代表了他对“创新”以及创新主体――新一代先声人的关注,该项活动所营造的“创新”文化以及100万元的“创新”奖励,吸引了所有先声人关注的目光。据了解,2008年的创新奖奖励总额已从100万元上升至200万元,而2009年的第三届评比,也正在如火如荼的进行中。“听你说创业故事”又是任晋生在企业内部的创举,该活动既是“创新”文化的宣扬,更是提供了一个内部创新创业的实践平台,凡是被认为对公司发展具有价值、更能发挥员工自身潜能的创业方案,公司会给予最高至500万元的创业基金。参与项目评审的外部专家更是给予先声药业这项活动“赢在中国”的高度评价。
  
  自主研发,企业发展的真正动力
  
  中国制药企业的研发投入普遍偏低,通常仅为年销售收入的2%左右,甚至更低,任晋生清楚的认识到,中国制药企业如果想缩小与欧美发达国家先进医药企业之间的20-30年差距。就必须加大在研发方面的投入。因此,先声药业从2000年建立自己的研发部门以来,每年都以销售收入的4-5%进行投入,并计划逐年提高研发投入至8―10%。
  先声药物研究院,有数个技术平台,可进行化学药品和生物药品的研究。目前已经申请或获得中国发明专利共89件,成功开发上市首家、独家品种10个。

  2007年2月,超过5000平方米的先声药业南京研发基地投入使用,先声药物研发硬件水平得到了进一步加强。2009年1 0月,先声药业投资超亿元。倾力打造的药物研究院二期项目在徐庄软件园破土动工,并将于一年后建成投入使用。届时,先声药业将拥有占地超过2万平方米的南京研发总部及配套设施,可容纳600名左右的研发人员,并将组建、完善化学药物研究所、生物药物研究所、生物评价研究所、疫苗研究部、合作研究部等十余个研发部门,打造成一个在国内制药企业中规模最大、功能最全、布局合理的药物研究中心。与此同时,先声药业北京、上海研发中心已经开始组建。
  “筑巢还得引凤来”,目前有100余位来自清华大学、北京大学、中国药科大学等知名学府的优秀人才汇聚到先声,到201 2年,先声计划达到“研发投入超过四个亿,成立由不少于四个国际级科学家领军的一千人研发团队”。
  
  未来,创新引领先声走的更远
  
  目前,先声药业拥有超过50种药品的强大产品组合,重点覆盖肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域。包括“再林”,具有市场领先地位的阿莫西林抗生素非专利药,享受单独定价政策,被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”称号;“必存”,2004年首入市场的国内首家、世界第二家上市的非专利抗脑卒中药物,第一个作用机理明确的新型自由基清除剂;“恩度”,第一个在中国获准销售的重组人血管内皮抑制素抗癌创新药,拥有中国和美国的专利,并获得第十届中国专利金奖;以及其他3个年销售额在7000万以上或过亿的品牌药:英太青、必奇、安奇;其中,英太青也于2008年2月获得“中国驰名商标”称号。
  居安思危,任晋生经常告诫员工,要时刻警惕企业的冬天很快就会来到,他也常常思考,如何把企业做大做强,如何确保企业的活力?下个增长点在哪里?在他看来,创新是十年来创业最成功的地方,当初之所以选择毅然决然的作别盖天力公司,正是为了挣脱旧模式的枷锁,开辟一条新路。此后,从生产、销售到研发,他都率领企业进行一系列的革新,大大释放了企业的活力。
  如何才能保持企业在未来10年、20年甚至1 00年持续健康的发展,这是任晋生思考最多的一个问题。目前,任晋生正酝酿整个先声药业集团的资源重新整合、制度创新,以期公司获得更大的发展。


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