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人脉也有“二八法则”

来源:用户上传      作者: 守 一

  你的人际交往能力很出色,是与生俱来的,还是后天形成的?
  蔡剑英:这是后天养成的。你很难想像,在读大学之前,我是一个腼腆的只知道读书的小姑娘。人有保护自己的本能,生存在这个世界上,我保护自己的方式之一,就是要让自己变得强大,而扩充自己的人脉,是让自己变得强大的渠道之一。
  很多人并没有主动拓展人脉的想法,你认为这是什么原因?
  蔡剑英:可能是这些人没什么压力吧,不过,想创业的人都有这种压力。我十年前创业,可以说是中国内地第一批做公关传播的人。如今在国内很有知名度的宣亚公关,当初我是这家公司的元老之一。在宣亚工作一年后我选择了创业,为了生存我不得不去结识更多的人。
  一个人会认识100个人,对于不同的人,你会有一个区分吗?
  蔡剑英:基本上是二八法则:80个是认识的人,知道名字,互换名片,了解彼此是干什么的;20个是相知的人,大家都能够互相信任,携手合作;这20里面还有二八原则,20%是知己,可以两肋插刀的人。很显然,100个人中,真正的知己也就是4个,甚至更少。
  你怎么管理人脉?比如你去参加一个酒会,交换了很多名片,你怎么处理这些名片?
  蔡剑英:80%是不处理的。以前是看到人就发名片,因为有压力,觉得每一个机会都不能错过。而现在就要有选择了,我要看气场,有些人与我不合的,我就不会发名片,或者交换了名片也会归入80%那一类。其实,命中注定会相识相知的人,再怎么错过也会有相逢的一天。
  你建立人脉的方法有点与众不同,能说说看吗?
  蔡剑英: 2007年之前,我们还是一个创业型的公司,可是2007年下半年,由于我离开上海好几个月,回来后不少员工先后离职,至少有2人各自成立了自己的公关公司,还拉走了当时公司的客户。我深刻地感受到那时我面对的瓶颈:如果继续做下去,我充其量是一个公关公司的小老板。于是我把目光转向了媒体――我要做杂志,我要有一张“社会名片”――很少有人为了人脉而去做一本杂志的。
  如果你觉得某个人不错,你会做些什么?你怎么去维护这个关系?
  蔡剑英:如果我拿到一张名片,感觉可以成为朋友的,我就会找共同话题,或者看看对方需要什么,而我正好有这方面的资源可以给予支持,然后一起去做做运动,组织旅游和家庭烧烤聚会,等等。我要做的是给予,而不是索取,不是老想着从这个人身上得到些什么,这不是我的游戏规则。
  要说维护人脉的话,就是你不能一下子从他视线里消失,哪怕你人不在,也要通过各种方式让别人知道你的存在。如果玩消失,你前面的努力可能就白费了。比如,与某人这段时间一直没有生意上的来往,而对方又很忙,你不便去打扰他,那不妨转发个娱乐性的PPT或挑个好时机快递个水果篮问候一下,当然,如果有乔迁、生日、升职等的机会的话,显得更自然些。
  某些人身边有很多好朋友,这需要具备一些什么特质呢?
  蔡剑英:我觉得是:正直,诚信,说到做到,能为别人着想,当然,你还得要有才能。
  你现在从事艺术行业的经营,这比一般的人脉管理更需要哪些技能?
  蔡剑英:其实,买艺术品,买的就是一个人。你这个经纪人是诚信而有鉴赏力的,那你推荐的艺术家应该会比较靠谱。做艺术传播更重要的还是做人,应该没有哪个收藏家会信任一个声名狼藉、没有诚信或随时可能会人间蒸发的经纪人。
  经纪人要跨两头,一头是艺术家,一头是商家。这是两种不同类型的人,你怎样平衡两者的关系呢?
  蔡剑英:呵呵,我是文艺青年和商人的结合体。我是双重性格,是既浪漫又现实的双鱼座。所以,我在看艺术家的时候,会用艺术的眼光加上商人的评判;在和商人打交道时,则是用商业的头脑加上一个文艺青年的特质。在商家这边,艺术成分多一点;在艺术家这边,商业成分多一点。在这两界行走,感觉也很自然。
  蔡剑英
  上海简洁文化传播有限公司CEO
  


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