手机安全隐形冠军

来源:用户上传      作者: 周夫荣

　　比尔・盖茨曾说，如果没选择浏览器产业，他仍会成为一个成功商人，但一定不是世界首富。如今的网秦，孤注一掷在移动互联网安全服务领域，正在等待他们的黄金时代。
　　狄更斯在《双城记》的开头写道：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期……人们面前有着各样事物，人们面前一无所有。”每个历史时期，已然明晰的产业脉络背后都有暗流涌动。有识之士透过时代迷雾，敏锐地发现了特定历史时期刚刚萌芽的产业机会，把当时的问号，改写成今天的叹号。移动互联网安全领域的先行者――北京网秦天下科技有限公司(下称“网秦”)便是其中之一。
　　道出这段话的是网秦的吉祥物也是“名人”阿俑，他博学多才、憨态可掬，像极了他的原型林宇。在中国传统产业在第三世界掘金频频遭阻，低端的“中国制造”充斥世界各个角落的背景下，去年年底，这个“憨憨的”网秦CEO把公司从中国一直开到了全球科技领域的创新中心美国硅谷。
　　
　　屠龙时代
　　
　　虽然现在互联网和PC端病毒肆虐，但七年前的移动互联网安全领域，的确是一片荒地。
　　这是一个屠龙时代。如今，当后来者看着报道抚卷长叹自己坐失良机时，他们并不知道，当时没有多少人看好这个行业，那时候人们对手机病毒的定位大多只是垃圾短信，直到2004年6月才出现第一例真正意义上的手机病毒Cabir。林宇和他的团队在当时制造的手机安全软件，极有可能是一把屠龙刀，刀造得精美绝伦，却发现世界上根本就无龙可斩。
　　2004年，林宇在北京邮电大学网络与交换技术国家重点实验室当老师。年初，作为北京邮电大学长期合作方的诺基亚的首席科学家到学校访问时，到林宇所在的实验室做交流，他很随意地提到了未来智能手机上会有病毒威胁的可能性。
　　林宇开始意识到，手机安全在未来会成为一个大市场，安全服务也许会成为人们的必需品。这一年，林宇连同高中同学史文勇、学弟邹仕洪就开始一边兼职一边做研发。可是他和几个伙伴依然不能判断是否要做手机安全的产品。讨论许久，他们发现有好几个方向都很适合创业，他们走到了第一个十字路口。
　　2005年，在芬兰首都赫尔辛基进行着一场田径世锦赛。那几天的天气出人意料地恶劣，更为出人意料的是，在赛场上发生了一件怪事：赛场区域内几千名用户的手机在短短几十分钟里同时进入无电状态。所有人都是后来从报纸上才得知，他们遭遇的正是手机病毒Cabir。
　　著名的cabir是由国际病毒编写小组“29A”编写的，通过蓝牙传播的病毒。只要开启蓝牙，在病毒10米范围内手机就能够感染Cabir病毒。感染Tcabir的手机又会不停地搜索周围开着蓝牙的目标手机，一旦发现便不停地发送蓝牙请求，直到目标手机接受请求或者离开蓝牙的传播范围。感染Tcabir的手机会不停地进行蓝牙搜索，发送蓝牙请求，由此导致电量很快耗尽。
　　这件事对林宇触动很大，林宇感觉到，Cabir的出现虽然不会给手机带来严重的后果，但它却意味着手机病毒不再是虚无缥缈的假想，手机病毒的时代就要来临，这是一个绝好的机会。这件事发生后，他便坚定了投身手机安全领域的决心，向单位递出了辞职信。
　　从此以后，网秦的发展方向从未改变过，那就是专注于移动互联网安全领域。
　　
　　骑士时代
　　
　　2005年10月，林宇、史文勇、邹仕洪凑了点钱，让史文勇先离职出来以10万元注册资本建立了。一家公司，这就是网秦。然后网秦出一部分钱请林宇所在的实验室帮助做研究。林宇告诉记者，这样做的好处就是还可以申请一些大学的经费缓解资金压力。
　　然后，他们就开始了昏天黑地地开发。当时公司只有几个员工，他们除了技术、热情之外，几乎一无所有，就连当年的网秦公司地址，也还是北邮附近的一所废弃的幼儿园。
　　就靠这几杆枪，网秦开始仗剑走天涯。三个博士面对几乎不存在的敌人，像堂吉诃德一样，踏上了热情浪漫而又渴望冒险的征途。有人说博士创业很傻，不像商人嗅觉那么灵敏。网秦创业团队的三个核心人物都是博士，他们需要太多转变。
　　“网秦三剑客”根据各自的性格特点和知识结构进行了分工。林宇视角宽广、学习能力强，长于洞察产业，于是他作为CEO，主要把握公司的大战略、大方向和产品的定位。
　　史文勇长于交际，能够吸纳合适的人到网秦做他们擅长的事，于是他揽下了网秦的家务事，成为网秦的COO。
　　邹仕洪是网秦的幕后英雄，主要搞研发。网秦现有400人左右，其中搞研发的技术人员就占掉了一半。
　　网秦的发展证明，他们起初选择的模式是对的。网秦巧妙地占据了移动互联网和安全两重概念：移动互联网是当时最前端、最热门的产业，安全本身已经是个很热的领域，二者的结合注定网秦的高成长潜力。博士组成核心队伍，又迈过了技术上的高门槛，因此网秦成为行业老大几乎是必然的。
　　不是没有后来者。2007年前后，中国最早的计算机反病毒厂商瑞星也看到了手机互联网安全领域的巨大市场，他们做了一个基于PC理念的手机杀毒软件，但由于效果不好，一直没有推广。
　　
　　黑铁时代
　　
　　“创业初期的艰苦足以赶上当年红军的二万五千里长征了。”林宇告诉本刊记者。初创阶段是公司最困难的阶段，这个阶段长达近两年，初创阶段最大的问题是资金。研发的投入是巨大的，10万元启动资金显得微不足道。林宇和他的团队至少有三四次不知如何坚持，随时准备破产关门。
　　2006年年初，网秦起步还没有走稳，钱袋就已经空了。参与公司初创的三个博士发动所有亲友凑足了100万元，坚持了不到半年，林宇第二次面临资金紧缺的压力。
　　亲朋好友的口袋也被掏空了，向这些工薪阶层借钱不可能维持公司的发展。林宇明白，要想继续生存，必须主动寻找风险投资。作为一家名不见经传的小公司的老板，他联系风险投资的方式是网络。通过网络搜索，他收集到了所有能够找到的风险投资商的联系方式，然后群发邮件，向他们介绍自己的商业计划。之后，他和几个合作伙伴把国内外知名的风险投资商都见了一遍，约有30多家。
　　林宇清楚地记得那是2006年8月7日。他约了一位天使投资人在北京万柳附近的一个咖啡馆见面，约定的时间是晚上9点半，对方一直没有出现。林宇记不清自己喝了几杯咖啡，他只知道一定要抓住这根救命稻草。凌晨以后，对方来了。林宇详细地向对方介绍了公司的商业计划，他们聊了四个小时，投资人被林宇说服，同意向网秦投资100万元。
　　如今，在业界渐有名气的网秦，募资比初创时期容易了一些。在2010年8月，林宇带领网秦已完成至少3轮风险投资。
　　
　　白银时代
　　
　　软件研发出来了，如何让公司继续运转，拿软件换回白花花的银子才是关键。
　　对于如何让软件赚钱的问题，林宇和他的创业团队争论了很久，最后得出的结论是：基础性的一些安全和

管理服务实现免费；特殊需求，或者能够为用户创造更多价值的服务可以考虑单独收费。
　　网秦的服务模式定下来之后，就要考虑怎么做销售。网秦团队受网游点卡模式的启发，想到也可以卖点卡提供服务。由于网秦的用户来自全球，于是销售团队便在eBay网上做了一个尝试，2006年5月，一个马来西亚的用户买了两张点卡，这是网秦卖出的第一单。林宇说：“卖的钱不多，但我觉得意义非凡。这是一个产品变为商品的过程，是质的飞跃，最重要的是这证明了用户真正有这个需求。”第一个用户来自海外也进一步印证了林宇要做全球化企业的理念。
　　林宇寻思，手机用户中了病毒肯定会去找维修店。他就亲自跑到西直门手机维修店和维修商谈合作，但后来发现维修渠道太分散，根本管理不过来。
　　一次偶然的机会，网秦联系上诺基亚售后的部门。诺基亚有外包的公司，管理着上百家的售后服务店。外包公司的需求很简单，采用点卡模式利益也很容易结算，所以网秦和诺基亚的谈判很顺利，这也成为网秦一个独特的商业模式。
　　2007年1月16日，塞班软件有限公司宣布，塞班中国公司正式成立。听到这个消息，林宇立即动手准备申请成为它的白金合作伙伴，但这并不是一件容易的事，它必须由英国的CEO亲自批准。
　　这个过程很繁琐，塞班软件有限公司需要不断地测试，以了解用户的反馈，包括网秦在售后部门的反馈效果。但是最后林宇得知，网秦通过批准的理由只有一条：到2007年4月，网秦在中国大概有超过一百万的用户。这是塞班上唯一单一应用用户超过一百万的应用软件。
　　林宇说，当时国内企业一共批准了三家，中国移动的卓望集团、腾讯、网秦。“但真正签完协议的我们却是第一爪’因为移动和腾讯都是大公司，他们要走流程，我们不改，因为不用想了’赶紧签。”说起其中的艰难，林宇说：“当你身临其中的时候，你会觉得整个过程痛苦无比。但当你经历以后回头看看，其实也没有最初预想的困难。”
　　这是网秦发展历史上的一个里程碑。网秦藉此获得了一条重要渠道，这个渠道每天能给他们带来三千名真实用户。
　　林宇透露，手机安全产品的收费方式有很多种，和运营商的合作是最主要的收费来源。客户使用网秦的产品所支付的服务费，嘁是运营商代收的，网秦跟三大运营商都有着非常紧密的合作。对于广受关注的服务商和运营商的利益关系，网秦市场总监郝亭说，网秦与运营商是相互平等的，没有依附关系。比如中国移动的手机应用商城移动MM，其中存在安全问题，目前只有网秦有实力解决这个问题，帮助其做安全方面的监控。
　　林宇说，公司自2009年第四季度开始盈利。网秦采用了“基础服务免费+增值服务收费”的商业模式：手机杀毒服务是免费的，但是病毒库的更新是付费的。
　　去年8月，林宇立下宏愿：争取3年内在类似纳斯达克这样的市场上市。
　　
　　黄金时代
　　
　　史文勇说，林宇像一个勤奋、聪明而专注的苦行僧。对于未来，这个苦行僧给网秦的企业发展目标定位为“全球最大的手机安全服务公司”。为此，他制定了4个战略：坚持互联网模式，针对不同用户的需求，提供差异化服务；深度嵌入战略，与产业链中的各个环节进行深入合作，使市场最大化；国际化战略，要做全球最大的安全服务公司；品牌战略，让网秦在全球家喻户晓，并真正成为最值得信赖的移动互联网公司。
　　网秦的国际化战略，是今后的一个发展重点。如果你开车超速，你手机里的网秦通讯管家message会立即切断你的任何来电，要么遵守规则，要么别接电话，如果你在国外，这一幕就会上演。
　　网秦专门设立了负责国际业务的副总裁，这位来自诺基亚的副总长期驻外，拓展公司海外业务。去年8月，网秦与索爱达成韩国预装合作，首度打开了韩国的市场，林宇把这个战略合作看作是网秦进一步进军亚洲核心手机市场的重要一步棋。网秦同时着手与日本多家合作伙伴展开商务洽谈。现在诺基亚10多种产品都预装有网秦产品。
　　2010年11月5日，网秦在全球科技领域的创新中心美国硅谷成立分公司，这是中国移动互联网安全行业的第一家海外公司，也是网秦全球化战略的重要一部分，林宇把这步棋当作是网秦全球品牌建设、业务拓展、产品国际化、与产业链中的商业伙伴展开战略合作的关键所在。或许这对网秦上市纳斯达克同样意义非凡。
　　林宇告诉《中国经济和信息化》记者，“网秦”二字是有寓意的。秦国是中国历史上第一个真正实现统一的强大国家，秦国还修筑了闻名世界的万里长城。公司取名网秦，意味着网秦的团队要努力构筑一个移动互联网上的万里长城，给手机病毒筑起一道无形的屏障。经历六年轮回，网秦的黄金时代正在到来。

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