陈辉和　胡风：非洲　非洲

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　　艰难抉择
　　
　　
　　2004年5月，当甘叔远正在苦苦寻找自己投资建厂的最佳地点的时候，远在非洲的陈辉和、胡风夫妇也正面临着一个事业上的艰难选择。
　　2001年，陈辉和作为一家台资女鞋贸易公司的员工来到了尼日利亚首都拉各斯。“那时候是在尼日利亚做贸易的黄金时代。”陈辉和后来回忆说。当时，在尼日利亚作女鞋进口的生意利润不低，陈辉和也很快熟悉了这个行业。几年下来，他的小日子越过越好，妻子也从中国来到了自己身边。
　　然而，2005年4月，尼日利亚政府突然宣布禁止一批商品进口，其中就包括陈辉和任职公司从事的主要商品――女鞋。这项政策出台的背景是，尼日利亚政府希望借此来提高本国的就业率和国家的工业化水平，同时吸引外国进口商人来此投资实业。
　　那时候，在尼日利亚经商的大部分中国人从事的都是成本和风险相对较低的贸易行业，由于尼日利亚的房屋租金很高，设备和专业技术人员都要从国内引入，需要投入的资金比较大，因此开厂的并不多。在尼日利亚政府的新政策出台后，绝大多数中资企业都选择了放弃女鞋业务。即使有的企业想在尼日利亚建厂，也被一个很实际的问题难住了：女鞋半成品也在禁止进口之列。在尼日利亚这样一个女鞋制造工业基础为零的国家，没有半成品的进口根本无法实现女鞋的制造。
　　对陈辉和来说，回国同样是最安全的选择，但尼日利亚女鞋业存在的商机却让他很难割舍。在60多家做贸易的中国公司纷纷退出女鞋进口领域的情况下，尼日利亚形成了一个巨大的女鞋市场需求的空间。建立工厂，填补空白，这里的市场前景非常看好。
　　
　　和妻子胡风合计了一番后，在非洲创业的想法最终占了上风。凭着对尼日利亚国家政策和社会文化背景的了解，陈辉和相信，在不久的将来，尼日利亚一定会对半成品禁止进口的政策解禁，于是他一边开始筹备工厂和半成品的进口准备，一边积极游说尼日利亚政府开放女鞋半成品的进口。经过一番努力，2005年12月，陈辉和和朋友合伙进口的半成品到达拉各斯港口之前，尼日利亚政府终于正式宣布放开半成品的进口。于是，陈辉和的鞋厂成为了第一家在尼日利亚生产女鞋的企业。 2006年初，他们的厂子正式开工了。
　　
　　困难重重
　　
　　筹备开办工厂的过程充满了艰辛。先是寻租厂房，这就足足花费了他们4个月的时间。其间找了不少中介，也有上当受骗的经历，不过总算在合适的地方解决了厂房的问题。接下来就是机器安装的问题。非洲的工业基础差，他们所有的制鞋机器都要从国内运来。但是运来之后发现，厂房结构不合理，机器根本进不了生产车间。陈辉和和他的合伙人又只得着手改造厂房。拉各斯当地没有运机器的设备，他们只好找人扛。最后他们还碰上了人力资源的问题。工厂开工的时候恰在圣诞节前，很少人来应聘，而2月是女鞋销售的旺季，陈辉和非常着急，不断通过在非洲当地的朋友寻找合适的工人，培训上岗。
　　不过，在克服了重重困难之后，陈辉和付出的努力终于得到了回报：产品上市后销售情况非常好，这证明陈辉和当初逆流而上的决定非常正确。
　　
　　适销对路
　　
　　
　　尼日利亚经济不发达，市场仍属于卖方市场。陈辉和曾经和胡风开玩笑说，尼日利亚没有卖不出去的产品，只有价格上的区别。由于他们公司的女鞋款式新颖，质量可靠，每周一至周六，市场开门的时候，很多客人都会提前来到陈辉和的办公室，希望陈辉和能够把商品卖给他们。有些黑人经销商为了得到好的款式，甚至会下跪央求。
　　但是由于文化背景的不同，非洲人和中国人在服装尤其是女鞋的审美上有很大的不同。尼日利亚人奔放外向的性格使得她们更钟情于比较大胆的颜色和款式，她们喜欢很闪的面料，很多样化的设计。另外，中国女鞋开始与世界接轨，很多国际上流行的款式第一时间能在中国流行，譬如2006年大热的坡跟款式。而在非洲，尼日利亚的女人们对女鞋的流行有她们自己独特的审美观点，她们更钟情于细高跟。胡风说：“不充分了解尼日利亚市场需求，是没法在这边市场取得成功的。”
　　
　　品牌效应
　　
　　从公司建立之初开始，陈辉和就着力走品牌化的道路，他给自己的产品取名为“FREEWIN”，也就是“易胜”。他认为公司的经营理念应该体现“共赢原则”， 不吃独食，不通吃产业链的各端。他们的销售采取代理制，产品只卖给一级批发商。这个原则，让陈辉和的公司得到了行内黑人的一致好评和尊重。
　　现在“FREEWIN SHOES”的品牌在尼日利亚已经是知名度最高的女鞋品牌了。随着公司的发展壮大，知名度提高，陈辉和和合伙人正在考虑将易胜鞋业推广到非洲其他国家。
　　
　　大有可为
　　
　　女鞋项目的成功让陈辉和增强了在非洲投资的信心，现在尼日利亚正在大搞基础设施建设，他在当中看到一些投资机会。他的第二个工厂也正在筹备中。
　　陈辉和说，在非洲5年多的生活经历让他感受到，非洲正在逐步改善基础设施，美化投资环境。5年前到非洲经商的商人多来自于港台地区，而且数量非常少，现在，越来越多操不同方言的内地人出现在非洲。尼日利亚政府对于来这里做实业的华人也非常欢迎，并在税收等投资政策上给予了一定的优惠。一直以来华人企业家也能秉着遵纪守法的态度在尼日利亚经商，得到了当地人的极大尊重，他们视中国商人为尼日利亚的“财神”。“对于中国商人来说，非洲尚是一块未开垦的处女地，广阔天地，大有所为。希望更多的中国人能来非洲开工厂，促进大家一起进步。”陈辉和由衷地说。
　　
　　体会不同
　　
　　对陈辉和、胡风夫妇来说，能和创业成功喜悦相媲美的，是在非洲他们体验到的与国内完全不一样的生活。现在，陈辉和胡风夫妇的生活和当地人区别不大，每天，胡风也会出现在当地人聚集的农贸市场里，熟悉她的小商贩甚至可以跟她用中文讨价还价。当她在超市里购物的时候，经常会有陌生的当地人用半生不熟的腔调来一句：“你好。”由于在尼日利亚经商的中国人众多，很多黑人尤其是服务业的黑人，都会说一些简单的中文。胡风说，其实很多中国人对非洲并不太了解，尼日利亚并没有战乱，也不会轻易染病，除了这边娱乐设施少，其他的跟国内生活没有两样。
　　陈辉和和胡风说，随着工厂的建立和发展，他们现在对当地人民，还产生了一种社会责任感。胡风和陈辉和的工厂现在有300多个当地工人了，这意味着他们的工厂可以让300多个家庭衣食无忧，生存可以保障。胡风说：“想到这一层，我们就觉得有必要让我们的企业长久地存在下去，即使哪一天不挣钱了，也不能轻易地放弃。”

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