俊雅：贴牌也要做好

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　　“决不平庸到无耻，要么生要么死”、“为打败敌人而战，为生死而学”……这样有意思的标语出现在董夏良极具家庭特色的工厂内，从中可以看出这位自称“没文化”的老板对企业文化的理解自有一套。
　　董夏良的创业史是众多洪合毛衫企业史的典型代表，年轻的他已经在毛衫行业内摸爬滚打了20多年，从最早的马路生意到门市部经营再到建立企业。如今的他拥有的是名副其实的一家名叫嘉兴俊雅服饰有限公司的小企业，2000平米的五层楼的厂房和当地居民的小洋楼样式、格局几乎没什么差别，业务主要以为国内一线女装品牌贴牌加工为主，拥有员工100人左右，年产量30万件。这家小企业还是在2007年才成立，可见他为成立这家企业积累了多久。
　　“十多年我一直在门市部做生意，生意对过日子来说已经可以了，但是总想着还有所进步，这时也是镇政府给了鼓励和支持才决定创建企业了”，董夏良说。
　　因为是给国内品牌做贴牌，董夏良的企业处在“双重保险”中，金融危机对他的影响微乎其微。不过不受影响并非应当应分，而是时刻提醒自己“做好”才得来的信任。金融危机之后，许多企业面临生存危机，只要有单，利润再低也会做，这其中包括大中型企业。俊雅这家小企业之所以能够保住原有订单，全凭质量可靠、反应迅速、服务到位。
　　“贴牌也要做好，当你处在贴牌阶段，贴牌就是使命”，董夏良的企业目前主要为雅莹、玛斯菲尔等国内女装品牌加工，利润能达到10％。这种利润也许出乎很多人的预料，但是董夏良不仅有加工能力，还有自己的设计研发团队。这也是制胜的核心力量之一。
　　虽然生意尚好，对于做惯门市生意的董夏良来说，经营一家企业还是压力很大，即使不考虑赚多少钱，也要让工人有饭吃。在这种压力之下，企业之又往前走。“3-5年之内，我会自创品牌，现在的实力还不足以来创品牌，等积累好了创牌的成功率和质量都会大大提高”，董夏良说。为了应对企业发展规模的扩大，他正在申请买地10亩建厂房。
　　
　　巴顿：“做不完"背后
　　
　　“单子多得做不完”――这是郁云峰对“金融危机影响”，的反应。巴顿是郁云峰的英文名，这个让人一下子联想到一位著名美国将军的名字正是源自郁云峰为人做事的果断风格――只有“Yes”和“No”，没有中间路线。郁云峰的语速极快，在商场上的行动也极为敏捷。
　　16年的外贸生涯让郁云峰有“洪合外贸鼻祖”的感觉，即使无从考证是否“鼻祖”，起码也是骨灰级人物了。郁云峰“外贸单子接不完”很大程度上源自其在外贸公司的从业经历。在外贸公司就职，让郁云峰积累了大量的客户资源。成立服饰公司后，很多原来的“老客户”就变成了自己公司的“新客户”。如果说郁云峰的第一桶金挖得有点投机取巧，那么随后的发展绝不只是靠幸运。快人快语，表达能力超强的郁云峰对管理客户和安排生产同样有着超强的掌控力。
　　欧美的客户一直以来“很牛”，但是郁云峰坚信随着金融危机的爆发，欧美人钱包的紧缩，欧美采购商不得不考虑“物美价廉”，而这正是洪合这样的产业集群的优势。“不用看他们多么牛，没有资金作为底气，采购中只要有0.5美元的利差，他们也会把订单从原来的所谓大厂转移至不起眼的小厂，而且我们的质量、服务丝毫不会比那些大地方的厂子差，甚至为了争取订单和客户做得更好”，自称“在洪合小地方”的郁云峰自信满满。
　　此外，拥有大量全球各地客户的郁云峰似乎从来没有把欧美当做“大佬”，而是早就开始了南非、南美等地的市场开拓。“南非、南美等国际市场与中国正好是反季节销售，开拓好这些市场，我们可以借助时间差安排生产订单，弥补洪合毛衫生产的淡季，有利于洪合毛衫生产的稳定性。”郁云峰说。去年，其公司销售到南美的羊毛衫已经达到100多万件，为此，今年将进一步加大南美市场的开拓力度。
　　据悉，郁云峰的工厂目前的生产能力只有年产150万件，他不愿意冒“雇佣3000工人”的“定时炸弹”式风险，所以另外成立了外贸公司，把富余的300多万件订单转给其他工厂。“到年底还有五六十个订单，你说我怎么做得过来”，郁云峰说。
　　部分图片由洪合毛衫市场管委员会提供

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