起重设备市场前景看好
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作者: 本刊编辑部
安博起重设备有限公司是德国最大的起重机专业制造厂商。在德国，每五台起重机就有一台来自安博公司；在全球，安博公司的销售服务网络遍及70多个国家和地区。
安博公司自上世纪九十年代开始进入中国市场，于1996年底着手建立独资子公司――安博起重设备贸易(上海)有限公司，为整个中国市场提供起重设备的销售推广、技术支持、售后服务、用户培训等专业服务。
近几年来，安博在中国保持了稳步快速发展，品牌影响力不断提高。安博起重设备贸易(上海)有限公司总经理陈克介绍说：“安博公司是德国首家通过ISO900质量管理体系认证的起重设备制造企业。我们的产品以高端为主，更希望在高精尖的技术上保持领先地位；同时重视与客户的长远发展，从客户的角度出发，为他们设计合理的解决方案，提供一条龙优质服务。”
记者：与其他物料搬运产品相比，起重机有哪些作用和特点?适用范围是什么?
陈克：安博起重设备的安全起重量为80公斤～100吨，广泛适用于机械、冶金、汽车、造纸、玻璃、食品、家电、科研等行业领域。安博起重设备的特点体现在：(1)结构紧凑，自重轻，能够很好地优化利用空间，所有产品都是快慢双速配置，产品稳定性好，使用寿命长。(2)具有较高的安全性，配置了一系列的安全保护装置，以防过载、过流等现象的发生。(3)连接方式简单可靠，便于客户日后的日常维修和保养。
安博的典型产品桥式起重机适用于各种平面式服务的物料输送。其装配方式分单粱和双梁两种，最大安全起重量100吨，最大梁跨度36米。主梁采用优化设计的箱型结构或H-型钢，具有自重轻、稳定性好的特点，能降低厂房建造成本。
记者：清以贵公司的生产型企业客户为例，简单介绍安博是如何帮助客户实现优化物料搬运作业的目标的?具体的服务流程是什么?
陈克：安博可以为包括制造企业在内的所有客户提供从技术咨询、设备销售、工程安装至售后服务的一条龙优质服务。
下面以我们在制造行业的客户利勃海尔集团为例，简要说明安博帮助客户提高搬运效率的流程。利勃海尔是全球著名的工程机械制造企业。作为安博公司的传统客户，利勃海尔在欧洲和中国都大量使用安博产品来解决其物料输送的问题。安博首先为利勃海尔提供全面细致的咨询服务，并利用安博计算机辅助设计系统提供完全符合客户需求的精确技术资料，最后根据其生产现场实际情况，设计出一套合理的解决方案。方案内容包括：根据安博产品的结构，合理地利用厂房高度和宽度，充分利用空间，使安博起重设备达到最理想的起升高度。
记者：安博能为制造企业提供怎样的产品?核心技术或优势体现在哪些方面?
陈克：目前，安博公司能为客户提供的产品主要有六大类，分别为桥式起重机、旋臂起重机、轻型悬挂系统HB、电动钢丝绳葫芦、电动环链葫芦和轻型移动式龙门吊。
面对日益激烈的竞争，安博每年都持续不断地开发和更新技术，使得安博产品更为实用、更加经济。与同类企业的产品相比，安博起重机噪音低、节约能源、寿命较长，具有明显的“绿色”特征。为解决安装和维护工作中的最大难题，安博公司率先实现了起重设备所有的电气均采用插头座式标准组件连接的创新。这如同个人计算机电气连接标准接口组件一样，既能简化安装工作流程、省时省力，又可避免人为的接线差错。这也为今后的设备维护提供了安全而方便的工作条件。
安博的所有起重机都使用了独特的标准化和模块化的优化设计，改变了传统的起重机结构。安博公司专有的起重机用碟型刹车制动装置，满负载安全制动可达百万次以上，使得起重机的起升和行走更加安全可靠。
安博环链电动环链葫芦采用面向未来的新技术，体积短小玲珑。除了具有我们公司产品的一般优点外，该产品还具有其他许多益处：起重量大，安全起重范围80公斤至4吨；配置快慢双速起升功能，吊物在升降时起到防晃、防护和准确定位的作用；采用先进的耦合式摩擦刹车片、起升过载保护装置，安全可靠，使用寿命长；电机和减速传动箱采用整体优化设计。无需维护高强度材料精密制造的导链器，抗磨损；符合人体工程学设计的手电门，操作轻巧方便。
安博产品技术水平高、质量可靠，因此在国内赢得了很好的口碑，受到众多用户的青睐。
记者：在购买和使用起重机的过程中，哪些问题需引起用户的注意?
陈克：在购买前期，安博会根据客户需要提供合理的解决方案，客户也应根据实际需要来选择相应的起重机。过高选择配置会导致不必要的浪费；而配置过低，也会为今后的使用带来麻烦，而且更不安全。
我们发现有些客户在使用起重机过程中存在以下问题，操作人员没有上岗证，不能按照使用说明书中的规定定期进行设备的维护保养，这常常是引发事故的隐患。起重机属于重大危险设备，其可靠性和安全性非常重要，而要保证起重机长期安全稳定地运行，定期的专业维护保养不可或缺。一旦发现损坏的零部件，要及时更换。
记者：您如何看待未来起重机技术的发展方向?
陈克：起重机行业在日新月异地发展，我们每年都能看到各种新技术被应用到起重设备中去。节能环保将会是今后起重机技术发展的重点，也会被越来越多的客户接受和认同。此外，客户对安全使用的重视，也使得技术向着结构合理、多重保护的方向发展。
记者：在金融危机的影响下，您如何看待中国起重机市场状况?面对众多的挑战和机遇，贵公司在中国有何战略规则?
陈克：美国以及其他欧洲国家都相继采取了空前的救市措施。我国也陆续出台了加大投资拉动内需政策，以保持宏观经济稳定增长，保持金融以及资本市场的稳定发展。从目前看，中国是在此次危机中表现最好的国家，是带领世界经济走出困境的火车头，全球经济中国这边独好。在这样的背景下，大量有实力的外资企业(包括起重机企业)仍在不断进驻中国。
从起重机本身特点看，它是一种适用性非常广泛的产品，各行各业都有需要，有工厂存在的地方就会有对起重机的需求。当前，起重机市场虽然存在暂时的困难，但长远看来前景依然美好。
从竞争情况看，目前安博公司在中国的主要竞争对手是外资企业。但随着产业的发展，外资企业与国内企业将在中端产品市场产生角逐，而且这种竞争态势正在形成中。
尽管中国市场的销售额占安博公司全球销售额的份额并不大，但中国市场销售业绩一直保持持续增长，德国总部也非常看好中国市场，相较于其他子公司，德国总部一直给予我们极大的支持。
面对未来，安博公司将始终坚持做起重机精品的目标。安博做精品特点集中体现在产品的优良品质方面。正是由于这些优秀的“德国品质”，安博产品价格较高。不过，我们正在保证优质时基础上，通过提高工作效率等方式努力降低成本，以便使更多的企业用得起安博产品。而随着国内企业的观念转变，对于高质量的产品的追求也会不断增加，安博公司相信今后的市场一定无限广大。
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