新的利润增长点

来源:用户上传      作者: 范用余

　　
　　五粮液投资上亿元，进军日化业，在日化行业里掀起涟漪。投资上亿元，对五粮液来说仅是一个小数目，但对有的企业来说，却是一个大数目。
　　五粮液，是中国的著名大型企业集团之一，资金雄厚。仅“五粮液”品牌这三个字，专家评估就达200亿元以上。它庞大的固定资产和流动资金，每年获得数额巨大的利税，打造了它雄厚的基础。它进军日化业，在日化市场上增加了一个强有力的竞争对手。
　　五粮液集团涉足日化业，是通过该集团和香港互通集团合资组建一家新公司――普什互美日化有限公司。该公司由五粮液控股，五粮液大约占60%股份。据普什互美日化有限公司总经理说：两年前该公司已开始研制洗发产品，去年在四川、湖南、广西等7个省试销洗化产品，效果不错。而今年一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化的洗护发产品，上半年这两个品牌在广东市场铺开；下半年，将在国内各大区全面推开。同时，其洗护发产品伴随膏霜类产品同时亮相市场。该公司是日化市场的强大竞争对手，是今后的日化大鳄，竞争将会硝烟弥漫，更加惨烈。
　　五粮液是卖酒的，为什么要进军日化业呢？主要是：其它行业巨头争相进入日化业寻找新的利润增长点，同时国外化妆品公司、药品企业，快速进入国内日化市场；因富裕起来的中国人特别是女士要美容，因而促进了中国化妆品市场容量大、潜力大、利润空间大的三大特征，这就是吸引其它行业巨头进入的主因。去年美容业市场总销售额达500亿元，这个行业的增长速度远远高于其它行业，达到20%；在利润方面，日化产品若扣除广告成本，厂家可获得利润率高达30%~40%，专业线产品的利润率更高。可见五粮液进军日化业的企业行为是很自然的事。而选择洗护产品作为进入市场的起点，是日化这个领域目前最容易操作的，只要资金雄厚，广告量大，是获得成功的条件之一。例如，洗护发产品的资金投入70%花在广告费上，打开了知名度就可以做来市场。而五粮液对广告宣传是十分重视的，对质量好的五粮液系列酒，就投巨资在报刊电视上宣传。对它的洗化产品也不例外，也会投入大量资金宣传，达到进入市场的目的，提高销售量，占领市场。
　　五粮液进军日化市场，也引来了不少议论。有一种看法是：五粮液做酒生意是行家里手，而做日化产品不在行。因做酒和做大众日化产品不一样，渠道、产品、价格三样重要的东西，对于“五粮液”均是短板。目前渠道和市场已被几大洗护发品牌瓜分了，而“五粮液”的卖酒渠道也不大适合日化产品销售，等等。
　　不过，从市场竞争的角度来看，笔者认为，市场竞争不是讲先来后到的，也不是讲这个行业涉足另一个行业就不行，更不是讲市场已被瓜分，别人进不来，进来了也没有份……。市场竞争的特点：是讲竞争实力、竞争优势、产品质量、人才和科技水平等。有了这些优势，就有市场，从“五粮液”看，它有这些优势和实力。它能挤进被瓜分了的市场，并能获得自己的市场空间，其理由是：
　　第一，“五粮液”的品牌是全国性的，甚至是全球性的，从它600多年的发展历史看，已经深入人心。从它经历的许多时期，特别是经历市场经济时期，它发展特别快，积累了许多发展市场经济的经验和市场竞争的经验，它以酒为龙头，进入了其它许多行业，均先后获得了成功，并获得了丰厚的回报。
　　
　　第二，在市场经济中，它吸引了国内外许多先进的管理经验和经营理念，吸引了高科技管理人才，吸收了高科技知识，成立自己的研究机构，增加了自己产品的含金量。同样，在日化行业中，它是有备而来，它拥有不少的专家、学者等科技人才，它生产的品牌，可以和一些著名的品牌竞争。
　　第三，市场，是最客观的实体，它绝对不分你是卖酒的不能卖日化；卖日化的，不能卖百货；卖百货的不能卖家电……。只要你的商品质量好，进入市场，就有消费者。因消费者是认产品质量。因而已被几大品牌瓜分了的市场并被它们挤得满满的，进去没有立足之地的说法是不能成立的。市场就是市场。市场竞争的特点告诉我们，只要你的商品好，品味高，消费者就要买他的。
　　当然，世界市场的版图，或曰经济势力范围，在历史上，是曾经被瓜分过几次，可它又是随着历史和经济发展的变动而变动的，又重组过几次。在重组过程中，有的获得的市场的份额丢掉了，被淘汰出局；有的新的角色进入市场，获得了市场份额。这种市场范围变动的情况经常碰见，周而复始，循环往复，不以人们的意志为转移，已经在市场竞争中重演多次，今后还要重演。
　　第四，从营销战略和宣传力度上讲，五粮液集团颇有战略性和策略性的。他看准了的东西，是舍得投入的。正因为如此，它的战略和策略向来是“全国为上”、“必以全争于天下”。这是孙子兵法的名句。五粮液总裁王国春的营销战略和宣传策略就体现了这样的思想。如果他看准了日化市场有利润新的增长点，就会投入重金去宣传它的品牌，就会夺取日化市场的三分天下。

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