店铺橱窗:销售的另一扇门
作者 : 未知

  橱窗陈设的方法很多,但除了要具备“艺术”感之外,更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光,让其进一步产生购买欲望。一个成功的�淮俺律瓒蕴岣叩昶滔�售有立竿见影的作用。
  用超前样品引领市场
  曾经有人把服装店铺比喻成一本书,把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力,读者还会有兴趣打开这本书阅读吗?答案当然是否定的。
  橱窗要突出产品的精华,给消费者带来最具爆发力的视觉冲击,选择展示样品尤为重要。样品是橱窗陈列的主题,是最有效的宣传实体,样品选择的成败关系到企业和品牌形象,决定着产品的命运。
  无论是品牌商还是代理商在选择橱窗样品时,一方面要选择所有货品中最经典的主打款式;另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品,或者是限量版的、或者是概念化的,以此来彰显品牌形象,吸引消费者视线。
  橱窗陈列,要内外呼应,所展示的服装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装放在橱窗里展示,以免对消费者造成误导,影响其它货品的销售,造成资源浪费。
  组合搭配烘托主题
  橱窗陈列,选好样品的同时要考虑当前的营销主题,通过组合配套设计来传递品牌文化,让品牌形象深入人心,最终达到销售目的。
  组合配套陈列是服装整体形象的再设计,不仅可以使自己的产品独树一帜,也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人,消费者往往因为配套的完美而全套购买,即使这些配件比其它专卖店价格要贵,也在所不惜,从而增加了商店销售额。
  在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街,前、后、左、右竞争品牌进行对比,然后归纳、提炼,抓住重点,再开始动手。
  橱窗直观展示效果,比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。它无声的导购语言、含蓄的导购方式,是服装店铺中其他营销手段无法替代的。
  看“天”做文章
  橱窗陈列应该是天气的晴雨表,也许这样看来,要求有些苛刻。但真正从实际出发我们会发现,如果在橱窗陈列中,融入天气元素,看“天”做文章,能给服装销售带来意想不到的收获。
  某品牌曾经做过一个实验,在同一个城市,同一天,不同商场统一进行。时间是一个夏末初秋的雨天,地点是北方某城市。早晨品牌商把一些商场橱窗里的短裙、短袖都换成了长衣长裤,另一些商场保持原样。到了中午太阳出来后,又给橱窗里穿着长衣长裤模特恢复夏天的装束。一天下来,大部分做橱窗调整的商场,该品牌销售量比没做尝试的商场多,特别是购买厚衣服的顾客明显增多。
  这个实例就能看到橱窗看“天”陈列带来的收益,从一点一滴做起,从细节抓起才能使橱窗真正成为品牌决胜终端的有利武器。
  处理库存手法
  做服装难免会有库存,库存永远是品牌商和代理商心头之痛,在橱窗陈列中,我们在关注品牌文化、销售主题之余,一定也要关注产品库存,要给库存寻找一个好的展示窗口。
  专门给库存量大的产品做一些好的橱窗陈列,突出产品的地位。除了服装的陈列外,还可以布置一些POP海报,强调销售的信息,采用比较直接的营销策略,让顾客看了以后可以马上进店,这是帮助清理库存的一个绝好的方法。

文秘写作 期刊发表