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正规连锁店的开店策略

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  一、如何筹建母体
  
  筹建母体是连锁店开店的前提。在实际操作中,连锁店的母体并非事先策划的,常常是零售商业企业发展扩大的结果。正像一个女人有了孩子才被称为母亲一样,――个零售企业有了若干分店才称为连锁商店的母体。世界上一些著名的连锁商店都是从非连锁形式发展而来的,因此,筹建母体要注意以下两点:一是如何创业,二是如何向连锁店转型。
  (1)如何创业。创业是艰难的,既要有顽强的毅力,吃苦耐劳的精神,还要有敏锐的市场眼光,同时还要做好充分的准备工作。
  ①要有一个成熟的经营观念。创业开店,采取什么服务方式,选择什么地点,商店的结构、设计、商品、价格、促销方法,以及商店定位于何种档次,形成哪种风格都要心中有数。
  ②慎重选择开店的地点。首先要分析办店地点周围居民及流动人口数量、职业、收入及购买力等情况,了解他们的消费习惯,其次要分析办店地点的交通情况,诸如有无顾客便利到达的火车站、长途汽车站,公共汽车站;有无聚集顾客的公共设施,如公园、影剧院、运动场等,有无大中型的企业、机关、学校等;有无其他类型的零售商店,竞争是否激烈等。
  ③资金的投入与回报是否合算。开业需多少资金,如何筹集,开业后利润如何。如开业后能达到理想目标,就要做一个五年内的预算,将各种情况考虑进去,定期依据情况的变化进行修正。
  ④创造商店的独特魅力。店名、招牌、外观形象、照明,店堂布置等,都要形成独特的风格,才能给顾客留下深刻的印象。
  ⑤充分发挥员工的聪明才智。招聘人才的数量和种类,都要以顾客满意为标准,同时,要制定相应的管理办法,使每个员工的聪明才智和工作积极性都能得到最大限度的发挥。
  (2)如何向连锁店转型,零售企业或其他企业初具规模后,常面临着一个发展的瓶颈,即成本上升,效益下降。为了降低成本,提高效益,增强竞争力,使企业持续发展,就要想法将独立店转型为连锁店,用开一个大店的资金办十家小店,这样就容易形成规模效益,从而达到扩展市场、降低成本的目的。
  
  二,如何设置分号
  
  (1)筹集资金。这项工作一般由总部负责,可通过自有资金转移,借款,集资等多种方式进行。为顺利筹集到所需资金,一定要让债权人充分了解连锁店的光明前景和自身的良好信誉,这是筹资的基础。
  (2)选择店址。店址选在何处要根据商店的市场定位和和金情况来确定。从市场定位看,要根据商店的目标顾客分布情况进行选择,比如时装店最好选在繁华区;美容院最好选在僻静而又容易到达的地方:食品店则最好选在居住区。从租金看,商业区高于居住区,中心区高于非中心区,当然,商业区、中心区的生意会好些。因此,要作好效益预测和和金评估。
  (3)确定规模和数量。店型规模和顾客数量是有比例的,因此,规模的大小要依据所选店址及顾客的流量等情况来确定,而连锁店的数量,一般是遵循每年越办越多的原则,如第一年扩充3家,第二年5家,第五年10家等。
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