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做人民的品牌

作者:未知

  当别人都在提价的时候,你应该降价,并且给你的降价一个最好的、有关“人”和“人民”的理由。如果以往你曾经在低价区盘旋但没有建立起令人肃然起敬的品牌,那是因为你站错了队伍――你站在了商人的队伍里,但人民品牌需要的是“为我着想的伙伴”。
  是到选择的时候了。
  如果说这个世界有两个阶层,那么,一个是已经实现梦想的阶层,另一个是追求实现梦想的阶层。
  你也可以有两种品牌的道路,一个是针对成功阶层的品牌,另一个是针对追求成功阶层的品牌。
  也许你最终追求的就是大量分销、广众顾客。但你必须选择一条道路:是通过少量精英阶层的认可,然后向大众分销,就像经典的“二级传播”论所说的那样;或者是直接面向大众推广,亲近他们,马上帮他们抒发消费的欲望。两条道路所需要的投入、资源和动作几乎完全不同。
  但目前的市场状况更需要后一种品牌。那其实就是人民的品牌。
  有人说,一切社会问题都是经济问题,但经济问题总要归纳为社会问题。如果你相信自己的品质,如果你在品牌方面落后太多,那么,你可以尝试做出一个社会人的抉择――这有关你的品牌哲学、品牌理想和一切有关品牌的故事和元素规划。从商人的角度考虑这一问题已经不够了,你必须站在社会历史的走向来看待这一问题――你必须喊出来,你要做什么样的品牌!
  这就是为什么洋河有海之蓝、天之蓝、梦之蓝几个系列,但是作为品牌高光的重点,总是梦之蓝。因为在一个社会中,已经实现梦想的阶层,毕竟是少数,多数人依然在孜孜以求实现自己的梦想。梦之蓝就一直在强调对梦想的追逐,包括他们赞助的演唱会,也是汪峰这样的新摇滚领军人物――谁都知道,汪峰的作品是理想主义者的直抒胸臆,歌词中总是充满了“天空,生命,孤独,自由,祈祷,理想”。
  如果以往你曾经在低价区盘旋但没有建立起令人肃然起敬的品牌,相信我,那是因为你站错了队伍――你站在了商人的队伍里,但人民品牌需要的是“为我着想的伙伴”。
  作为人,不是不想进步,不是不想升级,但他们需要更多的放松、更多的愉悦、更多的激励、更多的梦想――他们需要更多的闲暇资金。帮帮他们,你可以做到;帮他们节省哪怕20元钱,他们就能至少获得购买一本书、休憩一小时、享受一杯茶的机会。这些机会,对于你,也许已经有了,但对于大多数人,还梦寐以求。
  其实,你知道“大部分人”想要什么样的价格――你比我更清楚,你知道他们在网络上说什么,你知道他们在商店里聊什么,你知道他们在批评什么,你知道他们在渴望什么。但你不敢去做。其实你需要做的非常简单――给他们梦想的价格,甚至给他们超越梦想的价格。
  在未来,如果站在人民品牌的队伍里,你就有80%的成功希望。这不是只有上市品牌才能干的事,也不是只有新兴品牌干的事――这取决于你作为品牌拥有者对自己人生的理解和对他人梦想的尊重。
  只要你告诉他们:你给他们的不仅仅是价格,还有你的全部身心的投入,你让所有来购物的人感到超越价格、超越实物的内心尊荣。
  建立让人梦想实现的新价品吧!
  作者单位:中信银行股份有限公司总行营销部财富管理与私人银行部
论文来源:《销售与市场·渠道版》 2015年8期
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