蚂蚁奇兵　偷袭藏宝窟

来源:用户上传      作者: 刘　歆

　　蚂蚁，这种满世界都是的东西，“捏死你就像捏死只蚂蚁”，这种被人蔑视的东西，竟让王志刚发了财，而且是发了大财。所以说这世界真奇妙，只有想不到，没有做不到。
　　
　　一个玩小蚂蚁的大男人
　　
　　一王志刚，与中央电视台那个著名主持人同名同姓，不过我们要说的这个王志刚，是烟台一个好玩蚂蚁的王志刚。一般来说，所有的小孩都会对蚂蚁这种奇妙的生物拥有非同一般的好奇心，但是王志刚可不是一个七八岁的小孩，而是一个40多岁的大男人，原来还在烟台当地一家国有企业当过中层干部，在当地也算是一个有身份的人物。像这样一个胡子拉茬的大老爷们，怎么忽然对小小的蚂蚁来了兴趣，并且日日沉湎于其中呢？
　　说起来，王志刚一直就有一个创业梦，自从参加工作几十年以后，家中渐有积蓄，觉得够创业的本儿以后，王志刚就下决心从国有企业里辞职，希望干一些能体现自己价值，自己又喜欢干的事情。
　　但是走到社会上，自己的路真正走起来，才发现很不好走。王志刚辞职后，一直在社会上折腾了两年多，可以说是一事无成，本不丰厚的家底儿很快就被他折腾得要见了底儿。原来一直对他所做的事不闻不问，由着他性子折腾的爱人这会儿也坐不住了，
　　王志刚渐渐感觉到了压力，可是想不出办法，只好去给别人帮忙，做点零活弄点收入。有一天，他应托帮别人查资料，偶然间来到一个英文网站，这一看，不由让他击节叹赏，人生道路从此别开洞天。
　　他在这个英文网站上发现了什么呢？原来就是一个美国人叫做antworks的东西，翻译过来就叫做蚂蚁工坊，也就是一个蚂蚁们忙着在那里打洞筑窝生儿育女过日子的地方，说白了，就是一个人工蚂蚁窝，但是这个蚂蚁窝可不简单，它是美国宇航局的一项高科技产品。当初美国宇航局为了将蚂蚁带到天上去，以便观察蚂蚁在失重状态下的反应，而又考虑蚂蚁离开窝就容易死亡，于是发明了这么一个玩意儿。用一种可食用的淡蓝色透明人工凝胶，做成一个蚂蚁窝，外面是封闭式的透明容器，这样一来使蚂蚁获得了食物，不致死亡，二来便于宇航员对之进行观察。没想到这个玩意儿最后从美国宇航局流传出来，竟成为一个大受欢迎、老少咸宜的新型玩具。人们隔着透明玻璃，可以清晰地看见蚂蚁每天如何生活与工作，清晰看见它们每天在透明凝胶中是如何辛勤打洞，可以随时观测蚂蚁的工作进展，以及它们之间是如何团结与协作的。在国外，这叫做生态玩具，是一项方兴未艾的时尚产业。像这么一个antworks，在美国的相关零售中要卖到60多美元，折合人民币500多元，而且王志刚看到，据美国antworks的生产商宣告，仅一个圣诞节，他们就卖出了10万套这样的蚂蚁工坊。乖乖，短短几天功夫就有了相当于人民币5000多万元的收入，这不等于抢钱吗？
　　
　　王志刚由此受到了启发，当下一拍大腿，就做这个了!他原来在国有工厂是负责科研工作的，知识产权意识非常强，马上到国家专利局进行了查询，发现美国人的这个antworks，也就是蚂蚁工坊尚未在国内申请专利，这样，他更加高兴，也更加放心了。
　　
　　看花容易绣花难
　　
　　但是世界上的事情往往是这样，看花容易绣花难。
　　他惟一的参考资料就是网上下载下来的一张蚂蚁工坊的图片。这里最大的难处是，中间那堆蓝色的，既可能供蚂蚁喂饱肚皮，又可以供群蚁打洞休闲的玩意儿到底是什么？他知道那肯定是一种食品凝胶，但世界上的食品凝胶何止万种，那到底是一种什么性质的食品凝胶？
　　最直接的方法，也是最笨的方法，并且是他当时所能想到的惟一方法就是试验。王志刚并不是学食品出身的，他的专业是机械，对食品来说隔行如隔山，所以他一看到那个透明的可以食用的胶状的东西，马上就想到了果冻，这几乎是自然而然的联想。为此，他从市场买了一大堆各种各样的果冻，先是自己试吃，觉得满意的，才给蚂蚁们吃，过了一阵，发现蚂蚁们并不领情，想到可能是自己的口味与蚂蚁们相差太多，干脆都让给蚂蚁们自己去尝试，每盒果冻上搁上几只蚂蚁，可是蚂蚁们仍旧不肯动嘴，宁可饿死。
　　搞得王志刚没有办法，于是他又向全国的果冻生产商广发英雄帖，邮购果冻，还是不行。后来又觉得成品可能不行，于是又开始邮购做果冻的原材料，再后来，干脆苦苦央求人家果冻生产厂家给他开发一种“蚂蚁吃的果冻”，搞得那些果冻生产厂家丈二和尚摸不着头脑。
　　只剩最后一招，就是自己动手配制果冻。当时的王志刚几乎是怀着一种孤注一掷，破釜沉舟的心情来从事蚂蚁果冻的开发的。对于一个食品业的大外行来说，这项工作真的不好做。每一个新品种开发出来，都得自己先尝，然后才敢小心翼翼地给蚂蚁宝贝们尝，时间长了，一闻到那个味就反胃。
　　别说，几个月以后，还真让他找着了一种蚂蚁爱吃的果冻，当时把王志刚给高兴得呀，简直没法说了。
　　但是王志刚的高兴心情没能维持多久就又重新变得灰暗了，因为他发现他新开发的这种果冻非常容易发霉变质，简直等不到第二天，表面就能长上一层绒毛。他就往果冻里加防腐剂，谁知这样一来问题大了。果冻确实不再发霉长毛，但蚂蚁也是一吃就死。看着一只一只死去的蚂蚁，王志刚除了伤心难过，简直有点憎恨自己了，这么个小小的问题，自己怎么就解决不了呢？
　　
　　两个挖蚂蚁的人
　　
　　别以为这件事只是王志刚一个人在受罪，他的爱人跟着他一块儿在受罪。因为他们用来做试验的蚂蚁，都是他的爱人和他一块儿从山上捉下来的。这个捉蚂蚁，捉个一只两只简单，像王志刚那个用量，“蚂蚁牺牲大法”式的试验方法，需要夫妻俩隔三差五地就上山去捉一回蚂蚁，而且一捉就要捉一大堆才够用。为了开发蚂蚁工坊，王志刚的爱人跟着他受的可不是一般的罪。而且蚂蚁那个东西实在太脆弱，用手去抓，稍微用劲不当，就将蚂蚁捏死了。后来逼得王志刚没办法，竟用上了金庸小说里邪魔丁春秋的“吸星大法”，就是拿根塑料吸管，照着蚂蚁轻轻一吸气，身小体轻的蚂蚁就跑到吸管里去了，再对着盛器轻轻一抖，于是大功告成，一只蚂蚁被宣告抓获。这个办法好是好，就是有一点不理想，就是一吸气，蚂蚁固然跑进了吸管，浮土一样跑进了吸管，因为蚂蚁扎堆的地方，必然一片浮土，这是蚂蚁的生活本性所致。弄不好，浮土连带蚂蚁一起被吸进了嘴里，那就惨了。直到王志刚发现了横隔法，即在吸管中用纱布做上一个横隔膜，才解决了这个问题。
　　与此同时，蚂蚁凝胶问题也得到了解决。那是一种纯度很高的食品凝胶，是王志刚从上百个厂家中筛选的，当然具体是哪个厂家的凝胶，这个涉及商业机密，我们得在这里替人家保密。
　　蓝色的凝胶，看上去非常漂亮，捉几只蚂蚁放进去，隔着透明的凝胶，看

它们在里面钻山打洞，真是一种享受。按王志刚妻子徐翠娟的想法，东西搞出来了，专利也申请了，做几个玩玩，慢慢赚点小钱，把本儿收回来也就行了。可王志刚的想法却是，要就不干，要干就要大干。
　　王志刚开始招兵买马，准备大规模地将他的蚂蚁工坊推向市场。然而，俗话说好事多磨。最难的关口都过去了，九十九拜都拜过了，就差最后一哆嗦，却险些让他在阴险沟里翻了船。原来，凝胶问题解决以后，还必须有一个同样透明的容器来盛放凝胶，这样玩家才好亲眼目睹蚂蚁工作的盛况。当时王志刚通过一个朋友，找到浙江的一个厂子来做这个容器，定金都交了，等到要交货时，对方却说模具出了问题，要重新开模。这样，就需要他再等上数月。经过几年毫无成效的折腾，王志刚所剩创业资本本来就不多，人都召上来了，又不能马上遣散，而且他本来是准备大干一场的，召的各种人才还不少。人吃马喂，搞得他捉襟见肘。而且这种状况影响大家的信心啊。为了稳定军心，王志刚还得想方设法给大家伙儿解闷散心，成天还得带着一帮年轻员工上山下河地玩耍、野餐，可把王志刚的头都搞大了。好不容易把这头搞定，那边后院却又告失火，他的爱人不干了。因为为了尽快重新开模，又需要几十万元的投入，王志刚把家里最后的一点储蓄都拿出来了，那可是他们养老的钱。本来爱人就反对他“大干”的想法，甚至反对他注册一个公司干这个事情，觉得他从来没做过生意，这样做太冒险。现在可好，一切皆如所料，爱人怒发；中冠也就不难理解。事已至此，王志刚有啥法子，兵来将挡，水来土掩，尽力安抚呗。
　　
　　蚂蚁一盒子，金子一屋子
　　
　　一直折腾了近6个月，花了近80万元，浙江那个厂家才终于将制作蚂蚁工坊所需的透明容器“试制”成功。
　　第一批货做了200套，王志刚想试试水，带着这200套蚂蚁工坊参加了在广州举行的一个国际玩具展，时为2006年1月。蚂蚁工坊几乎是一炮而红，根本用不着什么宣传呀、促销呀，观众一见到这个东西就开始争抢，因为这玩意儿实在是太有意思了，而且市面上只此一家，别无分号，除了在王志刚这里，别处买不到这种东西。结果一天下来，200套蚂蚁工坊连个样品都没有剩下来，王志刚只好打道回府。
　　随后各地的订货一波接一波。蚂蚁，这种满世界都是的东西，“捏死你就像捏死只蚂蚁”，这种被人蔑视的东西，竟让王志刚发了财，而且是发了大财。所以说这世界真奇妙，只有想不到，没有做不到。
　　
　　财技解剖
　　在王志刚这个故事中，应该引起我们注意的首先倒不是什么炫目的财技。实际上王志刚的财技并不过硬，否则的话，他也不至于全靠自己的一点积蓄在那里坚持自己的项目，以致差点弄到夫妻反目。像这样好的一个项目，差不多有点资本头脑的人，都不难拿到外面进行成功融资。其次，依靠自己挨着个儿试验来寻找适合蚂蚁的食品凝胶也是一个笨办法，而且是成本最高、成功概率最低的一种办法。市场上有那么多的食品研究所、农科研究专业部门，有他用于试验的那些资金，拿来寻找这些部门的帮助，事半而功倍。在容器制作的问题上，既然是一个几十万元的“大”项目，亦完全可以在江浙、山东星罗棋布的小工厂中间进行招标，事情不至于弄到这样烦难，而且周期可以大大缩短，事情万一不顺，亦可以由应标厂家来承担一部分损失。
　　通过这个故事，我们要注意的是：
　　第一，寻找项目时的由外而内，这一点《科学投资》曾经反复强调，尤其是像蚂蚁工坊这种新颖的、包含浓郁科技色彩的产品，欧美国家往往比我们要领先一步。有条件的朋友，如果又想在这方面寻求发展，不妨首先将眼光投向国外。
　　第二，玩具市场的升级换代。《科学投资》曾经做过多篇玩具市场的分析与个案报道，根据环境变化，提醒读者注意市场趋势和操作方法等，玩具市场由传统玩具到机械玩具，由机械玩具到电子玩具，目前的趋势是活物玩具即将大行其道，其中，动物玩具的前景比植物玩具的“钱”景要好。我们指的不是养宠物，而是像蚂蚁工坊这类经过巧妙包装的动物玩具，或像我们以前报道的封固在玻璃球中不用喂食和照管的宠物鱼。前提条件是卫生、方便、不必烦心照管或管理简单。如能方便地随身携带，那不赚钱简直不可能。像蚂蚁工坊这个产品，还有很大的潜力可以挖掘，可以开发众多的衍生产品。想一想，如果能将这样一个东西做成旅途产品，那将给寂寞的旅人带来多大的欢乐，将会有多么大的市场。我们还可以将它做成情侣产品，将它做成儿童科教产品一一将透明容器进行隔断和分区，分装进不同品种的蚂蚁，比较它们不同的生活方式与工作方式，是不是很有趣!
　　第三，王先生开发的这项产品，具有风行产品的全部素质，但从目前市场的反响看，似乎并没有达到风行的效果，证明这项产品在市场推广和营销上还存在问题。好产品就应该体现好产品的价值，该赚到的钱一定要赚到。如果王先生是《科学投资》的读者，我们建议它对此加以注意。如果有必要，《科学投资》愿意提供帮助，有兴趣的读者也可以来信，就这个问题议一议，谈谈自己的看法，让我们共同提高。

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