编读往来

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　每月点评
　　
　　随着网民对搜索引擎习惯性和依赖性的与日俱增,其营销地位也从辅助型角色往中坚力量角色靠拢。如果谁对搜索引擎投入不足,那么他至少会承受如下两大损失:
　　第一,自我投入的浪费。美国著名商人约翰•华纳梅克曾说:“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”在他那个年代,这是一个难以解决的问题。一些消费者在触及广告时,并未立刻采取行动。待他某天突然对该产品产生需求,欲知详情时,却无从获取。在当今,消费者和广告主都很幸运,因为消费者可以通过搜索引擎输入对当初那段广告零散的记忆,最终得到全面信息。广告主那原本被浪费的预算在此刻得到了激活。在各种互联网广告投放方式中,搜索引擎广告性价比最高,甚至会比很多传统互联网广告性价比高上10倍。而且当你总投放越高、产品越热门的时候,搜索引擎的效果越好。这一方面是因为搜索引擎本身效果好,另外一方面是因为很多反应稍显“迟钝”的消费者主动将效果贡献给了搜索引擎。如果在媒体投放布局当中缺乏搜索引擎部分,那你就是向鱼塘撒出了一个带有大大漏洞的渔网,能网住一些,但漏掉的也许更多。
　　第二,他人投入的错失。搜索引擎还有一个很奇特的价值,它能帮广告主借他人之势,得到自己的价值。由于广告主可以将自己的产品和所有相关的关键字关联,特别是一些非常热门的关键字。所以往往可以用非常小的成本,获得很高的投放收益。新上市的雪佛兰新赛欧一炮而红,百度关注度指数飙升到接近8000。如果此时某家厂商推出针对新赛欧的系列车用附件,也许他只要通过关键字投放,就能取得高效回报。而花费也许只有常规投放方式的零头。
　　互联网的出现,带来了众多的精准营销手段。但是有哪一个的实效能超越搜索引擎营销呢?
　　
　　上期封面回顾
　　
　　经过十多年发展,搜索引擎已经从当初的几条相关链接,发展到现在的智能“框”。今天,当你提出一项搜索请求时,搜索引擎呈现的或许是一个网页,或许是一个应用程序,或许是一家鲜花店的地址,或许是一个计算器,或许是一个列车时刻表。它能够直达消费者内心,展现消费者最想要的信息。从这个意义上讲,搜索引擎才是互联网真正的入口!
　　搜索引擎不但捕获了目标消费者,还链接了品牌广告主整合营销的关键环节,这个入口承载了消费者、品牌、广告主、媒介、应用等诸多元素,应和着消费者行为变化和广告主投放的需求。
　　站在这个大入口处,所有的营销人如同站在同一条起跑线上,真正的搜索引擎营销才刚刚拉开序幕:入口背后那条完整的数字营销链和不断被优化的搜索引擎生态圈,将引领广告主揭开新的乐章。谁掌握了这个入口,谁就领会了品牌营销的要义。

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