编读往来

来源:用户上传      作者: 虞晨曦

　　第八期《成功营销》杂志，厚重的128页内容，看得轻松，又不轻松。
　　读来轻松是整本刊物紧扣营销的概念，有主题，有策划，有理论，有实力，看得过瘾。图文的编排也可看出编者的用心与努力。所以，在这里首先要为各位编辑加油。这就像我们广告人一样，一个精心策划的广告上街后，得到消费者的认可，所有的辛苦就都忘记了。
　　读来不轻松，是因为内容的厚重。《草根营销》是本期的专题观察，文章和编排都有新意，很快能引起读者的关注。其中的几篇文章，均有新鲜的观点给人以启迪。姜奇平秘书长谈到的“范围经济中的规模化草根营销”观点，《你时代的草根营销》中谈到的“科特勒的水平营销理论”等，对此我们也是深有感触。作为一个国际4A广告公司，我们也在尝试着根据中国大陆市场的实际情况，努力为客户提供更多样的营销手法，包括加入草根营销的元素。2004年，诺基亚在中国一线城市的知名度和占有率已经相当高，但中小城市的消费者对诺基亚还存在距离感，普遍认为“诺基亚太高端了，不是我用的手机”。我们面临的挑战是如何在使二线、三线，甚至四线市场中的消费者逐渐向诺基亚品牌靠拢的同时，仍然能够通过画面广告吸引一线消费者。于是，我们选取了春节这个时机，这是个中国人最看重的，亲情和友情唱主角的节日。广告以在外漂泊的草根阶层做主角，讲述了一个简单，幽默，有关宽容与理解的故事。播出以后，我们看到了二、三线城市的消费者从不确定到偏爱诺基亚的最激动人心的改变。
　　题材的敏锐性和内容的丰富性是我的另一个感受，杂志讨论的是当下最热点，最受人关注，又最容易产生疑惑的话题，并请来众多名家各抒己见，如同一个圆桌会谈，读起来很过瘾。而其中不时又有一些观点，或引起思考，或引发共鸣，如同脑力激荡会议。此外，本期杂志选编的数个营销案例也很有特点，例如《“后超女时代”的蒙牛酸酸乳》、《 7-11“便利”的婚姻》、《Nau：新绿色时代的产物》等都不错。我也会推荐我们的员工阅读，以了解最前沿的资讯。
　　我从台湾到大陆工作已经6年，亲眼看到并亲身体验了营销市场的快速发展和变化。从未来中国的广告业格局态势上看，将会是大型的公司更加拓大，同时也会有精致的小型公司不断出现，在特殊领域中发展。但整体而言，从坐在客厅看电视，一边喝茶看报，到街道上的户外广告，以及零售点的互动促销，这一整体影响消费者购买行为的行销格局，是所有在乎有效广告的广告主和广告公司必须面对和考虑的问题。所谓的360度已经超越了公司理念，而变成必须要有能力去有效体现的课题；而且中国互联网快速发展，无线通讯平台拓张，这些都意味着潜在的行销整合契机正在酝酿中。相信将来我们的广告行销行业也必将会在数字的平台上有质变的机会，无论在广告、公关、促销、活动等方面，数字都将有更大的承载空间。
　　当然，中国是一个广大的大陆型市场，在全国性品牌与行销推广的同时，某些具有区域性特色的品牌与市场区隔也势必需要专业有效的区域行销努力，以确保这些市场不会被全国性的品牌过度挤压，没有生存的空间。所以在整体整合中，也还是会有区域性发展的必要商机存在。
　　很欣喜有《成功营销》这样一本专业的杂志，以活跃的思维，每期和读者共同探讨一些重要话题，祝愿杂志保持自己的特色，有理论，有实战，有深度，成为一个大家交流的良好平台。

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