编读往来

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　上期封面回顾
　　
　　2005年，再没有人可以忽视网络营销的力量与分量。
　　网络营销正在以超乎人们想象的速度狂奔，并且在市场实战中显现着以小搏大的功效。随着网民的数量增加、网民对网络差异化需求的形成，网络提供的营销平台，正在变得多样化。调查显示，用户经常使用的网络服务功能中，搜索引擎、网络论坛、博客等都成为重要的选项。而每一种选择，都是一种营销介质的呈现和一个营销实践的机会。
　　在这种不可回避的现实下，如何把握这个群体特征和心理特点，特别是发掘新平台的实用营销功效，成为企业精准锁定目标市场、正确进行战术制定的基础。
　　在此浪潮之中，《成功营销》在上一期提出“颠覆旧规则，创造新实践”的营销主张，并以成功实例指引企业网络营销的方向。
　　从利用竞价排名0.3元促成2400万生意，到利用MSN表情创造品牌生命；从通用汽车透过博客影响主流媒体报道，到诺基亚推出“NOKIA手机外观的QQ皮肤”……这个舞台所具有的互动性和递进式两大特点，将实现传统营销无法完成的使命和影响力。
　　只有想不到，没有做不到。这种以消费者为主导启动和控制的全新营销模式，正在对传统的营销理念和策略进行着革命性的变革。
　　
　　读者来信
　　
　　我是云南一家饲料厂的营销经理，从事饲料销售多年，招聘培训市场业务员多名。挖人成本比较高且不可靠，找新人培养虽然人员流动比较小，但真正能成功的比例比较小，甚至可以说微乎其微，这令我很是茫然与费解。
　　看了贵刊第四期封面文章“发现销售明星”一文，真的让我欣喜若狂，仿佛一夜间将以前多年的困惑一扫而光。文中提到的“个人情态量表”与“个人行为量表”就是一把衡量优秀推销员的标尺，让天才与庸才推销员在其面前展露无遗。
　　我订阅贵刊已连续三年，一直都是爱不释手，特别希望贵刊能适当多刊登一些营销故事，例如成功案例、失败分析等。（云南读者 张润）
　　
　　看了贵刊的“甭搭理沃尔玛”一文，发表一下不同看法。我觉得，无论沃尔玛在日本或是德国成功与否，但是在中国它的营销模式还是成功的。它打出天天低价的销售口号的确迎合了中国老百姓的购买水平，中国正处于老龄化阶段，一些年龄较大者还是倾向于办理会员卡以满足自己的消费平衡感和被重视感。
　　同时，不能将沃尔玛的成功简单归结“天天低价”，这是对其背后商业逻辑的漠视：同是大规模低成本的福特汽车为什么不能一统江山呢？答案是，沃尔玛的低价和规模只不过是成功的表象，表象背后是出色的后勤物流配送(存货补充)能力和吸引客户忠诚的经营能力，这才是它的核心竞争力，这种能力使得沃尔玛在为客户提供服务的时候不是简单的商品，而是一种解决方案。我们国内企业应该从它的成功处出发来检讨自己的营运模式，发挥自己的本土化优势。（网友 Sandy）

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